大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

四月份的时候，我曾 前往德阳的凯达门业参观 ，半天之行，感触至少有三点：

一是 为德阳崛起这样一家雄心勃勃的企业而惊喜， 而且这家企业，还是家居建材类企业。

(相关资料图)

同时，我也为四川家居建材产业里跑出了这样一匹黑马而喜悦，让外界看到了一家四川品牌的与众不同之处，感受到了向上生长的无穷能量。

二是 入户门板块闯出了一位实力派， 戚阳、万嘉、王力、美心、锐亿、星月、新多、德盾等品牌格局，凯达作为西南区域的代表品牌，挤进了靠前的位置。

三是 此次工厂开放周的声势颇为浩大， 每天均有数百位来自各个行业、各个圈层的资深人士到场，大批经销商和工程商、装修公司、设计界、协会、媒体等产业链各方代表参加。

其中，既有成都及整个川渝地区从业者，也有全国其他各个地区的门类同行及经销商。

这次参观的背景是，从4月19日起至25日，凯达门业推出 “凯达名门朋友圈 万人进工厂开放周”活动 。

很早的时候，品牌方就开始了产业链上下游客商的邀约，并且开放了预约通道。

据大材研究了解，为期7天的活动，主办方组织了全方位的资源投入，接待各方来客，充分展示了企业的实力与内涵，颇受好评。

以凯达名门调动的朋友圈规模而言，不仅在入户门行业里不多见，在川渝地区也很少遇到，就是放到整个家居建材产业里， 工厂开放周的成果也是颇为出色的。

这是一家什么样的公司？

这究竟是一家什么样的公司，能够成功组织如此声势浩大的动作？

时间要追回到2013年前后，凯达门业创办。

经过10多年的奋斗，当前的凯达门业已是国家高新技术企业，建有企业技术中心、工业设计中心，集金属门设计、研发、生产、销售与服务为一体，实现了 金属门全品类的覆盖 。

所打造的品牌“凯达名门”成为入户门领域的实力派，旗下产品已涵盖 入户门、 别墅门、工程入户防盗门、工程入户防火门、非标定制门、工程学校门、医疗门、单元楼宇门、工程公区防火门等。

可以说，金属门可以应用的场景，凯达都已涉及。

在参观过程中，肉眼可见的实力象征自然是 480多亩的花园式工厂， 错落有致地铺开生产车间、办公大楼、研发大楼、工业设计中心、物流中心、员工公寓等。

据官网介绍，这片庞大的生产基地里，已投产12条先进的生产线，16条一次性门框成型生产线，拥有5600T双动液压成型设备，进而保障了全国市场的高效率交付。

参观期间，我们一行人与其他参访者一样，凯达门业都安排了专门的人员陪同，依序参观5G生产车间、展示陈览与研发中心等。

在这些场所里，凯达全方位展示了研发生产、人才队伍、企业文化、营销网络、重点产品等全系列成果。

对凯达名门的了解越深，产生的认可点就越多。

给人印象深刻的是， 凯达名门已确立了清晰的战略布局， 以金属门全品类整体方案为主线，实现个性化产品的规模化、集约化、工业化生产。

在创始人邓洪的演讲中，他就多次强调了 战略聚焦 ，一是聚焦 金属门全品类 ；二是 聚焦川渝为中心的西部全渠道服务； 三是聚焦中高端全生命周期。

这在入户门及四川家居建材产业里，都是值得肯定的做法。

围绕金属门全品类的聚焦战略，凯达门业实施了一揽子动作。

据四川经济网的一篇文章介绍，近年来，凯达门业不断创新金属门定制工业化生产模式，在产品研发设计、工序严谨精益、质量把控、环保检测、高效运营管理等方面形成了独有的一站式核心竞争力，实现了个性化产品的规模化、集约化、工业化生产，成为金属门定制工业化领航者。

成果颇为显著，一些公开介绍里，凯达已经是西南地区最大的非标门制造企业。

无疑，较强的实力基础，构成了此次工厂开放周能够吸引众多专业人士的重要原因。

大材研究注意到，此次工厂开放周并不仅是各领域人士的参观考察与交流合作，地方政府亦给予了资源加持。

中新网四川的报道显示，工厂开放周期间， 中江县在凯达名门举办了政企沙龙交流会。

活动中，来自中江县房地产和物管行业协会、中江县建筑行业协会、中江县装饰行业协会，以及中江县规上企业、重点招商引资投产企业、重点“小升规”培育企业等144家企业代表齐聚一堂，共话发展。

金属门市场空间广阔，凯达前景值得期待

凯达名门所定位的 金属门品类 ，大多数应用于入户门场景。

至少包括：小区楼盘里的入户门、别墅的入户门、单元楼门、防火门等，还有学校、医院等场所需要的各类门产品。

整个市场主要是面向B端，也有部分C端市场，当前的格局还处于变化中，一二梯队品牌都有能力从中分得一块蛋糕。

整个市场空间充满想象力，前景备受看好。

宏观层面， 国民经济稳定增长、基础建设继续推进，加之房地产市场在部分城市依然向上发展，为金属门品类提供了动力源。

微观层面， 大到工程型业主，小到家庭住户，对高品质的入户门产品都有需求，而金属门又是入户门里的主力。

总体而言， 金属门的需求来源多元 ，至少包括：

1）新建商品住宅（精装房）配套；2）新房交付后入户门更换；3）改善型装修，或入户门产品寿命周期带来的置换需求；4）老旧小区改造激活的单元门、入户门等换新；5）新建写字楼、学校、医院、机关办公楼等场所的采购需求。

对于 新建住宅 ，金属门是不可缺少的构成。以每年竣工的商品住宅数量为标准，近年来，每年新增住宅竣工量大概在600万—700万套，意味着年增安全/入户门需求量也在这个体量。

再者，现代住宅中， 通道门、管井门、单元门 等普遍是可防火的安全门，其数量约为入户门的2倍以上，而且这种安全门要想达到高品质的标准，多数是金属门，那么，仅这部分市场，就意味着每年的金属门需求量或超千万樘。

值得注意的是，精装房交付后，部分业主会 更换入户门 ，或者是存量房翻新装修， 业主倾向于选择更具品牌效应、更强口碑、颜值更高的产品 。

这种居住升级的需求，就给凯达名门等知名品牌提供了增长契机。

老旧小区改造 也将激活金属门的需求，其中单元门、入户门、防火门等都可能涉及到换新，这是不小的规模。

仅2023年，全国计划新开工改造城镇老旧小区超5.3万个。后续还将有大量老旧小区列入改造计划，无疑会持续带来一定数量的订单。

加之 工程、零售、电商等渠道齐头并进 ，助推整个产业进入新周期，千亿级规模的潜力舞台正摆开架势，带给入场者们新的红利。

再者，行业里涌现出 包括凯达在内的多家知名品牌，有能力有条件革新技术，推出新产品和新模式 ，为市场提供了更丰富的选择，进一步推动金属门品类的成熟。

在此次工厂开放周上，凯达名门推出了 城市+系列产品 ，聚焦真实生活场景进行产品打磨，以灵活丰富的产品组合激发用户关于入户的灵感，探索家的新创意。

据了解，凯达名门将面向消费者提供全链路服务，配套专业的安装流程、工具、服装与规范等。

根据现场的解读来看，凯达名门看到了改善型居住消费的新市场阶段，并看好门窗作为家装消费入口带来的机会。

对于未来的发展，凯达名门已制定宏大的目标，一方面，要成为领先的金属门智造平台。另一方面，力图改变川渝产业的生态，擎起川渝入户门产业的大旗。

对此，凯达提出的多项“做第一”要求，同样给大材研究留下了深刻印象：非标定制门做第一、组织文化建设做第一、产品性价比做第一、开放性迈向第一。

如何做到？

除了凯达当前在研发、设计、生产、团队、销售网络等关键经营环节建立的优势，创始人邓洪给出了部署，他在演讲中详细解读了体系化战略新突破、渠道服务体系、大品牌体系、西部大供应链体系等措施。

援引凯达门业官微的内容，邓洪认为，品牌征途如二万五千里长征，非朝夕之功。他会坚定不移地带领凯达人， 翻越品牌建设中的三座大山，刀刃向内，培育品牌思维；拒绝短期主义、实施品牌突围；利他逆行，占领消费者心智等。

而做到这些，不仅意味着凯达名门的成功，更标志着金属门产业的壮大。

将近一月过去，参观过程中听到的那首 气势磅礴的 《凯达赋》，依然响在耳边。