咖啡杯全网卖断货，GERM格沵“饮”领杯壶赛道新潮流 全球看点

“寻觅到了我最爱的咖啡杯，一眼种草!”“这么好看的杯子，水都多喝几口!”打开抖音、小红书，一款可口可乐与GERM格沵联名的高颜值咖啡杯被很多时尚博主强烈推荐，同款咖啡杯在天猫、京东、抖音等平台的保温杯品类也牢牢占据销售榜TOP1。不仅如此，很多线下商超、潮品店、文创店、咖啡店都能看到这款杯子亮丽的身影。

(资料图)

4月26日，在第31届深圳礼品展上，GERM格沵以“百变气场，喝出时尚”为主题，携春夏新品惊艳亮相，吸引了超高人气驻足。GERM格沵咖啡杯为什么这么火?GERM格沵品牌联合创始人李玲子接受记者采访，揭秘了GERM格沵爆火背后的秘密。

GERM格沵品牌联合创始人李玲子

深圳礼品展上，GERM格沵展区人气火爆

时尚杯壶领潮者重新定义“饮水文化”

自2018年创立以来，GERM格沵以“时尚杯壶领潮者”为定位，深耕细分赛道，凭借强大的设计研发能力、优质的上下游供应链、广泛的渠道拓展能力以及高效的营销策略，迅速在市场上占据领军地位。2022年，GERM格沵咖啡杯线上线下全渠道卖出了500多万只，一只杯子走进千家万户，成为“饮”领杯壶市场的潮流爆品。

GERM格沵品牌联合创始人李玲子表示，格沵的规模能够实现快速增长，最核心的优势在于开创了一个细分的咖啡杯品类。中国咖啡市场正在进入一个高速发展的阶段，预计2025年中国市场规模将达1万亿元。一边是万亿赛道规模，另一边中国的咖啡消费仍处于初级阶段，GERM格沵捕捉了中国咖啡用户的消费习惯，探查用户对咖啡杯的潜在需求，开创性研发出了新一代保温咖啡杯品类，不仅可以保温还做到了锁鲜保冷，守护咖啡原始口感，极大地满足了咖啡爱好者不同场景的咖啡需求，从而奠定了GERM格沵在消费者心中清晰的品牌认知。

GERM格沵开创了细分的咖啡杯品类

怀揣着革新行业的初心，GERM格沵还开创了一个全新的行业概念——杯壶服饰化，“我们提出，杯子不仅作为一种喝水容器而存在，也可以作为服装、配饰之用，代表一种时尚潮流符号，充分传递出使用者的个性和生活态度。”李玲子说，GERM格沵重新定义了国人的“饮水文化”和杯壶的价值，在“引领精致饮水文化”的道路上持续深耕。

百变气场，喝出时尚

一个爆品的诞生背后，必须基于对消费者心理的充分洞察与调研。对用户需求进行捕捉和个性满足，从而研发出应答消费者需求的产品，这是GERM格沵成功的关键。

对“饮水文化”和杯壶价值的重新诠释，使得GERM格沵在研发杯壶时，除了注重功能实用之外，更关注杯壶的创意设计、工艺打磨、色彩搭配和材质优选。

据李玲子介绍，GERM格沵非常注重产品研发，目前团队集结了50多位先锋产品设计师，每年至少2000万的研发模具投入，持续淬炼产品的设计力。“在色彩上，我们会通过大数据筛选时尚潮流配色，紧跟前沿潮流。在创意上，每年两个潮流季几十种新品，那些只有服饰上才会应用到的热门IP、设计元素，都跨界出现在杯子上，大到杯子的形状，小到拎带、贴纸，都能成为点睛之笔。”而在材质上，GERM格沵选择超轻医用316L不锈钢，区别于市场上大部分的304不锈钢，夏季水杯则会选用母婴级奶瓶同款材质。

GERM格沵尤为关注杯壶的创意设计、色彩搭配等

目前GERM格沵已经推出了不同风格、颜色和功能的水杯，旨在满足消费者的多样化需求。而GERM格沵的核心目标群体是追求时尚潮流、接受新鲜事物、看重物品的颜值、注重生活品质的用户，所以好看、好晒是非常重要的。高颜值，首先是GERM格沵产品最大的魅力，“我们结合当下的流行趋势在外观上做创新，让用户感受到随身携带一只好看的杯子，就像一个时尚配饰，根据不同的穿搭来选择不同颜色和款式的水杯来搭配，让喝水也变成一件很时尚的事，晒出来也非常吸引人。”李玲子说。

携手国际知名IP联名破圈

打开抖音、小红书等社交平台，在天猫、京东等购物平台搜索咖啡杯，总能看到GERM格沵品牌牢牢占据C位。除了高颜值、时尚、实用之外，吸引消费者购买的一个关键是GERM格沵与众多国际知名IP推出了联名产品，如可口可乐、迪士尼、宝可梦等十多个品牌，这也成为GERM格沵的爆点之一。李玲子还透露，下半年GERM格沵还会陆续推出与几个国际知名IP的合作联名产品，期待在市场有更好表现。

GERM格沵与可口可乐推出联名产品，圈粉无数

李玲子介绍，GERM格沵推出联名产品，是基于两点思考：“第一，联名可以提升商业竞争门槛，让消费者多一个购买的理由，联名系列逢出必火，圈粉无数;第二，基于品牌升维和创新的思考，GERM格沵本身定位是时尚杯壶，自然要结合各种时尚元素，区别于传统的杯壶产品。”

四大优势打造快速发展“护城河”

从2018年创立到现在，GERM格沵发展迅速，除了线上平台，线下无论是在机场、高铁站还是超市购物中心，都有GERM格沵的身影，目前还在以每月新增数千家门店的速度实现爆发式增长，预计到2023年底将拥有数万家重点门店布设GERM格沵体验区。

到2023年底GERM格沵在线下将拥有数万家体验门店

李玲子说，GERM格沵能够实现快速增长，除了强设计研发能力，还有强上下游供应链能力，强渠道拓展和服务能力以及强营销能力等优势，筑造了GERM格沵规模增长的“护城河”。

在供应链上，GERM格沵自建上游供应链，保证高品质、快速交期以及低成本控制，让产品的生产和传输效率更加高效稳定。

在渠道上，围绕用户消费习惯，GERM格沵全方位布局平台电商、社交电商等线上渠道，线下进入一线城市购物中心，入驻高端门店，在商超(如Sam、盒马、Ole’、麦德龙、大润发、华润万家、T11生鲜超市等)，母婴(孩子王、丽婴房等)，数码(美承、客吉莱等)，文创(鸟屋书店、中信书店、新华书店等)，潮品(杂物社、The Green Party等)，美妆渠道，咖啡饮品等多品类渠道，为消费者提供多样化产品。最重要的，GERM格沵建立了专业的服务团队，孜孜不倦地持续为线下客户提供专业化服务。

在产品营销上，GERM格沵通过小红书、抖音等新社交媒体平台，联合多平台线上店铺、直播间，线下行业展会、产品发布会等全域渠道，来表达GERM格沵产品及品牌态度，快速触达目标用户。

拓展礼品渠道斩获上百家客户

4月26日，第31届深圳礼品展盛大开幕，超过4500家优质商家参展，颜值潮物、创意礼品让人目不暇接，GERM格沵以“百变气场，喝出时尚”为主题，携几十款春夏新品亮相，展区成为深圳礼品展人气最旺的品牌之一。

这是GERM格沵第四次参加礼品展，在礼品渠道已经斩获了上百家重点客户。李玲子介绍，随着品牌知名度的提升，目前产品已经进入了数十家银行、保险、证券公司的积分兑换项目，包括日常营销活动礼品、高端会员生日礼及员工福利。同时还为上百家知名品牌及世界五百强企业提供礼品全案定制业务。

GERM格沵荣获礼品行业TOP30产品创新奖，成为礼业杯壶品牌的一匹黑马

进军出行领域和海外市场

GERM格沵目前在杯壶赛道已经稳稳占据领头羊的位置，谈及未来的发展，李玲子表示，公司将在两个维度进行拓展，一是品类维度，“我们会从用户群体需求进行延伸，考虑投入时尚出行领域，如母婴类的时尚童包。”据悉，GERM格沵童包已经出了好几个爆品，目前市场反馈效果也很不错。二是市场维度，一直以来国家鼓励企业大力发展出海业务，GERM格沵接下来也会试水海外市场，李玲子说，公司将首先进军日韩市场，希望中国时尚生活美学能走向世界。

积极投身环保事业

近两年，随着咖啡消费的升温，越来越多的咖啡爱好者选择自带咖啡杯去购买，既可以享受咖啡馆提供的“绿色折扣”，也减少一次性杯子的浪费，省钱又环保。GERM格沵也一直是环保的倡导者，李玲子表示，GERM格沵设计出高颜值又实用的咖啡杯也是希望减少使用一次性纸杯。未来，GERM格沵除了持续专注于时尚杯壶及延伸领域的创新设计和优质产品外，还将加大对生态环保、可持续发展的投入。“GERM格沵将推出更多绿色环保的产品线，以满足具有环保意识消费者的需求。”

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