顾维玺：工业互联网及其商业模式的探讨

近日，在“2022世界电信和信息社会日大会”上，中国工业互联网研究院智能化研究所副所长顾维玺发表了题为《工业互联网及其商业模式探讨》的演讲。

相关发展背景解读

据介绍，自2017年以来，我国工业互联网产业增加值规模逐步创造新高，据中国工业互联网研究院相关测算，2020年我国工业互联网产业自己值规模达到3.57万亿元，去年工业互联网产业增加值首次突破4万亿，达到4.13万亿元。工业互联网产业也是促进我国GDP增长的一个重要因素，工业互联网产业增加值规模占GDP比重呈现逐步增长趋势，去年上升3.67%。工业互联网产业逐步成为国民经济增长的重要支撑。

一是面对传统企业产能过剩、生产过程复杂、市场竞争环境严峻等众多问题，工业互联网可以通过利用全要素、全产业链、全价值的全面互联，优化资源配置，减少企业发展过程中的不确定性。

工业互联网平台是应对产业协作多维化的相关需求，产业分工细化加剧导致产业链拉长，市场边界被打破，竞争与合作关系日趋复杂，加大要素流通和产业协作的难度，工业互联网平台的建设有利于构建良好产业生态，提升产业发展的整体实力。

二是工业互联网平台可以应对产业过程中的复杂性，工业化持续推进使得生产制造越来越复杂，也对生产制造过程各方面提出更好的要求，平台建设有利于构建智能环保方式，提升生产制造各维度要求，应对成本上升、加快向创新驱动型发展方式转变。

三是平台建设可以应对产品服务增值化需求，现阶段产品科技含量增高，对各环节服务需求越来越迫切，产品智能化为创新增值服务提供了可能，平台建设通过处理生产过程中的相关数据，有利于构建面向产品全生命周期的研发、生产和服务体系，提升服务产品相关附加值;四是平台建设是应对市场需求多样化的需要，消费者需求的增强以及市场需求的不确定性要求生产模式向以消费为中心的和大规模个性化定制转变，平台建设有利于企业构建快速精准的相应组织方式，通过把产品结构再重组，可以很好满足市场细分需求，从长尾效应中获取相应的商机。

与此同时，平台是本地企业数字化转型的重要抓手，它可以实现区域本地的资源配置的优化与高效，促进产业创新更加协同，助力生产方式更加智能，组织管理方式更加柔性。

顾维玺表示，可以看到，一是工业互联网平台建设有利于实现数据自由流通，以信息流带动各要素不断突破地域、组织、技术的边界，从而推动形成资源要素共享平台，促进资源配置向多点全局动态优化演进，全面提升全要素的流通和水平。平台使产业创新方式更加开放，平台促使创新活动在时间和空间上交叉重组和优化，同时更加网络化、全球化、便捷化，大量知识以数字形式工业APP沉淀下来，并且通过平台开放共享，可以很好减少二次性重复劳动，有助于中小型企业快速使用及赋能，有助于重构产业的知识体系。产学研基于工业互联网协同开展研发创新，大幅缩减新技术产品周期，构建新的创新生态。

二是平台使生产方式更加智能化、定制化、服务化，传感器等新技术与生产制造的深度融合，促进企业内外的衔接，集成，实现网络化协同，促进研发能力与消费者需求精准对接，实个性化定制，同时，促进产品远程诊断等新服务模式衍生，促进服务化转型。

三是通过平台使得组织管理更加扁平化、柔性化、无边界化，新一代信息技术应用形成了泛在、及时、准确的信息交互方式，大幅度降低交易成本，带来企业各方面的变化，平台减少了管理层级，提高了管理效率，能够快速响应市场需求和变化，重构产业生态新体系。

据悉，自2017年以来，国家和地方层面政策支持力度不断加大，区域间合作持续深入，区域一体化打破了地域间行政划分导致的阻隔，工业互联网为区域经济高质量发展提供了信息流通保障，开拓了产业升级途径，构建了融合发展生态。

2020年我国主要功能区域均保持较高增速，基本增速均保持在10%以上，2021年该增速将进一步提升，西南地区增速最为突出，工业互联网赋能区域效果更加显著。

工业互联网商业模式分析

顾维玺称，从市场空间来看商业逻辑，工业场景的多元化和复杂性决定了工业互联网平台的商业价值，逐步集中于个性化服务，那么工业场景碎片化需求与规模化供给的矛盾突出，未来工业互联网平台面向通用化可复制性的标准化产品以及相关的个性化服务的延伸，将是工业互联网拓展商业价值的关键路径。

现阶段可以看到，工业互联网的资金投入大部分都是在相关的头部企业，这些大型工业企业资金实力雄厚、投入意愿强、服务商对于此类项目价格也比较高，但是这些大型的工业企业数据非常低，我国中小微数量占整体数量的90%以上，但是对工业互联网使用的资金投入和资金支持是较弱。

顾维玺指出，如何将工业互联网的赋能能力从大型工业企业逐步向中小微企业迁移，是实现工业互联网全方位发展的关键。

从2017年到2019年，工业互联网平台大部分是依赖政府资金支持的，政府通过开展示范性项目的申报进行政府补贴;随后到2019年之后，工业互联网平台更多是提供个性化解决方案，特别是为大型的工业企业，工业企业将平台作为软件工具进行二次开发，依托相应的数据资源能力提供相应的技术咨询解决方案。这种服务模式更多是面向大型工业企业。后来开展了相关的功能订阅服务模式，比如把IaaS层资源进行租用，工业SaaS订阅，功能组件订阅，包括微服务、大数据分析、AI模型等，一方面可以降低中小微企业使用平台的成本，第二方面可以将能力快速释放向中小微企业;未来工业互联网平台更多是依托平台经济，实现B2B交易，在线化实现制造能力、数字能力以及工业知识相关交易。

顾维玺分析认为：“未来平台的发展模式可以认为是以下三方面;一方面是工业APP产品化、平台能力相对通用化，形成可复制的规模化标准化产品;第二方面是基于平台数据分析能力，为工业企业提供新的模式，比如保险、信贷等金融服务;第三方面是在线化交易，实现推广应用商店模式，进行应用相关的分成。”