民营企业需要抓住一带一路发展机遇

——外交部原部长助理、前驻德国大使马灿荣在2017亚太国际经济合作年会对话会上演讲全文

2017年11月28日，由北京亚太经济合作促进会主办的“2017亚太国际经济合作年会”在雁栖湖APEC国际会展中心顺利召开，在大会的主题演讲中，外交部原部长助理、前驻德国大使马灿荣先生带来“民营企业需要抓住一带一路发展机遇”的主题演讲，以下为演讲全文——

民营企业需要抓住一带一路发展机遇

马灿荣 外交部原部长助理、前驻德国大使

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，大家下午好。

今天我们汇聚在这里，探讨中国民营企业如何更好的参与亚太经济一体化和“一带一路”建设，这是当前我国经济界普遍关注的一个热点问题，北京亚太经济合作促进会，中国国际经济合作协会和中国财经杂志共同在这里组织召开这样一个会议，非常及时，顺应了中国广大民营企业的需求。在十九大刚刚召开，提出要以“一带一路”建设为重点，形成陆海内外联动，东西双向互济，开放合作的大背景下，更具有重要政治意义。我非常荣幸和高兴能应邀出席今天的会议并做发言。看到如此众多的民营企业家来参加会议，则充分反映了民营企业家对“一带一路”建设的高涨热情的殷切期待，我相信今天的会议将对中国民营企业家今后更好的参与“一带一路”建设起到十分积极的推动和促进作用。

关于一带一路大战略的本身，方方面面的论述已经非常多了，今天我在再展开讲了。我想根据今天会议的主题，结合我在德国多年工作的感受，着重就中国企业如何更好的走出国门，在国外成功的创业谈几点个人的看法，作为讨论的引子，抛砖引玉，不当之处，欢迎批评指正。

改革开放以来，中国成千上万个企业，包括民营企业走出国门，向世界各地投资新业，创造了辉煌的业绩，中国在海外的投资累计已经达到几万亿美元，在这个过程当中既积累了丰富的经验也不乏沉重的教训，一带一路，大战略提出之后，中国企业，包括民营企业又开始了新一轮更集中，更大规模的走出去浪潮，许多企业已经走出去，更多的企业正在摩拳擦掌，准备走出去。我们民营企业家如何才能够更好的在国外获得成功，如何才能少付学费，少走弯路，在“一带一路”建设当中既能够为自己的企业盈利，又能为一带一路大战略的实施做出积极的贡献呢？我感到以下几个方面非常重要：

第一，无论是在欧美发达国家还是在亚非拉欠发达国家，创业环境同同国内差别极大，民营企业家们首先要在思想上有一个大的转变，要具有国际视野，就是说你不仅要了解自己的企业，关心在中国所发生的一切，也要关心世界大事，关心你将要去的或者已经在那里创业的地区、国家所发生的大事，因为他们可能会直接或间接影响到你创业的成败。从你准备走出国门开始，你就应该更多的关注世界，当然你不必要对国际事务做到事事精通，但是你还是应该能够了解世界上，特别特别是你所在的国家和地区每天发生的大事。

我在德国工作，经常听企业家们说，包括很多中小企业家，发现他们对世界上发生的大事都能够谈出自己的看法，这说明他们平时非常关注，一个企业家不能光赚钱，我说的这一点可能比较抽象，但是我认为对希望在国外获得成功的民营企业家来说是一个非常重要的前提。

第二，我们走出去之前要做好各方面的充分的准备，资金和技术的准备就不需要多说了。我想根据我在德国工作的体会，有两点需要强调：第一，你对所要去的国家一定要有充分的调研，包括这个国家的基本情况，政治的、经济的、社会的、法律的，各种风俗习惯，安全环境等等，要通过各种途径，包括直接的、间接的，尽可能的了解清楚，这对于你做出决策和以后的实际运营都是十分重要的。第二个，要做好各方面人才的准备，现在大家知道最缺的人才是什么？对于要想走出国门的企业家来说，最缺的就是能扣适应国际化需求的人才，比如商务方面的，法律方面的，包括语言类的人才。而一个企业家要在国外获得成功，上述人才是不能缺少的。我在德国工作的时候，结肠陪一些代表团访问的时候就发现我们很多代表团，包括省委书记或者省长带队的代表团，他们对很多情况的介绍非常的精彩，他们也做了充分的准备，但是他不知道他们带去的翻译基本上翻不出来，最多的翻出一半或者40%。因为团长本人他并不懂外语，他不知道这个情况，外国人以为听到之后以为你这个团队讲的就那么多东西，实际费了很大的劲，花了大量的人力，财力，时间准备，你自己以为讲的很好，实际上说不好听就是自娱自乐，所以人才非常重要，包括语言类的人才，我们企业家们对这个问题应该引起足够的重视。

第三，在做好各方面准备之后要选准项目，找到合适的合伙伙伴，在这里我主要根据我的感受强调两点。一个是选择项目的时候不能盲目的跟风，态度要积极，决策要冷静，不能说大家都搞这个，我也可以试试运气，这个是不行的。谈选项目的时候不能大而化之，不重细节。德国有个谚语说“魔鬼往往就藏在细节之中”，我在德国的时候遇到很多这样的情况，有些项目从大的方面来看，包括技术很先进，市场前景也很好，但是就是因为在谈判的时候忽略了一些细节，包括债务或者员工的情况等等，最后导致合作失败。所以项目细节是很重要的，大家一定要注意这个问题。

关于合伙伙伴，特别是我们要找到很好的当地的合伙伙伴，重点要了解对方的实力和成绩如何。大家都很清楚，无论在国内还是在国外都是一样，在国外更重要，就是能够找到一个既有实力，又有诚信的当地的合伙伙伴，可以为你的企业在国外经营或者创业减少许多的麻烦，带来许多的方便。

第四，民营企业家要善于和充分的利用各种政策优惠和便利措施，争取对自己有力的条件。大家都知道“一带一路”是一个国家大战略，“一带一路”战略顺利实施将极大的改变我国的对外开放格局和促进我国的经济发展，所以从国家层面出台了各种鼓励和促进政策，中央各部委也都制定了相关的设施办法，“一带一路”战略对国内有关省市的发展，特别是沿线各个省市的发展有巨大的推动和促进作用，因此各地都是非常重视的。当然也出台了很多相关的，的各种各样的法规，措施，办法。“一带一路”受到沿线国家的欢迎，因为它将巨大的促进和有利于这些国家的发展，很多国家也都出台了一些便利措施，优惠政策。此外，我们同许多沿线国家已经商谈或者签订了几十个国家间的合作协议，备忘录等等，其中也规定了很多便利措施，所以说民营企业家要去参与“一带一路”建设，可以认真的研究一下这些文件，充分寻找和利用其中的各种有利条件，特别对自己的企业有力的各种优惠政策。

第五，要合法经营，并要积极承担必要的社会责任，这个问题是不言而喻的，当然不管是在国内还是在国外都是要合法经营，但是在国外，创业的不同之处就在于一旦出现问题则往往需要依据你企业所在国的法律处理，而不是根据中国的法律处理，所以我们企业往往对此准备不足，最后吃亏。因此对于我们在国外经营的企业，我们认为我们要实现做好充分的法律准备。对承担社会责任问题处理的好可以使企业和当地政府以及民众建立良好的关系，为企业树立良好的形象，关键在于既要做又不能超过企业的承受能力，这个度要把握好，我们的企业家对这个问题也是要认真和谨慎的应对。

第六，要有足够的风险意识和防范措施，企业在国外经营的风险和在国内经营不能相比，尤其是在亚太地区，比起和在欧美地区来说，风险应该是更大，更复杂，而且更经常发生。比如说政治风险，亚太地区一些国家的政局不稳，有发生政变的危险，一旦发生政变之后，原来一些政策就可能改变，从而影响到我们企业的利益，甚至会造成巨大的损失，这方面的例子很多，比如说缅甸或者其他国家，一些大项目，几十亿，上百亿的都可能被清空或者取消。民营企业家在这些国家经营创业必须要密切关注政局的变化，而是及时的做好预防措施。

再一个就是恐怖主义和难民冲击问题，比如说阿富汗、巴勒斯坦，恐怖主义活动频繁，甚至有战事发生，这些恐怖主义活动都危机到我们企业的财产，甚至人员的生命安全，所以在这些地区经营创业的企业要有充分有力的保护措施，现在国内很多企业在安全方面也都在行动，还是有一些办法的，但是我们企业家要重视这个问题。

法律制度的问题，亚太许多国家法律不健全，或者根本就没有法治，我们企业一旦同当地政府或者企业发生纠纷之后很难得到法律的有效保护，这是一个很大的风险，此外，由文化、宗教、风俗差异导致的冲突，如果企业在亚太国家经营，必须关注和努力加以防范的风险。这个就多了，风俗习惯不同，比如说佛教国家和我们国家很多风俗不一样，最简单的一个，大家现在讲的笑话，我们中国人喜欢孩子，摸摸他的头，很好，你到泰国这些地方，你摸孩子的头是要犯忌的，引起他们对你的不满，甚至会引发冲突，所以文化方面的差异也是我们必须面对的一个风险。

当然了，我们知道风险存在，并不是每天会发生，我们更不能因为有了风险而就不敢去创业，实际在今天的世界上并没有一个绝对安全的地方，风险往往与机遇同在，只要我们思想上足够重视，防范措施足够有力，我们完全可以规避风险，顺利实现我们预定的目标。

第七，要和当地使领馆保持密切的沟通，我们中国驻外使领馆作为国家配置的官方机构，富有为国内经济建设服务，维护国家利益，保护中国公民合法权益的神圣义务不受侵犯，我们使领馆长期从事的工作，同官方、民间方方面面都保持密切的联系，对该国的各方面的情况，包括政策非常熟悉，拥有广泛的人脉，可以为我们的企业出谋划策，提供咨询和建议，必要时可以帮助我们企业解决遇到的问题。中国企业，特别是我们民营企业家要主动同使领馆保持密切的联系和沟通，及时的听取他们的意见和指导，平时就应该这样做，而不是要到有事的时候或者出了问题才去找使领馆。我们使馆有经济、商务、文化、领事、包括科技，这些部门都直接为我们国外的企业服务。另外我们中国在亚太还有很多的华人华侨，在这个群体当中，他们或数或者绝大多数是关心国内发展，支持中国企业走出去的，愿意为国家作出贡献，他们的人脉关系非常广，我们企业家可以或者应该同他们建立良好的关系。当然我在这也顺便说一句，在和华人，华侨接触的时候也要注意，并不是所有的人素质都是一样的，也要注意有些素质不高的，我们也要防范，但是总体来讲他们是我们企业家可以利用的一支很重要力量。随着我国改革开放不断扩大，中国在外留学队伍也日益扩大，同样可以为我们中国民营企业家服务，利用他们同我们在当地和方方面面建立联系。

各位来宾，女士们，先生们，十九大报告指出世界正处与大变革，大发展，大调整的时期，和平和发展大势是不可改变的，不可逆转的，在这样一个时代，我们中国将坚持对外开放的基本国策不会变，将坚持打开国门搞建设，将积极促进“一带一路”的国际合伙。亚太地区虽然存在着各种矛盾和冲突，发展也不平衡，但是在各大世界经济板块当中，它仍然是最有活力、增长最快、最具发展潜力的地区，也是我们“一带一路”建设最重要的地区，我们中国民营企业家们在这个地区应该，也可以大显身手，大有作为。

我祝愿各位企业家们在这里能够创造出辉煌的业绩，预祝今天大会取得圆满的成功，谢谢大家。