飞鹤强攻高端图谋全球化

在竞争激烈的乳粉市场，有些企业以价换市，有些则向上突围。重启上市路径后，飞鹤一直坚持高端化探索，并将眼光放在了国际市场。不久前，北京商报记者从飞鹤乳业战略成果发布会上了解到，今年上半年，飞鹤高端奶粉增长超200%。借力高端产品，飞鹤希望在未来将产业链向国际市场进行输出。不过，考虑到国内乳企都在布局海外市场，飞鹤也面对着不小的挑战。

高端战略

“目前飞鹤乳业高端产品增长速度超过200%，是由市场决定的，飞鹤正在努力做全产业链的模式，未来乳业全产业链会成为‘标配’，最早也是最完善的全产业链模式，给了飞鹤充足的底气。”飞鹤乳业副总裁魏静在接受北京商报记者专访时表示，高端产品首先需要有高品质，其次是需要有高服务。不是企业想要发展高端产品，而消费者日益提升的消费需求激励企业发展这一业务。

纵观飞鹤乳业的业务板块，高端奶粉成为近年来成为了飞鹤乳业业绩增长的重要引擎。飞鹤乳业披露的数据显示，2014年、2015年、2016年飞鹤高端奶粉营收分别为9.87亿元、12.99亿元、15.86亿元，占飞鹤乳业总营收的27.6%、36%、42.6%。此前，北京商报记者从飞鹤乳业了解到，今年一季度飞鹤高端奶粉同比上涨达191%。在高端奶粉的带动下，飞鹤一季度销售额同比增长34%。

据了解，飞鹤另外两大板块业务分别为普通奶粉业务和其他业务，这两块业务占比分别为42.8%、14.6%。飞鹤方面指出，飞鹤普通奶粉产品主要针对较为注重价格的客户群，但随着飞鹤致力于发展高端奶粉，2014年起，飞鹤终止了两个普通婴幼儿奶粉系列的生产和销售。在其他产品业务中，飞鹤还拥有成人奶粉、液态奶产品、羊奶粉以及豆粉。

资本运作

在2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉便进入了一个漫长的寒冬期。魏静表示，这十年对于中国乳业人来说是砥砺奋进的十年，也是全行业产品品质提升的十年。2015年，随着配方奶粉注册制等因素影响，国产奶粉市场逐渐回暖。飞鹤也借此再次开启对资本市场的探索。2013年7月，飞鹤在纽交所退市之时，就曾有业内人士认为，飞鹤退市意在对飞鹤进一步整合包装之后，重新登录资本市场。经过几年的布局后，飞鹤再次IPO也被提上日程。

对于赴港上市，飞鹤方面在接受北京商报记者采访时表示，对所有公司来说，香港是一个开放且成熟的资本市场，多年来得到国际投资者的广泛认可。来港上市对一家企业的发展来说，有利于业务推向国际化，提升公司形象，引入高质量国际投资者，增强公司发展的资本。对飞鹤而言，也是同样的机遇。但每家公司均有各自的优势和特点，及相应的上市安排，相关事项一直在公司的计划之中，会按部就班推进。

不过，也有分析人士指出，港股估值普遍较低对于飞鹤来说挑战不小。2013年，飞鹤从美股退市时市值约为0.86亿美元（约合人民币5.92亿元）。目前在港上市的乳企中，中国圣牧总市值为86.64亿元、现代牧业总市值90.11亿元、雅士利总市值约为56.3亿元，此前遭遇股价跳水的辉山乳业总市值为49.58亿元。有消息称，飞鹤此次上市计划融资5亿-8亿美元，奶粉企业普遍不足百亿市值的港股，想要快速获得高额融资也有不小挑战。

国际探索

近年来，中国乳企进入国际市场已经成为一种趋势。魏静表示，飞鹤的“走出去”绝不是简简单单的境外收购，然后产品再输送到中国，而是要在国外建工厂，将自己的产品以及技术输出到国外，未来也是要在国外占据一定的市场份额。飞鹤也希望自己的产品走出去，飞鹤的全球化布局将更多的是品牌输出、技术输出、设备输出。

魏静继而表示，对于国内乳企来说，不论是液态奶还是奶粉，未来全产业链都将成为标配。在发展企业生产能力与研发能力的同时，未来飞鹤乳业会打造生态乳企，在企业发展过程中，完善生态可循环系统，希望能够给行业带来一定的表率作用。“在可循环的经济体系成熟后，飞鹤未来也有计划将生产基地打造成有机产品，飞鹤的定位是要成为国内乃至全球最专业的婴幼儿配方奶粉公司，未来希望在全球有华人的地方就有飞鹤奶粉”。

不过，除飞鹤外，国内的其他几家知名乳企也在积极布局境外市场。圣元与位于法国南部的乳品合作社Sodiaal总部签署了供奶协议，并着手投建圣元法国工厂、澳优乳业则收购了荷兰百年乳企海普诺凯。飞鹤也表示将正面应对这一挑战。“飞鹤的12个系列36个配方已经按照计划全部注册，奶粉配方注册制度对于国内奶粉以及国外奶粉品牌来说，都是公平的。中国市场本身是一个国际化的市场，无论是外资品牌渠道的下沉，还是国产品牌进击一二线市场，大家都有同等机会，这要看谁对于市场脉络和实际情况把握更清楚，谁的销售体系和销售团队在执行过程中执行的更彻底。”魏静坦言。