和“小而美”的“意外之旅”

 

吕舟近照

平常人大概都会惊讶于吕舟头上的光环，本科毕业于北大，在哥伦比亚大学拿下金融数学双硕学位后，继而攻读化学博士，毕业后先后进入罗兰贝格和麦肯锡等国际战略咨询公司担任高级咨询顾问。基于我们对女性的刻板印象，静态之下的她们总是胜于动态之中，或者在自己擅长的学术领域如鱼得水；或者利用自己的人脉和美貌加持，当一辈子白领精英，这些都更符合这个时代对女性的“审美”。

而吕舟明显很不“安分”。从咨询的数据图表和市调研究的“安全领域”抽离出来，投身于投资事业。“边走边赏”，积累了一定的投资经验后，“小而美”企业逐渐成为了她的心头好。

“曲线”人生的弯道加速

吕舟的前半生是典型的“唐晶式”人生，如同一辆开往人生巅峰无往而不利的战车，事业和家庭都经营得风生水起，如果就这样过完这一生，也未尝不可。然而，吕舟选择在半山腰掉头，从主流中摆脱出来，重新定义自己。

平地漂移尚且刺激不安，何况于陡坡。当时的吕舟作为麦肯锡的高级咨询顾问，拥有很多资源，面临很多机会，自然也意味着被更多的风险环绕。对于“创业”这个面对新的挑战、变化和应对社会竞争的新模式，可利用的前人经验并不多。你我都是摸着石头过河，何况还要淌着沼泽抢滩登陆。吕舟成功的经验主要是对稳进型成熟经营系统上的认知，这和初创企业“从零到一”的初始运营模式是有差别的。

从麦肯锡离职后，吕舟在2016年选择投资管理“小而美”企业——美衡科技。吕舟自己也承认，之前她的思路很大，也经历了一些失败。但也正因为如此，作为投资人能够从企业当中发现一些不同点，从而刷新对自身的认知，加深对理念的坚持。比如，吕舟投资的由曾任职宝洁的两位女性高管创立的羊绒衫品牌Eazypezy，刚开始是从国外引入设计师品牌，包括设计、物流，后来发现中间涉及的很多环节是死胡同，这就激发了她们“做自主羊绒品牌”的想法。她们选择避开旺季下单来克服供应商方面的困难，坚持高端材料和设计，最后赢得了客户和投资。

吕舟认为，“消费市场”和“作为支持的资源和资本的投入”使整个消费升级呈现良好趋势，但她把这两个“加速器”作为激励自己、提升自身和团队能力的“发动机”，“有时你的模式确实是很好，你站在‘风口’上，又有钱进来，这足以成就你；另外一种形式就是，你需要付出时间和积累，并且你的学习和进化能力能够支撑资本流入”。

而“美衡”无疑属于后者。

“独辟蹊径”背后的温柔与耐心

清华大学经济管理学院2017毕业典礼吕舟演讲

“在清华读EMBA的时候一个老师说：‘男性企业最能做出规模，而女性企业最能做出品质。’”谈到为什么选择“小而美”企业，吕舟并不认为主要原因来自于自己的女性身份和定位，而在于思维模式的差异。

“小而美”并非定义在规模，而在于“专注”，也就是“匠心精神”。也确实如吕舟所说，有些女性创业者的创业产品，真的不通顺。女性创业者虽然没有那么大的雄心壮志，但却可在一条相对成熟的产品线上走得很稳，然后逐渐进行品牌和产业链的升级，达到一个相对良性的发展阶段，在细分市场上做到最好。

“小而美”即是如此。

“起初我被‘美衡’打动的一点，就是它的创始人走遍了中国很多地方，包括新疆、西藏，采集适合中国人自己的菌株。”对于美衡推出的B2C品牌“一生君”——“专为国人体质研制”的固态优质益生菌补充剂，吕舟强调了品牌意识和建设的普遍性和重要性。但是品牌意识和建设最终都需要支点和落点，即你对产业链的要求。而“不成熟的低端产业链”与“高定位的自身品牌”是吕舟反复提到的一对“矛盾”，但是产业链升级不能指望内部革新，必须强化外部促进和推动，“‘知行合一’是很难的。如果你要做品牌的话，你必须很坚定地跟客户去传达你的品牌所宣扬的价值，这就需要相对的产业链去配合，这样我们就能解决一定的产业链升级问题”。

在这一点上，“一生君”已经成为了行业的先行者。作为国内唯一一家获得“食用乳酸菌”生产许可的国家级高新技术企业，美衡科技不仅拥有顶级的研发团队、国家级产业园生产基地、符合GMP洁净标准的百级净化车间，还引进德国GEA智能菌种生产线设备并自主研发10余项专利技术的，坚持产学研一体化。

马云说：“很多人因为看见而相信,只有很少人因为相信而看见。”所以创业者要坚信自己的判断，从而看见未来。

吕舟在“一生君”上也倾注了足够的耐心和细心，“美衡的优势是专注，我们想做益生菌领域的领导品牌，针对人群做产品创新，做柔性供应链。缺的东西很多，本身益生菌市场增长很快，但市场认知度仍然很低。教育市场是很花钱和花精力的。”

深入体验创业，做更好的投资人

一个2B企业如何在消费升级的背景下打造一个2C的品牌?中国的品牌如何去适应已经被国外品牌教育过的创业者？传统渠道和现代互联网渠道又发生哪些新的转变？吕舟说：“不深入体验创业，很难从更细致的角度深入挖掘初创企业潜在的机遇和风险，成为更好的投资人。”

从运筹帷幄的投资人，到亲力亲为的创业者，能观察的东西有很多，“零售的品牌在现在真的很难做，但不管你做什么，活下来最重要。”吕舟这句话说的很实在。在起步阶段，所有创业者犯的错误吕舟都犯过，这才慢慢摸索出品牌创建的路子。同时吕舟的投资和咨询经验让她认可咨询的价值，并且乐于和专业机构合作，从而扫清了企业建设初期的一些思路和经验上的盲点。

对于创业者来说，自身品牌的孵化如同养育一片麦地。但是即使品种优良，气候适宜，也并不足以成就中国这片土岗子上最优秀的麦地。缺少深耕精神，收获的除了荒芜再无他物。对于吕舟来说，选项目的时候，“初心就是一种坚持，很多时候坚持就有意义。能够在这种事情上去做，这本身就有生命力。这是我的小情怀。”

从投资到创业再到投资，从时尚设计品牌到健康新领域，“情怀”是吕舟一以贯之的一份柔情。帮助中国的科学产业化以及自己内心对科学的情怀成为了她创办“一生君”的初衷。而她学生生涯中和化学的形影不离经历让她在职业中拥有靠近科学的惯性。

吕舟在清华大学EMBA的演讲中曾说过“根植中国，拥抱世界”，即使浸泡于国外环境近10年，她依然不盲目迷信国外文化，反而在她身上，经常能发现对祖国自然流露出的热爱和文化自信，这也是一位民族企业家所具备的爱国情怀。

事业之外，回归家庭的吕舟也十分享受妈妈的角色。“晚上睡觉的时候，旁边儿有一个小宝宝会让你感到有了内心可以的安放的地方。”

吕舟携品牌“一生君”参加某活动

快节奏的生活留给创造者的时间并不多，因为无论是技术还是观念的更新换代都让人始料未及。方向多变，机遇更是可遇不可求，唯一可以借鉴和遵循的，是变化中包含的不变，即对自身能力的不断修炼和对自己热爱的坚持。这也是吕舟身上的，和万千成功投资人和创业者身上熠熠闪光的美好品质。