小米高雄勇:小米电视销量暴增后面的秘密

12月1日，小米电视掌舵人王川在“2018年OTT产业趋势与竞合机遇”论坛上，公布了几个数字，非常引人注目，小米盒子、小米电视销量突破2000万，日活超过千万；小米电视双十一线上销量第一，同比增长500%。

在这些数字背后，很多朋友有很多疑惑，我就来和大家说说我的理解，这个理解纯属个人意见。

很多人认为小米电视销量暴增是因为某友商的坠落，我的朋友圈很多人和我也是这样说的，这个其实是大家最能直接感受的一个理由。商界有句话：竞争过程中有时不讲究技巧，只要等着别人犯错，而你不犯错就好。其实原因的背后有更深层的原因。作为互联网电视的代表，小米电视和其他互联网品牌其实有很大的不同，2016年突然冒出很多互联网电视品牌，大家一窝蜂以低价、补贴的形式狂砸市场，一时间似乎互联网电视淘金时代到了。可是到了2016年年底，数据出来让很多互联网品牌吐血：几十个亿砸下去，得到了十几万或者几十万用户。按这样的逻辑推演下去，要想实现靠互联网增值服务来填这个坑，估计至少20年吧。问题是接下去坑只会越来越大，整个一个恶性循环。当然有些人希望靠股市来圈钱，那也只能蒙骗一时啊！

反观小米电视，一直以来坚定认为产品是第一要素，认真做好产品的同时，保持硬件不亏钱或者为亏损，2016年看到各路“互联网疯子”进场，小米电视出乎意料的保持了冷静，兢兢业业做好产品，做好内容。当时的小米电视3s系列是整个市场上性价比做好的电视。因为坚持品质和高性价比，虽然很多互联网品牌以补贴加低价冲击，小米电视其实2016年数据非常漂亮：小米品牌指数在国产品牌高居第一，小米电视口碑高居第一，小米电视平均客单价高居国产品牌第一，小米电视活跃度高居行业第一。在取得这样漂亮数据的同时，小米电视销量也保持了稳步增长。其实电视行业同行看到这样的数字，都是非常震惊的，只是对媒体来说更多只关心成绩（销售量），所以忽略了小米电视经过4年的积累，已经到了要爆发的时候。

到了2017年，小米电视又做了两件非常漂亮的事情，一件是在2017年CES上发布了震撼行业的小米电视4，这款产品奠定了小米电视在电视行业技术领先领域的地位：整机厚度薄到4.9毫米，比Iphone7还薄29%；全球第一款全景声音响，不到万元实现超豪华影院享受。这款电视被整个业界当作电视工艺的至高点，如同小米手机MIX1惊艳面世一样，小米电视4把小米电视品牌拉高到一个新高度。

接着小米电视做了第二个动作，针对小米电视年轻化特点，推出了极高性价比的小米电视4A，并在原材料疯涨的时候坚持最后一个涨价，而在原材料降低时第一个降价，这一下彻底激活了整个市场。从618到双11，小米电视都是在断货的情况下拿下市场第一，可见用户对小米电视的高度认可。

所以小米电视2017年销量暴增，是小米电视几年下来积累的结果。雷总说过小米永远不会以盈利为中心，而是以用户为中心，小米电视需要做的就是扎扎实实为用户带来好超高性价比的好产品。只要坚持这个理念，时间就是小米电视的朋友。