凹凸个性教育与学霸君、大语文合作，渠道+产品是对好CP吗？

教育培训圈又出大事了。2017年11月19日至20日，凹凸个性教育召开产品发布会，宣布与“学霸君”和“大语文”达成战略合作。合作的内容还是比较直接，凹凸个性教育（以下简称“凹凸”）从学霸君引入AI人工智能学习系统，提供给旗下的加盟校区；大语文则以“双师课堂”的形式向凹凸加盟校输送优质的语文课程。

这件事情，对凹凸、学霸君和大语文而言，有几个利好。其一，凹凸可以通过AI学习系统和大语文两个产品增强用户粘性；其二，学霸君和大语文可以借助凹凸个性教育的加盟渠道实现用户迅速扩增；其三，三者的合作打开了教育培训行业渠道+产品结合的想象空间。

最终用户群重合，无缝衔接是王道

凹凸的直接用户是加盟校区的投资人，最终用户实际上是校区里的学生。而学霸君的AI学习系统和大语文的课程，也是为学生服务的。最终用户群的高度重合，让凹凸与学霸君、大语文无缝衔接，互利互补。

截至目前，凹凸个性教育已经在全国30个省份布局了近860家加盟校区，其在二三四线城市的广阔渠道为其业务盈利带来了无限潜力。然而，缺乏核心教学产品一直是凹凸的一个短板。不难看出，2017年2月凹凸控股“学通在线”，收编学通的奥数团队应该是凹凸完善自身产品线的第一步。此次发布会，凹凸宣布与学霸君和大语文达成战略合作，则是其扩充产品线的又一举措。

就学霸君和大语文而言，两者产品实力过硬。学霸君的AI智能学习系统真正可以做到帮助学生进行“个性化学习”；大语文在一线城市广受欢迎也为其课程质量做了最好的背书。但两者目前总体用户数量较少，与凹凸达成合作显然对两者的用户数提升有很大帮助。

提升市场占有率，凹凸打造赋能机构

教育培训界目前公认的一个现象——整个行业格局呈“哑铃型”分布。大型品牌性机构因其产品体系完整、服务系统性强占据了很大一部分市场；自由老师和小型工作室因其个性化服务能力强、单一专业能力高也渐成规模；而中小型教育培训机构却因其产品、品牌、运营体系欠缺，导致市场份额不断被挤压缩小。

作为全国连锁型的“二三四线城市优质教育整合提供商”，凹凸已经有了相当的品牌影响力和运营服务能力。本次发布会引入AI智能学习系统和大语文课程，实际上是凹凸在对其下的加盟校区“赋能”：在原有品牌支持和运营服务支持的基础上，凹凸为加盟校区配备智能的教学系统和优质的课程产品，让其下面的校区有能力与进驻到当地的大型品牌教育机构和小型工作室“抗衡”，保证甚至提升加盟校在当地的市场占有率。

渠道+产品，未来空间难以想象

如前文所言，单一渠道或是单一产品都“难成气候”。本次发布会，凹凸宣布与学霸君和大语文合作，为教育培训行业打开了“渠道+产品”的想象空间。目前看来，凹凸个性教育与学霸君、大语文的合作无限利好，但未来究竟会碰撞出怎样的火花，我们拭目以待。