电商困境时，以小程序为代表的微商思维是有效救药

 

今年双十一，阿里和京东双双砍下1000亿+的销售额，这样的成绩都归功于他们的“小程序”的成功。以京东为例，福袋SNS传播活动，10天累计参与人数为808万，参与次数为1856万，分享人数308万，分享次数553万，分享率为40%。

当大家还在天猫、京东等电商平台上疯狂剁手时，小程序却悄悄地爆发了它的能量。

哪些巨头用小程序

【蘑菇街】

蘑菇街单件商品经微信分享后快速裂变，最高“种草”109455人；小程序中有44% 的成交用户，来自于微信好友分享；

小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的 4.2倍；

小程序内用户剁手成功率比App高 16.1个百分点；

小程序用户剁手手速达到App的 2.28倍。

小程序直播间日销售额达到平日28.57倍；直播小程序新客占比是App的 4.75倍；有主播的直播间复购率最高超过了90% 。

【拼多多】

双11期间， 拼多多在小程序和App上的活动非常丰富。开展了抢5 亿红包活动，每天定时降落红包雨；以及集麻将分红包活动。此外，还可以邀请好友共同拆红包，满4人即可瓜分总金额50元的红包。

【微信小店】

近期，微信官方宣布为了帮助商家在微信内快速开店，方便商家和用户之间沟通，所有认证公众号，可快速创建微信小店小程序。

据悉，所有认证公众号均可在“添加功能插件”里申请添加微信小店小程序。商家可以在微信小店小程序里添加礼品卡模块。同时，用户可以在小店小程序里完成购买、查看物流、和商家沟通等操作，一次性完成购买流程。

相比电商平台，小程序最突出的特点在于去中心化、社交元素强。结合微信强大的用户基数，小程序可以在短时间内快速传播。可见，微信从未停止过自己的电商野心。

小店小程序此次的“双十一”试水，也是腾讯官方亲自试水社交电商的第一步。

然而，说到社交电商，其实微商才是先驱。

社交思维的先驱

微商在2013年发迹，在2014年以其特有的以人为核心、强社交性等特点快速崛起，形成其特有的微商模式。

微商是电商最早觉醒的一隅，和之前的电商模式大相径庭的是，它不像以往传统电商靠着商品来连接客户，微商以朋友圈为基础，借用人与人之间自有的黏性，进行货品销售。

从这个方面来看，微商的想象空间比电商更加宽阔。以今年的“双十一”为例，1600亿的数据的背后，实际上隐藏着深深的危机。对“双十一”复杂的营销套路厌恶的人，干脆彻底放弃了在“双十一”当天购物，遑论每年“双十一”之后的退货浪潮。

因此，几乎可以断定的是，电商的发展已经接近了天花板。

此时，如何突破瓶颈，实现更高层次的跃升，成为电商亟待解决的难题。不约而同地，各个电商平台选择尝试渗入了社交元素的小程序。

小店小程序和微商之间，其实有许多微妙的共同点。二者都借助于微信社交快速裂变，通过良好的产品质量建立信任，以此促进商品快速传播。通过这种方式，商品可以比在电商平台上得到更快速的响应。另外，以口碑推动的商品销售，其退货率也会大大降低。

2018年，电商濒死时，需要寻找不同的思维方式，寻找下一个出路，而以小程序为代表的微商思维或许才是唯一救药。

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