永远在路上，永远风华绽放——记阳光置业营销部
春，在凛冽里初露锋芒
2017年3月18日，乍暖还寒的初春显得尤为冷冽。5000余名客户聚集在长沙国际会展中心，翘首期待中建·嘉和城首批房源开盘。2小时，654套房源售罄。当月，中建·嘉和城项目获得长沙市销售套数及销售面积双料冠军。看似天时地利人和，但热销绝非偶然。
作为长沙市首个亲子主题社区，中建·嘉和城绽放后，阳光置业营销部便未雨绸缪，内外场提前布局。外场渠道经理组建近百人的拓客军团，分成两个战队四个战区，如狼般凶猛拓客；内场如脱兔般动静结合，40人的销售团队在销售经理的管理下，展开了紧张激烈有序的PK。因为政策及手续的原因，预售节点推迟，在漫长的2016年秋冬，营销部面临的，不仅有安抚几千组客户的焦灼，还有调整内外团队守盘的艰辛。为此，营销部连续组织了认筹客户答谢活动、“2017，我们一起走”销售团建、“芙蓉花开 阳光灿烂”群英会等，持续维持着项目的热度，获取客户的信任和坚持。
守得云开见月明，3.18的完满首开,是对阳光置业营销部最好的回馈。
夏，在盛夏怒放激情
时不待我，首开取得业绩后，项目没有对外发声宣传，而是立即投入到第二批开盘筹备工作中。第二批831套新推房源迅速出货，项目销售团队面临着限购限贷限签环境下，短时间爆破的多重压力。
4月1日，项目敲定诚意登记的方式，清明小长假亲子嘉年华活动锁定了一波诚意登记客户；4月5日，全城转介活动悬赏南城经纪人，掀起客户转介小高潮；4月8日，全面完成5000多组前期意向客户梳理工作，强力释放老带新的动力；4月10日，渠道小组重新集结100名小红帽，再度覆盖南城；营销中心天天“玩不停转”的暖场活动，更是吸附了优质诚意客户。“给孩子多一点爱”推广的温情倾洒与渠道的暴力覆盖相结合，就像美女与野兽般融洽契合，朝着目标优雅且坚定地奋进。
4月26日，依旧在长沙国际会展中心，第二次开盘火热举行。当天依旧是风雨淅沥气温清冷，但销售结果依然完满。
两次开盘热销后，中建·嘉和城销售节节高，推出的房源全部售罄。6月17日，中建·嘉和城又迎来首批商铺开盘，30分钟完美售罄！上半年，项目斩获长沙市销售三冠王，且提前226天完成年度销售签约任务。
秋，波澜不惊间收获果实
秋的前奏是舒缓的。一期售罄后，项目两个月无房可售。在这期间，营销部没有闲下来，一是倒逼项目其他线条尽快出货，二是逼自己逼团队，为二期产品充分做足了准备。负责办证的周婷提前穿梭于十几个部门，将各类手续前置，为后期顺利拿证铺下了坚实的基础；负责产权的张霞将一期1000多户的资料进窗备案，让已购房客户吃了定心丸，不断推荐新客户；客服部经理张艳飞则在亲子服务方面不断推陈出新，让孩子们在暑假有了更舒适的游玩场地。
而此时，在售楼部内外场，一场围绕孩子们展开的活动温暖而来。8月，中建信和“优+亲子梦想季”开启，中建·嘉和城以“嘉仔电台，为梦想发声”嘉仔电台小主播选拔赛，给孩子们带来了一个精彩的暑假，并研发了长沙地产圈首个小程序“嘉仔叽叽喳”。围绕这个活动主线，营销部推广、渠道、活动有序分工推进，线上与925电台合作推出亲子栏目《嘉仔叽叽喳》，连续五场小主播活动层层递进，不断推出各类的亲子职业体验活动。而在9月开学季，渠道拓展人员化身爱心天使走进校园，收集孩子和家长们的开学心声，也成功将二期优居美宅释放给市场。即便卖得火，中建·嘉和城也始终不忘初心、情怀在先，坚持亲子这根主线，让每位业主感受到更多的温情和美好。
粮草充足，兵马已备，即便政策层出不穷愈加严厉，阳光置业营销部的小伙伴们也提前做好了充足准备。在9月、10月，项目连续推出二期新品近900套，均取得了较好的成果。
冬，永远在路上
很多人都说，阳光置业营销部的小伙伴今年是幸运且幸福的，因为一直有房卖、有盘开。
实际上，幸福幸运的背后，也是艰辛与艰难并举。阳光置业营销部不仅肩负着中建·嘉和城连续出货销售的重担，也一直扛着中建·芙蓉嘉苑存量去化的压力。尤其是下半年，一部分小伙伴调到亮月湖置业及其他岗位，营销部每个人均要负责两个项目多个岗位，工作强度和压力倍增。营销部的几个职场妈妈，开始了更多“白加黑”工作模式，往往夜里加完班，还得辅导孩子的作业。而其他几个小年轻则主动扛起了更多的责任，负责推广的亚楠，怀孕期间先生远在岳阳，她经常一边自己做晚饭，一边盯着广告公司出稿子出微信；负责策划的房琦，每次活动布场都要守到12点以后，每开一次盘，肠胃炎都会发作，而他总是坚持到活动圆满结束，再去医院打针；负责渠道的姜坤，从烟台调到长沙，没有时间适应环境，便带着拓客小分队走上街头拓客；负责销售管理的钟利媛，四年来，一直默默无闻但保持着数据的零差错；初到公司不久的新生杨威，也毫不怯场投入到每次开盘的战斗中……
11月7日，立冬。这一天，阳光置业营销部的小伙伴们没有围炉吃饺子，而是主动加码，领回了一份沉甸甸的军令状。虽然年度下达的指标早已完成，虽然部门的员工也想休个年假，但领到了军令状后，他们立即兵分几路，征战广州、大连、重庆多个区域，为中建·芙蓉嘉苑的商业存量积极宣传拓客。营销部负责人坚定地认为：虽然阳光置业今年业绩尚佳，但是百亿地产征程中，我们理所当然一马当先，贡献更大的能量！不仅中建·嘉和城推出的货源要全部售罄，中建·芙蓉嘉苑最后剩下的“难啃的骨头”，也要啃干净！
下一站，在远方。阳光置业营销部的坚定与坚持，只是中建信和地产营销人的一个剪影。他们永远在路上，永远为业绩、为梦想、为尊严风尘仆仆，不曾停息，只为风华绽放。
本文作者：陶 思