专注SaaS渠道，让易订货跑得更快

 

从2016年着手布局渠道网络以来，易订货就是国内SaaS行业坚持走渠道分销模式，最为大胆和坚决的一个。

经过短短一年多的锤炼和锻造，如今铱云渠道体系已从初具规模进化得日渐成熟，开荒时的星星之火早已燎原神州大地，辐射着华东、西部、华南、华北、华中、东北等6大战区为核心的全国31个省市自治区，帮助上百万企业用户实现中国中小企业信息化向云服务转型。

凭借创始人冯颉在中国软件业渠道分销方面的深厚积淀，铱云科技自诞生之日起，就具备了天然的渠道DNA，加之易订货本身就是一款渠道化的产品，且铱云在SaaS业内拥有优质的渠道文化及一支行动有素的渠道经理人团队，这些因子相互作用下，迅速吸引了全国400多家渠道伙伴，超过2000多名销售精英加盟，铱云成了SaaS行业渠道规模最大的厂商，并刮起了一股不同于其他厂商的渠道飓风。

铱云渠道一定是精兵强将

易订货CEO冯颉说，“做渠道，数量和质量是相辅相成的，没有数量就没有质量的保证。”对于初期搭建渠道体系的铱云来说，数量是必须追求的指标之一。

“如今，铱云已积累了一大批渠道代理商，现行阶段下的策略则是‘优中选优，精兵强将’策略，要让优秀的代理商更加优秀。”冯颉说道。

正如铱云坚持对外宣传自己的渠道标签那样，它的确也是目前SaaS行业中在渠道投入上最舍得花钱的厂商。据其10月底最新一轮创新工场追投的B++融资信息中获知，铱云将再投入3000万元重点扶持优质核心渠道代理商，践行“真正第一个让渠道代理商赚钱的SaaS厂商”口号，让一批核心渠道代理商先富起来。

资本的注入，同样也为铱云渠道伙伴给足了信心。

来自湖北琅琊阁的何总，是今年年初加盟铱云的金牌伙伴，她对笔者说，“铱云是目前我看到的最重视渠道，也能在渠道方面实打实投入的厂商，跟着这样的企业干，我们渠道代理商能看到希望！”

像何总这样的铱云核心代理商，将会得到更全方位的帮扶与提能，借由多种形式的培训分享，他们会释放更大的能量，以标杆效应带动其他伙伴一起向前。

从本质上讲，渠道分销为主的厂商，一定要做能够让伙伴挣钱的渠道体系，只有渠道代理商挣到钱，他们才会满怀信心，积极去维护当地客户的口碑。

毫无疑问，铱云深谙这一点，并以此为坐标在努力。

产品领先，才能渠道为王

随着SaaS市场竞争的不断同质化和白热化，很多公司逐渐丧失了产品竞争力，再加上过去低价格的定位使得公司很难获得成长，赛道上不乏掉队者。

在这样的市场环境下，铱云却依然能取得高于去年的300%高增长，除了从2013年一开始就选对了B2B和SaaS交汇处这个切入点之外，能达到目前占据细分领域市场份额第一的位置，跟铱云一直以来坚持的初心分不开，那就是要做一款足够好的产品。

冯颉说，“如今市场上有太多的公司，他们都是表面上的热闹，走着走着就忘了自己的初心，这样的公司不会长远，最后都会烟消云散。”

回首铱云这一路走来，2014年易订货上线，并没有一开始就大举建立营销团队，而是通过线上验证的方式，不断观察易订货的客户群来源，这就是铱云做事的原则，不冒进，不急躁，因为铱云知道，一切在凑热闹的心态下做事的都会有问题。一家互联网公司在如今高速发展，激烈竞争的时代，要想立足，产品永远是根本，如果产品这条线出问题了，营销再好都是短期的好。

一家优秀的SaaS公司就靠这三点：

第一，要为客户持续提供有创造力的产品

第二，要有健康的增长曲线

第三，团队要有冒险创新的实干精神

从铱云来看，始终坚持“产品领先”的信念，不断探索行业的发展变化及客户需求的延展，铱云以一步一步扎实的产品打磨维护着自己的口碑，同时也在尝试着更广阔的空间。今年3月，易订货推出了打通公司内外，融合了进销存业务模块的全新版本，让客户真正实现了业务一体化全流程的操作体验。未来，易订货还将结合大数据和人工智能，为客户提供更便捷更轻松的生意管理模式。

从公司运营效率来看，铱云用最低的成本，实现了同业公司需要用多几倍的投入才能达到的营收水平，严格高效的公司管控，让铱云的投入产出比保持最优。

当然，一个能持续创新的产品，背后是一支具有冒险精神的铱云海盗团队。他们眼里有光，心中有火，手上有料，行动有力，秉承“敢想、敢干、敢当”的价值观，以“创新商业软件，成就客户价值”为使命，为客户提供轻松打理生意的营销利器，让生意更简单。

谈到未来的发展方向，冯颉说，以渠道为中心，铱云未来的方向就是全渠道，这种方向上以订单应用为中心，以渠道为中心，以客户为中心，产品的迭代会慢慢成长出来的。

这和铱云发展渠道的方法是高度一致的，因为这是一个从0到1非连续性创新，完全没有对标的产品，做渠道分销时，铱云在一开始就考虑了渠道伙伴如何获益，然后在运转过程中找到标准化规模化可复制的方法，采用全国共振的策略，把业务版图迅速扩大。

我们如今身处消费升级的新商业时代，品牌企业兴盛、品牌企业的全渠道模式也随之兴起，新一代消费升级带动新一代品牌企业的崛起必然会产生新的机会，铱云就在整个链环当中，发现了依附在企业生意链上的机会，并采用了独特的渠道分销模式，快速占据竞争核心地位，不断拉大与对手的差距，越跑越快。