中国奢侈品消费呈现“年轻化”趋势 苏宁特卖大牌尝新倍受青睐

近日，中国电子商务研究中心发布的《2017年中国奢侈品电商发展报告》显示，2016年全球奢侈品行业市场规模达到了2490亿欧元，中国奢侈品电商市场规模达到了573.5亿元，同比增长了43.0%，当前中国已成为奢侈品第一消费市场。那么，消费者对此反应如何？电商发力点又有何调整？

消费者更重产品的创新，而非奢品上的大logo

据了解，奢侈品电商的用户呈现低龄化趋势，随着“90后”的年轻人逐步踏入社会，这一代人的消费能力正在快速膨胀。在一份《中国年轻人奢侈品消费行为分析》调查中显示，消费主力群体集中在23-37岁这一年龄段，占据了整个奢侈品消费者一半以上的比例。

虽然全球最富有人口规模逐渐年轻化，只关心品牌够不够大、logo够不够大的顾客越来越少。相对地，年轻消费者更注重产品的创新，而不是只为买品牌上的大logo。

在调查中，在“选择奢饰品品牌原因”的回答中，绝大部分年轻人选择了“一种生活态度”、“高品质的生活”和“品牌在时尚前沿”这样的理由，而非“吸引他人注意”或者“有面子”。在“最吸引你的因素”中，大部分人选择了“独特的设计”和“品质和质量认知度”；在购买用途中，绝大部分人选择了“奖励自己”，其次才是“赠送伴侣、家人或者朋友”。

由此可见，一成不变的产品和服务已无法吸引年轻化的消费者群体。

线上电商发力，苏宁特卖创意营销备受青睐

在消费升级与电商大潮的涌动下，奢侈品牌对电子商务的态度有了巨大的变化。不少奢侈品牌入驻各大电商平台。各大线上电商也注意到了这一点，他们在奢侈品品牌方面调整战略，用平衡差价和年轻元素的品牌革新等，力图贴近以90后为主的年轻消费者，获得年轻人的共鸣。

今年，苏宁易购特卖频道吸引了CK、施华洛世奇、浪琴、MIDO等品牌，并结合年轻人喜爱的时尚元素，精心策划了轻奢大牌日、大牌尝新等活动，挑选各大奢饰品牌的代表性产品，用十分吸引人的“低至1折”、“299减100”等巨大力度来服务年轻消费者，获得了良好的反响。

在节日云集的12月，苏宁特卖在“双12”、圣诞节和元旦节等重要节点上，也会陆续上线更多年轻人喜爱的国际大牌，同时用大力度的折扣活动回报消费者。

在苏宁特卖的奢饰品牌活动的消费者统计分析中显示，年轻消费者的比例占60%以上，已经占据了整个消费群体的大多数，也成为苏宁发力奢侈品市场的一个标志。

“人的青春就那么几年，有能力的话就应该多一些体验。”喜爱购物的姑娘小吴这么说道。回忆自己之前的经历，她十分期待苏宁特卖等电商平台的更多奢饰品活动，她认为，女孩子要多宠爱自己一些，活得精彩一些，这样才显得有价值。