海风教育模式：细数K12在线教育的风光与艰难

K12在线教育不管从融资额度还是市场规模都是极具钱景，然而理想很丰满，现实很骨感。在之前央视财经的报道中显示，在对400家在线教育机构的调查当中发现，这个受资本热捧的行业却面临着70%企业亏损的困境。出现VIPKID、猿题库、掌门1对1、作业帮等行业独角兽的同时，更多的是接二连三在线教育企业倒闭，91外教宣布倒闭、家教O2O教育平台因B轮融资失败导致资金链断裂。

看似风光无限的K12教育，实则是块难啃的骨头

时间要是回到2014年，在线教育这块巨大的蛋糕前，看到无数饥肠辘辘且磨刀霍霍的红眼者，其中已然成规模者有之，奋发图强快速增长者有之，而模式运转不灵关门关店者亦有之。没有人否认在线教育的吸金能力，但在线教育互联网资本界的“宠儿”，在目前阶段还有待商榷。用资本圈的话讲，在线教育尽管从未在投资标的中跑出前三，却也从未冲上第一。海风教育创立于 2010 年，在 2014 年之前，主要以线下自主招生辅导为核心业务。2014 年初，随着在线教育市场的大热，海风教育放弃了原来的线下业务，将公司发展方向锁定为在线教育。海风教育有学科培优、自主招生辅导两大课程服务体系，满足中小学生在小升初、中考、高考等升学需求。

资本冷却催生精细化运营趋势

对于投资K12在线教育，资本方最重要的关注点在于现金的回流。尽管如今互联网公司的资本管理模式让前期入局的资本有了很大的闪转腾挪空间，资本趋利的本性仍然会让其在行为上保持回报率监察的理性。 2014年之后，K12在线教育性感巅峰期一过，资本已然进入到一种慢速冷却期。VIPKID创始人兼CEO米雯娟表示：“在早期国内英语培训中外教质量层次不齐，对于孩子的学习效果无法保证，随着家长对平台的学习效果、服务品质越来越重视，在线少儿英语教育精细化深耕的趋势已经势不可挡。VIPKID之所以能够取得今天的成绩，是纯北美外教一对一的模式受到了广大家长和学员的认可，同时我们也会继续坚持高品质教学理念。现在VIPKID拥有如此规模的外教和学员规模，让我们更有信心做孩子最喜欢的教育产品。

和VIPKID强劲的产品服务与转介绍不同，目前海风模式在依旧是在“互联网+”这个旗号在复制线下课程，将传统课堂搬到网上，课程还是那个课程，讲解方式还是那个讲解方式，只不过将上课地点搬到了网上，忽略了教育与技术的结合，并未实现真正模式上的革新。

目前，在线辅导领域里面除了产品技术上的突破，还要直面强力的竞争。2017年4月，同样专注于K12 在线辅导机构理优教育宣布获得中金资本数千万元 A 轮融资，理优公布的数据显示，目前累计注册学员接近 40 万，学员覆盖全国上百个城市。海风教育在垂直领域的赛道不乏竞争者，要取得这场战役的胜利，海风教育必须把以销售为导向的模式调整成以教学产品为导向。

海风模式突破口是否是扩大市场占有率?

海风教育自转型线上一对一业务以来，规模有了一定的增长。海风教育CEO郑文丞说表示，在确保一线城市业务稳定增长的同时，海风教育下一步会重点在经济发达的二三线城市发力，从而扩大全国市场占有率。然而，全国市场的拓展面临要与线下机构抢市场份额，在新东方、学而思等线下巨头压力下，这场角逐是必要的，也是惨烈的。

此外，海风教育在今年下半年还会推出一对多的个性化小班课服务。和海风推出小班课不同，一样专注于中小学在线教育的100教育于近日试水小学奥数直播班课，这也说明之前主打一对一的企业都开始尝试新的课程品类。