品牌+平台+文化 三驾马车驱动星美新零售业态

今年的双11早已落下帷幕，在这个电商平台凭空创造出的“节日”当中，国人的消费能力再一次震惊世界，阿里巴巴成交额：1682亿元；京东也在今年首次公布双11销售数据，下单金额：1271亿元。还有一组数据值得我们关注，双11当日，蚂蚁花呗对八成的用户进行了临时提额，人均提额额度2200元。官方宣布的花呗用户数超过1亿。也就是说，仅双11当日，蚂蚁花呗至少在原基础上给超过8000万用户追加了1760亿元的信用额度。

从中可以看出，个人加杠杆的路径，已经从资产型消费向纯消费型消费转移，前几年个人加杠杆最多的是什么？毫无疑问，房地产，那么我们可以得出一个结论，大消费时代即将来临，而且很有可能复制前几年的房地产盛宴，面对这个巨大的风口，很多企业自然不会错过。

同时，天猫双11“亿元俱乐部”今年也首次亮相，167家品牌商家成为今年的会员。苹果占据成交额榜首，美的、小米单日成交额突破20亿元。这就是平台与品牌的相互结合所摩擦出的火花。

强势文化品牌平台化布局

做平台，就是将行业内相关商家集结到一起，供消费者进行比对与选择，平台本身不自营业务，消费者面对众多商家品牌，平台只把握关键环节赢得用户。做品牌，就是直接经营相关业务，是直接面向消费者提供产品与服务的品牌。

我们注意到国内老牌影院星美，则是将这两者完美融合。星美属于影院行业中的强势品牌，手握4000万会员，加之影院属于天然的线下消费场景，使其可以做到品牌平台化的战略转型，从而构筑星美新零售的独特商业模式。在今年的双11，星美携手品牌方，推出了针对不同会员群体的活动，堪称品牌与平台之间的互动典范。

星美携手品牌商 打造会员优质生活

在上海，星美集团旗下的生活服务平台——星美生活，与专注于全球甄选母婴精品的“星妈联萌”在星美影商城上海正大店举行了会员回馈活动。此次活动也吸引了众多大V、网红的参加，“星妈联萌”也通过自身天猫品牌店进行直播宣传，活动主要围绕星美会员中的年轻妈妈群体所开展。在描绘活动价值时，星美集团执行董事兼董事会执行主席魏裕泰提到：我们就是希望能够让品牌精准的触达会员，让会员在观影的同时能够学习母婴常识，认识和了解最新潮的母婴用品，极大丰富消费体验。

在深圳，星美影商城举办了多场针对高端会员的红酒分享会，其中包括了星美影商城深圳京基店红酒品鉴会，星美影商城深圳花都店红酒品鉴会，以及与京基集团共同开展的单身派对活动。三场活动的开展，为星美会员展示了更多的平台内容，对非票业务的销售起到了极大的拉动。数据显示，花都店活动当天销售额环比增长近350%。

在北京，星美生活通过大数据分析，洞察到会员对于身体健康方面的追求越来越强烈，星美为会员朋友寻找到了最为专业可靠的合作品牌：Swisse，并于2017年11月25日，在全国星美影商城举办为期4天的品牌大赏直播活动。该品牌于50年代后期成立于澳大利亚的墨尔本，是澳洲自然医学疗法的先驱之一，所有临床研究均在澳洲知名高等学府进行。其采用最科学的配方与最优质的原材料，所有产品均经过临床认证，安全有效，品质卓著，在澳大利亚联邦医药署的高强控制下，确保您能安心服用。

活动依托场景和品牌，让平台的价值得到了最大化的展现，而星美所倡导的新零售模式，就是在于打破线上线下价格壁垒，强化线下体验，带动线上消费，同时将科技互联网与实体零售体验诠释到极致。据悉，星美未来会继续深化与品牌方的联动，利用自身的大数据系统，为会员进行更为精准的画像，将成功模式进行不断复制。