盘石：互联网家装高速洗牌 传统装修公司路在何方？

在各行业不同程度地被互联网颠覆的今天，家装行业互联网化的态势不断加深。从2014年互联网家装概念正式推出，到2015年初的资本热捧，再到2016年的高速洗牌，在市场急剧变化的今天，对于立足于本地市场的中小企业来说，如何找到适合自己的路径殊为不易。本期萌萌君以盘石的客户——原平荣昌居家装饰材料经销部为例，为您进行分析。

荣昌居家装饰负责人李建华

线下行业经验丰富 触网抢占年轻人市场

荣昌居家装饰材料经销部位于山西省忻州原平市，主营业务是室内外装修装饰材料，并承接新房装修、旧房翻新等工程，从2006年7月成立至今，靠着诚信经营和优质的产品及服务，在当地有不错的口碑。

在鱼龙混杂的装修行业如何立足，老板李建华有自己的一套生意经。“荣昌居家装饰直采供应链厂家直接供货，品质可以100%保证。在环保方面，采用全环保低碳材料，标准化施工工艺。”他说，如果是公司接手的工程，还有48道验收标准和五年的质量保证，有一对一的管家服务，装修进度等问题可以随时随地沟通。

荣昌居家装饰材料的装修案例及主营的产品图片。

虽然装修生意早已步入正轨，但对于千变万化的市场，李建华保持着清醒的观察者态度。近年来，随着八零九零后们的成家立业，装修市场的主要客户开始向他们偏移。比起他们的父辈，这些年轻人更有自己的主张，有着更强烈的个人偏好和风格，比起被推销，更喜欢自主选择。

还有就是年轻人喜欢在网上比较、搜寻信息后再做出决定，即使他们已经在店里看完了实体产品。“你们的产品网上能看吗?”“装修要有什么问题在网上能沟通吗?”这些问题常常被到店的年轻人问到，在他们的眼中有网店似乎是一家企业的标配。

也许是时候做出改变了，为了吸引年轻客户群体，李建华产生了把一部分业务向网上转移的念头。

传统家装企业怎么触网？ 积累起客户的大数据

怎样在众多的互联网营销公司进行选择?怎样让互联网成为开拓年轻客户群体的工具，而不仅仅是摆设?

盘石的客服随时为企业提供在线客服咨询。

经过一番考量后，李建华选择了盘石进行长期合作。首先，盘石致力于为广大的中小企业转型升级服务，可以在数十万家优质网站及数万个APP进行海量展播，单个的点击价平均只有0.3到1元左右，对于想试水的中小企业来说极具性价比。

除了成本控制因素，更为重要的是盘石实现精准营销方面的良好效果。基于盘石强大的大数据技术，盘石网盟的投放日程、地域分布、媒体分类、人群属性等八大精准定向技术还能为各类企业快速精准锁定目标客户，可实现“千人千面”的营销效果。

而主动点击的一般都是潜在的客户群，对于他们的年龄层、消费层、行业属性等信息都将通过数据形成企业的统计结果，盘石可将这些分析提供给客户，对于家装企业来说，掌握这些数据，无异于一笔宝贵的财富。