西瓜视频张楠：将全面提升创作者的创作力、影响力及商业力

2017年11月25日，西瓜PLAY视频嘉年华上西瓜视频负责人张楠宣布推出【3+1】视频变现计划，帮助平台创业者解决短视频创作“三道坎”。

具体包括平台分成、边看边买、直播以及西瓜出品。“未来我们将通过提升创作者的创作力、影响力及商业力，赋能短视频内容生产，构建更全面的变现新生态。全面落实我们提出的目标：让所有作者有钱赚，让头部作者赚大钱。”张楠说

以下是演讲全文：

西瓜视频是一个很年轻的品牌，在短短一年半时间已经获得两亿用户，每天有 30亿VV，依靠个性化推荐算法形成了自己独有的内容生态。当然，这一切都离不开西瓜视频平台上优秀的创作者们，是你们生产的内容，让用户规模快速成长，生态快速发展。

今天的西瓜 PLAY 视频嘉年华，是西瓜视频第一次大规模的发声亮相。很高兴有这样一个机会，把短视频行业的朋友们聚集在一起，共同探讨短视频的发展趋势。

我们在平时工作中经常与创作者打交道，他们也会与我们分享短视频创作中的焦虑和遇到的难题。归结一下，主要有三道坎：

第一，缺乏视频制作能力，作品产出质量不稳定。

从有一个好点子 -> 做成一个好视频 -> 持续做出好的视频，并不是一件容易的事情。

第二，缺乏对内容和粉丝的经营能力。

在有了稳定的内容之后，却发现不懂得：如何经营自己的粉丝；如何通过粉丝互动和反馈来优化内容；如何把内容经营升级成对IP的经营。

第三，缺乏商业化经验。大部分创作者在一开始团队规模小，商业化能力较弱。他们不懂得如何与广告主打交道，不知道如何提高自己作品的溢价，也不知道如何在视频内容中传达广告诉求。

这些都是大家实实在在遇到的问题。 西瓜视频作为目前国内最大的短视频平台，一直在思考，如何在发展平台的同时进一步帮助创作者变现。在未来一年，我们要：让创作者能自食其力，拥有多元化的变现手段。于是我们提出了一个激进的口号：让所有作者有钱赚，让头部作者赚大钱。

其实在 2017 年我们已经开始做了大量探索和分析，总结出一些方法论。未来我们将通过提升创作者的创作力、影响力及商业力，赋能短视频内容生产，构建更全面的变现新生态。

具体怎么做？

一是提升创作力。

提升创作力要解决的是「持续且稳定的生产高质量的内容」这个难题。针对创作者，我们打造了一套培训体系帮助其快速在西瓜视频的平台成为专业的生产者。

•「进击课堂」是我们为视频创作者提供的线上教学课程，创作者可以免费学习相关课程，包括视频制作、传播运营等技巧，更好的打造作品及品牌。下面我们通过一支短片了解下「进击课堂」。

「进击课堂」项目内测期间，我们已经先后开展3期线上直播培训，服务超过3000+原创视频作者。其中进击课堂学员「小彪美食」今年 5 月参加培训前粉丝 8 万，通过系统学习运营技巧并落实实践，截止到11月平台粉丝已经积累到了 208 万。

目前进击课堂已全面上线，大家可以通过「blog.ixigua.com」免费观看 22 门短视频课程。下午开始，西瓜 PLAY 嘉年华内也会集中呈现这些干货十足的课程内容，进击课堂的同事将会开设专门的 Office Hour 一对一为各位答疑解惑。

除了进击课堂，我们基本会保持每月一次的节奏，在全国各地举办「西瓜视频 · 创作者派对」，邀请平台大拿分享，促进各地区视频创作者的交流。 ChinaJoy 期间，我们在上海举办了游戏专场的派对。在成都，我们以「人格化IP与节目化IP」为议题和当地创作者做了深入的交流分享，之后我们还会去到更多城市。

第二点是提升影响力。

我们要解决「缺乏粉丝经营与分发能力，流量不稳定」这个难题。 强化粉丝关系是我们接下来的重点工作之一，西瓜视频将会推出各种政策帮助创作者获取粉丝，积累流量，打造品牌。 未来一年，我十分期待在西瓜视频看到更多百万级粉丝大号的诞生，也希望更多视频创作者利用好平台的红利期，来西瓜建立品牌，打造影响力。

另外市场推广上，我们会不吝惜预算来推广我们的创作者。 上周末，北京的南锣鼓巷地铁站出现了一幅我们为平台 86 位创作者定制手绘《西瓜红人卷》，这次有趣又让人印象深刻的投放立即获得了大量媒体、自媒体的关注和报道，有人称这是短视频界的《清明上河图》。这些天，已经有许多粉丝用户慕名去到南锣鼓巷，和自己喜爱的创作者形象合影留念。

包括此时开始并将持续 2 天的西瓜 PLAY 视频嘉年华，也是我们为平台的视频创作者提供的一个窗口与发声平台，帮助他们打造影响力。 接下来一天半的时间，我们会把舞台交给创作者，把展位交给创作者，让他们更多与粉丝、行业同仁交流学习，帮助他们在未来的路上走得更好。我们有信心把西瓜 PLAY 打造为短视频界最重要的盛会。

第三点是提升商业力。

这一点大家最关心，在这里我宣布西瓜视频正式发布「3+X」变现计划，全面落实我们提出的目标：让所有作者有钱赚，让头部作者赚大钱。

这个变现计划由几部分组成。

第一项是【平台分成】：升级西瓜视频平台的分成机制。

之前为了鼓励作者更多吸引粉丝关注，我们推出了粉丝播放三倍收益的机制。很多创作者学会通过各种方式，吸引自己的支持者在西瓜关注自己，从而带来更多的播放，更优质的评论互动。为了把关注和作者收益做得更好，我们决定做一个重大的改进：进一步放大粉丝播放的分成倍数，这意味着，我们对现有的分成结构做了彻底的重构。在此之后，持续经营粉丝的作者，将会获得翻倍，甚至几倍于现在的分成收入。这是我们3+X最直接，覆盖面最广的第一则举措。

经营粉丝的意义和价值不仅仅在于获得更高的分成，还在于将粉丝转化为自己的客户、用户。一鸣在这周的创作者大会上提到我们西瓜的一个案例，耳科赵医生通过短视频的形式向大家科普，现在他诊所一半的客源来自于他的粉丝。另外一位创作者是长沙一位本土发型师创作者「老虎LOVE发型」，通过分享发型修建打理的视频内容，他把自己的粉丝转化为了顾客。垂类领域+个性化分发+粉丝经营，为变现提供了更多可能。

第二项是【边看边买】：边看边买是西瓜视频推出的视频电商功能。

它的具体形式是在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片，创作者可以通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。目前我们已经与天猫、京东、淘宝等市面上主流电商平台达成合作，这些平台上的商品都可以根据场景需要插入到视频中。有个数据想和大家分享，在十一月的前两周，参与功能内测 的1129 位视频创作者， 通过边看边买实现的成交总额（GMV）接近 2300 万。

今年我们也在西瓜 PLAY 上正式发布西瓜视频的「边看边买」功能，大家先来看一段视频。（【边看边买视频】

除了视频中的故事，我这里还不得不提一位西瓜视频创作者「巧妇9妹」。她来自农村，非常喜欢通过短视频分享自己的日常，采摘香蕉、水塘钓鱼、打稻谷、做农食...让越来越多的人了解当下最真实而有趣的农园生活。截止目前她在西瓜视频的视频播放量已经接近 7600 万。「边看边买」内测期我们邀请到「巧妇9妹」参加，在 8 天的时间她通过视频卖出了 30 吨皇帝柑，销售额接近 40 万。

第三项是【直播业务】：西瓜视频计划在近期正式上线直播功能，鼓励平台更多短视频创作者通过更强的互动形式与粉丝进行沟通交流，并借此获得更丰厚的收益回报。

最后来说一说「3+X」中最后的 X。我们将正式推出「西瓜出品Xigua Original」计划，西瓜视频将拿出 20 亿联合出品基金，来鼓励高水平的视频内容创作，共同招商。目前，只要你有优秀的原创短视频作品提案，都可以发送至邮箱 。我们的目标是：让优秀的原创短视频作者没有后顾之忧，专注创作，并能让高水平的内容赚大钱。

以上就是西瓜视频「3+X」变现计划的举措，我们希望这一系列的举措能够助力越来越多短视频创作者、创业者施展抱负的同时获得更强的变现能力，创作出更多影响世界的视频作品。