20亿买卖落地 苏宁惠而浦2018年新目标意味着什么？

双十一过后，商界围绕新一年的发展规划业已紧锣密鼓提上日程。消息人士透露，零售巨头苏宁近期动向频频。近半月以来，苏宁充分发挥家电第一主场优势，品牌新品密集首发，高层大佬频频互访，战略合作不断深化。

11月21日，苏宁易购电器公司总裁助理吴丁剑、苏宁易购冰洗公司总裁徐仲率团出访合肥惠而浦（中国）总部，与惠而浦（中国）总裁艾小明等高管团队共商双十二、双旦大促合作事宜，并敲定2018年惠而浦系冰洗品类20亿销售目标。

据悉，作为最大的家电零售渠道，苏宁一直与惠而浦保持紧密合作关系。自今年开年以来，双方高层大动作连续不断。双方围绕顾客体验提升、终端布局、渠道增量、单品首发销售等方面实现紧密协作，不仅联合首发光芒Touch滚筒、K-max波轮洗衣机等尖端科技产品，引领洗衣机行业高端洗护导向；更通过苏宁大数据强支撑，联合C2B反向定制具有互联网基因的“静静”滚筒洗衣机。

惠而浦依托苏宁O2O渠道优势，打造出双线渠道融合的定制化产品线，共计上市20余款新品。双方正持续推进智能、大容量、变频产品的普及，加速洗衣机产品结构升级，吸引了更多注重生活品质和重视节能环保的中高端消费人群，也不断扩大惠而浦于苏宁渠道的市场份额。可以说，双方的战略性资源整合为洗衣机行业树立了模范标杆。

（惠而浦于苏宁南京总部联合召开新品发布会）

此外，双方在营销方面也是奇招频出，协力打出组合拳直击市场需求脉络。今年2月底，苏宁&惠而浦于全国范围内开启“约惠9周年 开年狂欢购”活动。苏宁线上线下协同惠而浦官方旗舰店针对冰箱、洗衣机、空调等跨品类白电产品共同让利。通过预存蓄水、新品独家首发上市等力度加持，不仅为消费者提供了一场极致消费盛宴，更使惠而浦于苏宁渠道销售同比增长191%，实现了惠而浦系产品开门红，为全年大促包括818发烧节、国庆&中秋双节、双十一O2O购物节等节点集中爆量立下稳健根基，实现惠而浦系于苏宁渠道年度销售同比67%的飙升业绩。

据悉，此次高层会晤，苏宁与惠而浦针对双十二、双“旦”促销节点制定了全渠道2亿的销售目标。双方将结合O2O渠道、智慧零售、科技产品、金牌服务等多层优势，在年底实现集量爆发。针对即将到来的2018年，双方更是通过终端强化、加强推广、线上提升、丰富产品等措施，直指惠而浦系全品类产品20亿的销售目标。

面对品质消费浪潮的不断延续，苏宁将携手惠而浦持续专注于中高端产品发力。2018年，于苏宁渠道首发丘比特系列冰箱、LITE+系列洗衣机产品。线下加大门店展厅形象优化，为苏宁会员提供家庭模拟场景，增加进口产品、嵌入式产品实机展示，提升顾客购物体验，实现展厅产品丰富化、品质化、高端化升级，为苏宁会员提供更丰富完善的商品与服务。

站在消费升级的风口下，伴随新科技、新市场需求的引领，冰箱洗衣机产业正在进行全方位的转型。这给苏宁与惠而浦带来了新的挑战，同时更创造了新的机遇。双方将加速科技化、智能化、高端化的产品布局，并通过智慧零售不断下延的极致服务，带动供给侧改革下的产品结构升级，为消费者提供品质消费升级体验。