百利威集团CEO霍建民：整合电商服务，驱动供应链管理价值最大化

“现代战争仰仗信息科技，但最终比拼的却是物资保障和后勤供应能力。”这句话放到现代供应链管理领域更是恰如其分。随着传统电商时代落幕，以跨境电商为代表的新兴电商势力异军突起，特别在大数据、云计算、人工智能等现代信息技术的强力加持下，如何优化供应链管理体系，为企业带来更大利润增值空间?这似乎成为众多电商企业在日益严峻的全球化竞争中不可回避的首要问题。

纵观国内外供应链管理服务领域，有这样一家企业，在中国电商行业刚刚起步的时候，它就以极具前瞻性的战略眼光投资建立了被业界称为是电商“福地”的26号库，在2000年到2009年，百利威26号库汇聚了当时全国排名前十的电商企业，其中包括当当、京东、卓越(亚马逊中国)等;在如今电商行业迎来风起云涌的变革时代，它又甘当时代先锋，率先喊出了“整合电商服务”的口号，致力通过提供整合电商服务驱动供应链管理价值最大化，它就是具有20年电商行业服务经验的现代供应链管理服务提供商——百利威集团。

“在电商环境下，如果说供应链管理服务的上半场比拼的是行业渗透力，那么下半场仰仗的将是对整个供应链生态系统的整合服务能力。”11月23日在香港举行的百利威集团与美国SEKO公司战略合作签约仪式上，百利威集团CEO霍建民先生接受记者专访时说到。在采访中霍建民先生从签约美国SEKO公司的实际意义，到集团整合电商服务的战略布局详细阐述了百利威在现代供应链管理服务方面的价值主张。

以下为采访实录：

记者：作为国内颇具实力的综合性现代供应链管理服务提供商，百利威为什么会选择与美国SEKO公司进行战略合作?

霍建民：这次与SEKO达成战略合作，主要是基于我们集团的战略考量，在2016年9月，百利威携手全球顶级的战略咨询公司罗兰贝格发布了未来五年的四大战略规划，其中很重要的一项战略就是“整合电商服务”。制定此项战略的意义在于，百利威在过去20年的发展历程中积淀了很多优质电商客户资源，我们通过世界知名投行瑞银在全球范围内寻求在技术、管理、服务、跨境资源等各方面都具有丰富经验的国际合作伙伴，共同助力百利威的电商客户在全球范围内业务突破创新、增强竞争力，在复杂多变的竞争环境中稳健前行。

通过前期考察和了解，SEKO公司在全球40个国家拥有超过120家办事处，在提供全球化供应链解决方案方面具有非常明显的优势。SEKO公司不仅可以为客户提供创新和可定制的IT解决方案，而且还具备可视化的跨境电商服务能力，能够实时为全球客户提供完整的供应链管理解决方案，基于此，百利威才最终在全球14家潜在合作伙伴中选择了SEKO。

记者：签约之后，百利威与美国SEKO公司将会首先在哪些方面开展业务合作?这对于百利威当前整合电商服务战略的落地实施又将带来哪些推动作用?

霍建民：首先我们要做的就是要将百利威的本土化优势与SEKO的全球化优势有效对接起来。百利威在国内拥有丰富的客户资源、全国布局区位优越的电商产业园网点以及强大的代运营和现代供应链服务能力，而SEKO公司在全球拥有庞大网络运营渠道、先进的信息系统以及丰富的通关跨境运营等实操经验。所以，双方在跨境电商服务领域可以形成优势互补，资源共享。随着合作的深入，未来我们将在其他一些跨国业务上开展更多层面的合作，比如：为双方的跨国客户在金融、保险等方面提供增值服务。

此外，与SEKO公司达成战略合作，也是我们在整合跨境电商服务领域迈出的第一步。通过与SEKO合作，百利威的业务能力进一步扩展到全球范围。SEKO公司可以将其丰富的技术经验有效嫁接到百利威自身的业务能力之中，使百利威为中国本土电商客户业务提供全力保障的同时，也为他们未来的跨境业务保驾护航。更重要的是，这将会为百利威进一步拓展电商产业园区及其他战略的实施做好充分的技术能力储备，为百利威集团全球化服务网络的搭建做准备。

记者：百利威与美国SEKO在整合全球电商服务资源方面达成的战略合作，对于当前整个供应链管理服务行业来说，又有哪些借鉴意义?

霍建民：这种合作模式在国内还是很少见的，目前行业内的主流方式还是通过自主研发或引进先进技术设备去服务他们自己的客户。而百利威与SEKO合作不仅仅可以把国外先进的技术能力引入中国，为中国客户提供本土化个性服务，还能够通过跨境整合服务将我们中国的本土电商业务带到国外，甚至辐射到“一带一路”沿线国家和地区，为他们提供更加便捷的跨境服务体验，是既可以“引进来”，又可以“走出去”。

在国家大力倡导“一带一路”战略背景下，中国本土电商企业想要走出去并被其他国家接受和认可，仅凭自身能力是远远不够的，需要有更高的国际化视野和更强的全球化运作水平。与SEKO公司这样具有国际影响力的平台合作，借助它们在服务全球化业务方面的优势，会少走弯路，与“一带一路”沿线国家的合作会更加顺畅。

记者：此次与美国SEKO达成战略合作，除了会极大加速百利威的整合电商服务战略之外，对于百利威的其他三大战略是否也会起到促进的作用?

霍建民：对，这是相辅相成的。与SEKO签约，除了会切实加速百利威在整合电商服务领域的战略布局以外，也会助力百利威集团在电子商务园区拓展、智能物流设备投资、进口贸易业务三大战略的推进。

以电子商务园区拓展这一战略来说，与SEKO公司建立合作，使百利威的跨境资源更加丰满，提高了百利威的国际业务能力，增强百利威的竞争力，提升我们的品牌知名度，从而扩大了影响力，为园区拓展奠定了一个坚实的基础。另外，与SEKO合作还将打通百利威在跨境业务上的全球供应链服务能力，为进口贸易业务布局做好铺垫。不仅如此，因为SEKO本身具备很强的信息技术和系统整合能力，所以它在智能物流设备应用领域具有独特的优势，这将会加速百利威在智能物流设备投资业务板块的拓展延伸。

记者：不久前，国务院办公厅印发了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，您认为国家为什么会在此时出台这样一个政策利好?这对于我国今后的供应链管理又将产生怎样的驱动作用?

霍建民：现在国家之所以如此重视供应链，一方面是由于供给侧改革需要，特别是伴随着近年来中产阶级崛起和国民消费升级，人们对于个性化和高品质的需求愿望越来越旺盛，原来依靠简单仓储货运的传统供应链管理模式已经不能满足当今时代发展需要，人们更加注重在时效性和精准性方面的价值体验，这就倒逼我们要在供应链的供给端对机械化、系统化、信息化管理做出全新的生产组合。

从另一层面来讲，供应链解决的根本是效率问题。只有效率提升了，国家才能实现集约化发展，这样国力才能得到有效提升。所以百利威在全国搭建现代化的供应链管理服务网络，同时引进像SEKO这样的国际一流供应链管理平台，共同提升中国供应链效率解决供给问题。同时，我们还投资了一些智能物流设备应用于园区管理服务，为客户节省劳动成本，提升效率的同时使利润最大化。未来，百利威将坚持与国家战略同频共振，凭借在现代供应链管理领域练就的一身本事，加速整合供应链服务链条，为国家“一带一路”战略方针的深入推进贡献力量。

对霍总的采访结束后，深深感受到在全球化竞争越来越激烈的今天，电商时代的供应链管理发展方向随着供应链价值的逐渐突出，已然成为企业的生命线。但对于当前国内乃至全球绝大多数电商企业来说，如何做好供应链管理仍然需要不断地探索。展望未来，电商企业应当从自身实际情况出发，集中优势资源打造核心战略，注重流程控制和集成管理，同时借助有效的外部资源增强供应链管理能力，从而提升竞争力。

诚如霍建民先生所言：“中国已经进入供应链竞争时代，在更加讲究高效和精准的现代供应链管理时代，‘整合服务’将是大势所趋，谁能占领这个制高点，谁就拥有了引领行业趋势的话语权。”毫无疑问，百利威已经迈出坚实的脚步向目标前行!