不止搞定年轻人，小米电视横扫中老年市场

提起电视购物，许多年轻消费者都不以为然，不太感兴趣。但是对于不熟悉网购的中老年消费者来说，电视购物却是一个方便、快捷的购物渠道。

随着电视购物平台的规范化发展，电视购物的渠道影响力不断加深，部分独具慧眼的彩电品牌，开始与电视购物展开合作，开拓新的销售渠道。

近日，小米电视与东方购物平台达成合作，将小米电视产品通过电视购物直播平台推荐给消费者。“互联网电视品牌”+“电视购物平台”的合作模式，给消费者带来新的感官冲击，也给彩电行业带来不小的震动。

开拓电视购物渠道，小米电视抢夺中老年用户

面向个体消费者的品牌制造商的销售渠道主要在三个领域：实体门店、电子商务、电视购物。目前来说，彩电行业偏重于实体门店和电子商务，而对电视购物则涉猎不多。尤其是小米等互联网电视品牌，更倚重于电子商务的线上渠道。

不过，小米电视在近两年来，不断完善销售渠道，在建立小米之家实体店的同时，也开始开拓电视购物渠道。2017年11月12日，小米电视完成了在东方购物的荧屏首秀，创下了一分钟销售一台、均价5000元以上的佳绩。11月20日，小米电视更是与东方购物达成合作，使小米电视有更多的机会通过电视购物平台面向消费者。

事实上，早在1992年，我国大陆的第一个电视是购物节目已经诞生。电视购物是以电视频道为基础，以电视节目的形式，从产品的特点入手吸引消费者进行购买的一种市场通路。

相比网购，电视购物利用直播方式，对商品的展示更为细致、更为直观，且通过电话交流等方式与用户形成更强的互动性。因此，电视购物拥有一大批忠实的用户群体，年龄层主要覆盖35岁-60岁的中老年用户群，影响力比较大。

但电视购物的主要受众群体是中老年消费者，与小米电视面向年轻消费者的市场定位并不一致，小米电视为何要大费周章，与电视购物平台进行合作呢?

小米科技联合创始人、小米电视负责人王川表示，小米不仅仅是互联网公司，还是新零售公司，小米致力于为消费者提供高性价比的产品，在遵循真材实料的原则下降低成本，让利于消费者是小米的价值观，东方购物是中国电视购物行业的领导品牌，此次合作能让更多的消费者方便地买到小米电视，体验到科技带来的快乐。

笔者认为，对于彩电企业来说，电视购物渠道可以有效地传播企业品牌，提升企业的知名度，针对客户迅速地将产品送进千家万户;且其能够快速切入市场，不必进行长时间的市场培育，也无需仓储、铺货，在订单生成的同时，直接由企业进行发货供应，渠道效率极高。小米电视与东方购物家庭购物电视平台合作，也正是看中了电视购物渠道的上述优点。小米电视既能开拓出新的销售渠道，又能抢占中老年用户市场，形成新的市场增量。

三管齐下形成互补效应，小米电视加快新零售布局

一直以来，小米电视以线上渠道见长，既有天猫、京东、苏宁等电商平台的支持，又有小米商城、小米电视商城、有品等自建商城资源。小米电视明显的线上渠道优势，使其线上销量不断攀升。

根据奥维云网第46周的线上数据监测，2017年11月6日-12日，小米电视共卖出44.1万台，市场份额高达15.2%，同比增长率及环比增长率分别达到491.4%和606.8%，远超彩电业平均水平，遥遥领先于同行。

虽然线上渠道一直是小米电视的主场。不过，鉴于线下渠道仍然占据着相当大的比重，小米电视在线下渠道也加大发力。

自2015年开始，小米电视正式向线下渠道拓展，大力建设小米之家实体店。经过两年时间的发展，小米之家在全国门店数量已达200多家，覆盖三十个省158个城市，而到明年，小米之家可能会再开五六百家。

小米之家不仅数量迅速扩张，在营业状况上也是相当不错。根据小米官方公布的双11战报显示，小米之家当天的销售额突破了1.14亿元，是去年双十一的3倍多。

此外，小米电视还开始拓展电视购物渠道，与东方购物达成合作。

笔者认为，近两年来，小米电视不断地完善销售渠道，在加强线上渠道的优势的同时，大力建设线下渠道，开拓电视购物渠道，其最终目的在于新零售。

目前，新零售概念持续升温，阿里巴巴、京东、苏宁、国美、小米等巨头均在新零售领域加速布局。阿里巴巴董事局主席马云曾表示，现在说的“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。

在这样的大背景下，小米也不例外，其线下渠道的不断完善是最好的证明。

小米科技创始人、董事长兼CEO雷军对于小米新零售的阐释，是希望用互联网思维做线上线下融合的零售新业态，本质就是改善效率，释放老百姓的消费需求。

简单来说，就是小米利用线上的成本，来走线下渠道，实现线上线下同质同价，打造出高效率的新零售方式。

而小米电视开拓电视购物渠道，则是对于现有销售渠道的补充。小米电视与东方购物的合作达成之后，小米电视将打通线上、线下以及电视购物三大渠道，三管齐下，形成互补效应，有助于小米电视在新零售领域的进一步布局。电视购物的高效率特点与小米电视的新零售理念不谋而合，为两者合作提供了重要基础。

在彩电市场竞争激烈、线上线下渠道趋于饱和的大背景下，小米电视另辟蹊径，开拓电视购物渠道，拉拢中老年用户，无疑是为自身找到了新的市场突破口，为彩电市场的规模增长提供了新的方向。