钢铁电商大洗牌，互联网+票据或成发展新高地

繁华背后，隐忧暗生。

经历了爆发式增长期的野蛮生长之后，当前钢铁电商市场正在逐渐回归理性。由于平台流量、资本禀赋、渠道渗透等方面的差异化，早已经过了“跑马圈地”发展阶段的钢铁电商市场正在进入两极分化的关键时期。

强者恒强，弱者则面临着被淘汰出局的命运。对于曾经相安无事的钢铁电商市场而言，这次洗牌潮真的不在时狼来了这样简单。

大潮退去，才知谁在裸泳。

钢钢网副总经理李丹江在接受采访的时候表示，钢铁电商市场面临洗牌是早晚的事情，毕竟任何一个行业走向成熟之前，竞争和洗牌是不可扭转的趋势。他同时强调，平台要想在这场洗牌中生存下来，在发展模式上必须有所创新。

他强调，钢铁电商平台的盈利不是简单的数字游戏，而是要有实实在在的获利出现。在平台盈利方面既要会算大帐，同时也要会算小帐。所谓算大账就是钢铁电商平台发展在盈利规模上必须有所保障，只有这样才能这场“烧钱” 大战中坚持下去。

至于算小帐，钢铁电商平台当务之急要通过多重内部降本增效手段提升平台的毛利率。据他介绍，尽管今年不少钢铁电商平台借助钢铁行业行情回暖，平台大面积实现盈利。但是，多数钢铁电商平台的盈利毛利率偏低，这种靠规模和交易量“堆”起来的盈利虽然看起来很红火，但是却并不具备持续发展的动力。

罗马城并非一天建成的，同样钢铁电商平台要想改变盈利模式也很难毕其功于一役。只是，在这个“系统改造”的过程中，作为钢铁平台方一定要跳出过去规模速度发展模式的窠臼，在平台的定位和发展过程中始终坚持质量和效益至上的发展模式。

在李丹江看来，相对于前一种发展模式，这种模式的钢铁电商平台虽然起步阶段可能慢，但是由于发展基础扎实，完全可以通过“小步快走”的方式实现竞争过程中的“弯道超车”。

李丹江强调，钢铁电商平台在行业洗牌浪潮中的这种模式转换需要发展思维的迭代升级，这种思维的升级需要的是在行业红海中寻找微蓝海的魄力。

据记者对多家钢铁电商平台的持续关注和调研过程中发现，当前交易环节甚至是新兴的供应链金融领域，由于平台之间发展模式的趋同性，这些市场虽然还未走向成熟，但是却已经是竞争的红海。

但是，对于钢铁电商平台而言，供应链金融领域依然存在“微蓝海”。这就是那些钢铁企业和贸易商手中的银票和商票，这些票据才应该是未来钢铁电商平台完善供应链金融服务的一个重要发力点。

据记者了解，在传统的钢铁贸易过程中，特别是一些大型工程项目中，在材料采购结算的过程中，一些大型工程企业出于自身资金周转的考虑会给供货方开具基于自身企业信用的商票或者银行授信的银票，这类票据虽然无法立刻套现，但是票据到期之后却是可以直接兑现。只是，对于接受这种票据的企业而言，资金的兑付周期在一两个月甚至半年不等。

“我们与中铁下面一些局合作的项目一般就会收到对方开具的票据，而不是现金结算。因为有中铁的信用保障，在资金周转允许的情况下，我们也没什么异议。”国内一家贸易商的销售负责人接受记者采访的时候这样表示，

“但是，当我们的资金周转不畅的时候，这些票据就成了只能看不能用的资源。虽然有些机构也可以将这些票据提前兑现，但是要对点太高，加上对这些人不熟，领导觉得不靠谱，我们有时候觉得不划算就索性将票放下了，等到期了自己去合作企业兑付。”

据他介绍，特别是这些年银行对钢铁行业抽贷现象严重，为了保障资金周转安全，一些商票我们就不咋接受了，更多希望现金结算。

针对上述痛点，互联网+票据的发展模式可以很好解决。

对于如何解决这些痛点，国内首家提供票据服务的钢铁电商平台钢钢网副总经理李丹江在接受记者采访的时候给出了详细的介绍。

在他看来，当前钢铁行业由于利润的下降及资产负债率的上升,使得钢铁主业外部融资来源缩小和融资成本事实上的升高。而钢钢网及汇票栈在国内钢铁贸易产业链中拥有较强的优势资源，将致力于成为“互联网+票据”的先行者，为钢铁产业链用户解决融资难题。

据他介绍，钢钢网旗下的汇票栈为众多钢铁产业链企业提供票据代持、票据买断、套利资金、贸易户租赁、代开贴现发票等多项服务。他同时表示，针对不同客户的特殊要求，钢钢网的汇票栈团队还将组织团队人员深入服务对象企业进行调研，为期提供定制化的服务方案。

由此可见，互联网+票据的出现对于钢铁产业及钢铁电商发展影响巨大。

一方面，互联网+票据电商平台出现可以通过平台的资源整合作用实现票据贴现信息透明化，扭转过去因为贴现信息不对称出现的交易停滞甚至是票据诈骗事件的出现，可以有效的保障票据承兑双方的权益。

另一方面，作为平台方可以对汇集的票据信息进行时时的动态监控，对于那些承诺到期缺并不完成票据兑付的企业，平台可以发出风险预警。这对于重构钢铁产业及上下游企业的信用体系将发挥着重要作用。

除此之外，互联网+票据业务在钢铁电商平台的落地给了钢铁电商平台“轻资产重资本”运行提供了一个值得探索的道路。借助平台对相关票据信息的撮合和交易，可以最大限度提高钢铁行业相关票据的周转率，使得资金利用率得到大幅提升，可以算得上是钢铁产业融资新的“及时雨”。

而对于钢铁电商平台而言，在整个交易过程中平台只是一个资源的汇总和平台提供方，并针对客户提供定制化的服务方案，不需要更多的资金下沉，因此在毛利率上要远优于交易型平台。

也正因为如此，互联网+票据这片微蓝海为钢铁电商平台在洗牌浪潮中提供了一个安全的避风港。只有提早布局这片海域，钢铁电商平台才能在新阶段的竞争中抢占先机。