同样是微商品牌为什么薇诺娜能在双十一当天成交3亿|见微评论

天猫双十一，站在马云背后的女人们拧成一股绳，今年又创造了一次消费奇迹，销售额最高的，当然非美妆类莫属了。

在排名前十的美妆品牌中，除了我们熟悉的兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌外，还有一个名叫“薇诺娜”的品牌让小编非常好奇（见微评论：wsjpost）。

这个薇诺娜究竟是何方品牌？它是怎么冲到第10名的呢？

经小编调查，这个薇诺娜居然是一个微商品牌。

薇诺娜官方披露的数据显示，本次双十一，薇诺娜线上线下总额高达3亿，连续两年成为全网药妆销量冠军，成交人数超40万，第一单成交仅用时0.06秒，10分钟全网销售额突破5000万元。

如此快速且巨额的成交，在微商行业中是极罕见的。

那么，这个薇诺娜到底是什么来头呢？它身上又有哪些特点可供其他微商品牌借鉴呢？

经小编总结，薇诺娜的优势在于“平台化”、“高科技”、”背书强大“三点。

背书强大

薇诺娜原是一个土生土长的电商品牌，2005年在云南发迹。经过8年的发展，薇诺娜于2013年拿到了知名投资机构红杉资本的投资，在此之前，红杉资本从未涉足化妆品领域。

凭借着红杉资本强大的资源和影响力，薇诺娜在药妆行业内很快站住了脚。

除了知名投资机构的背书之外，薇诺娜还得到了北京大学第一医院、复旦大学华山医院等54家国内最著名的三甲医院的背书，成为了真正的多中心功效性和安全性的临床观察的医学护肤品牌。

微商已经走过了3年的品牌化之路。在这3年时间里，品牌为了树立影响力，纷纷使出明星代言、线下办展等招数。但是，随着这些招数逐渐开始普遍地运用，明星背书等招数就渐渐过时。

当微商行业已具备相当的规模，且越来越趋于规范的时候，2018年势必有更多资本机构介入行业。微商品牌想获得更多资源，得到更高的接受度，实现更迅速的发展，争取资本的加持将是一条必经之路。

技术控

一个微商品牌想要成功起盘，除了前期的推广以外，产品的质量也是至关重要的因素。

特别是药妆行业，想要脱颖而出，就必须要创新，薇诺娜由国内的皮肤学、生物学、药学等多个领域的专家领衔，以针对东方人的皮肤屏障受损作为研究对象，产品上市后在全国2400多家医院皮肤科进行临床应用。

要知道，做药妆口碑最重要，但好的口碑，要靠硬质量的产品来累积，只有拥有好口碑，产品在推广的过程中才能转化更多的有效流量。

平台化

未来，微商发展的趋势一定是平台化。

因为随着微商的普及，消费者逐渐接受了在微信上购买产品，这个时候人们的需求就不仅仅是某个品类或品牌了，或许用户觉得微信上买的护肤品效果好，就会产生信任，从而辐射到品牌旗下的其他产品。

于是，当一个大团队无法满足其代理需求时，代理就会选择增加新品，这样就会出现个人平台。这也是随着互联网技术的不断发展，必然的趋势。

在2015年12月，薇诺娜就推出了平台。区别于传统的微商代理模式，薇诺娜医美平台由官方直接运营，云南总部统一物流仓储发货、统一售后服务。

观察薇诺娜的成功史，可以发现，一个微商除了最基本的产品质量要过关和强大的技术信任背书外，还要有长远的眼光。

所谓识时务者为俊杰——薇诺娜预见了微商未来发展的无限潜力，所以选择了微商。进入微商后发现了微商将趋于平台化，便在2015年创建了自己的微商平台。

2018年将会是微商平台化的一年，在对于产品背书方面也会有很大的变革。之前的明星代言方式固然简单有效，然而还需要承担明星负面信息所带来的不良影响。

当消费者越来越理性、要求越来越高的时候，微商要往产品质量、科技含量等方面靠近，顺行业大潮而动。

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