曾滞销的“丑孩子”猕猴桃最后成了网红

“你们不行，你再叫上几个人吧……”

11月2日，浙江杭州的郭女士和远在老家陕西乡村的父亲郭新强通电话，语气有些急促和兴奋。今年家中4万多斤猕猴桃，价格折半，从9月出售至今，最后还剩1万多斤迟迟卖不出去。而这天清晨，郭女士刚回到公司就接到家中电话：订单已超过200单。

年近六旬老汉把猕猴桃当女儿养

现年58岁的郭新强，是陕西眉县王长官寨村的老农人。王长官寨村，南接秦岭，北依渭水。全县海拔在442米至3767米之间，平均气温12.9℃，年平均日照2015.2小时，年平均降水609.5毫升，全年无霜期218天。“天然适合猕猴桃的生长。”

北宋医药著作《本草衍义》记述：“猕猴桃，今永兴军(在今陕西)南山甚多，……十月烂熟，色淡绿，生则极酸，浅山傍道则有存者，深山则多为猴所食。”而眉县人工栽植发展猕猴桃还是在1988年，发展至今已从当时的50亩到了今天的30万亩。

“我爷爷那时就开始种植猕猴桃了。”郭女士介绍说，因为苹果价格断崖式下跌，爷爷改种了猕猴桃。当年全县猕猴桃产业还未正式兴起，没有收购商上门，只能自己挑去集市售卖。2003年，郭新强因木材生意中断回家重操父亲旧业——接手了猕猴桃的种植。

从父亲手中接过的猕猴桃基地是2亩地，郭新强后来再从全家的地中再匀出了一些。随着全县猕猴桃产业的发展，郭新强的猕猴桃基地也在不断扩大，后面有从村民手中承包了一些地。“承包地再加上自己5亩地，现在共有10余亩地的样子。”

“对待猕猴桃就像他再次养育子女。”清楚郭新强的人都知道，这样的描述一点都不为过。从采种、播种再到嫁接、搭架以及土壤培植等，除了时间的倾注，更是心血的灌注。三年后，看到自己亲手培植起来的树苗逐一挂果，郭新强喜悦也不断涌上心头。

“挂果了，聊咋咧(很激动)!"郭新强的老伴说，毛茸茸果子越长越大，他去地里的时候就会摸摸他们，就像抚摸二宝(注：郭新强女儿)一样。”

但是很快，他就遭遇到了幸福的痛苦。对待儿女，手心手背都是肉，不能偏心。他面临的问题是，为了提升猕猴桃整体品质，必须剪掉“丑孩子”。虽然郭新强心里也清楚，种植猕猴桃毕竟是门生意!但是对于他一手呵护长大的猕猴桃，他却还需要过自己的心结。

“丑孩子”猕猴桃被网红们嫌弃

2008年年初，眉县县政府出台了《关于大力发展猕猴桃产业的决定》，2010年猕猴桃获地理标志农产品证，2014年，眉县已成为全国最大的优质猕猴桃生产基地……随着眉县猕猴桃知名度越来越大，价格也水涨船高。有些种植户，为了提升产量，滥用膨化剂。“适量使用膨化剂是没有危害的，也是允许的，但是有人看到猕猴桃这么好卖，眼红，就滥用了。”知情人表示，滥用膨化剂会造成猕猴桃口感下降。“卖相虽然上去了，个大，饱满，但吃起来肉质稀松，甜度稀薄。”

郭新强是个倔脾气。就拿锄草来说，他每天一大早，扛着锄头就去山上的园子里干活。有人就不理解他：“明明几瓶除草剂就能搞定的事，为啥还要这么辛苦。”人力锄草，不施膨化机……郭新强就是用这种“原始”的笨办法伺候他的猕猴桃。

但是问题也随之而来。今年猕猴桃大丰收，收购商见郭新强的猕猴桃又瘦又小，就不收他的了。“4万多斤猕猴桃那可怎么办呀?”本来是丰收的喜悦，却因此晴转阴，让郭新强有点发愁，因为这是全家人辛辛苦苦一年的劳动成果。

既然收购商不收，他们就只好自找其他渠道。找到了各种销售平台、小卖家批发，还找到了当前正火的网红们。经过一番打折腾，价格全部减半，卖是卖出去了大部分，但是网红反馈来的一句话有点刺痛到郭新强：“你们果子品相差，镜头前面卖不动哇。”

最后还剩下1万多斤的果子挂在树上卖不动。“这可怎么办呢?如何是好呢?”郭新强那几天显得有些焦急。但是后面又有客户信息反馈过来，让他又有了动力。“你们的桃子虽小，但好吃，我明天还想来买……”对方虽然是个体买家，而郭新强觉得这话就是他做下去的动力。

给农民解决“卖难”自己的却卖不出去？

事情后面又有了转机。郭新强女儿在一家农业电商公司工作。虽然她做的正是农产品上行的事，但是对于自家农产品卖难的问题这时却有点束手无策。“今天我哭了，不是软弱而是深深的无力感。”她在朋友圈里发文说。

后来，她的老板主动向她了解了相关情况。但是因为这家公司对农产品质量安全审核严格，当时老板并没有让猕猴桃上线其公司旗下的专业农产品电商平台，而是说：“我买5箱，我尝尝。”

这一尝，可不得了。该老板发现，这猕猴桃个头虽小，长得像个野桃子，但是口感极佳，“是我吃过为数不多好吃的猕猴桃。”随后，老板就把猕猴桃推荐给了公司其他董事和员工，购买品尝后，大家都有类似的评价，认为这是上好猕猴桃。

“猕猴桃这么好还滞销，自己又是做农产品电商工作的，为什么不跟公司讲呢?”很多人对郭女士这种行为不解。郭女士说，正是因为自己是做这个的，所以了解很多农民面临卖难的问题，他们更需要这样的帮助，自己也不能“以权谋私”。并且她相信父亲郭新强的那句话：“吃过我们(猕猴)桃子的人明年会找我们的。”

10月30日下午五时许，郭新强的猕猴桃上线该公司专业农产品电商平台——安厨微店。11月2日，这一天就有近千箱猕猴桃从王长官寨村发往全国各地。微信朋友圈被它刷屏，“这种自然生态的猕猴桃，是给孩子吃的猕猴桃。”“‘丑孩子’猕猴桃很快会变成白天鹅的，因为有老郭这种农人的坚持，不盲目追逐市场。”“为安厨点赞，让我们能吃到这么好的东西，还帮了农民朋友一把。”最近，郭新强一家人终于忙不过来了，身在外地的女儿只好电话里反复叮嘱他：“订单量这么多，你们忙不过来的，多请几个人，要保证好发货……”

据介绍，当地请一个劳动力成本是100元每天。因为安厨的介入，不但让郭新强的优质猕猴桃推向了更广大的市场，而且也让其他农民也加入到了增收致富的行列里来。

杭州安厨电子商务有限公司CEO孙黎明告诉笔者：“农产品的品质和安全这是我们平台产品的一个基础，而我们公司的使命是要让农村富起来，农民笑起来，坚定不移地走好农产品上行这条路。”