从垂直电商到母婴平台 贝贝网搞出了哪些新玩法？

近日，国内互联网行业报告权威机构易观智库发布了《中国移动母婴产品分析2017》报告，深度分析了国内母婴领域的行业发展及未来趋势。在盘点国内领先的移动母婴产品时，贝贝集团旗下的贝贝网、育儿宝被作为典型案例进行重点分析，其中，育儿宝更是凭借2017上半年活跃用户涨幅221.8%，成为了今年母婴行业的一匹黑马。

以母婴电商起家的贝贝网，一路走来是如何打造爆款产品的？从垂直电商到大母婴平台，贝贝网又是如何连续创业并赢得市场认可？

发力小程序抢占流量入口

自2014年上线，贝贝网就抓住了移动互联网爆发的红利，迅速布局业务，以超70%的市场份额遥遥领先；2017年1月，微信小程序横空出世，当时受到一些业内人士的质疑，但贝贝网却看中了微信生态下小程序这个新的流量洼地，迅速开发了名为“贝贝拼团”的小程序。

通过对小程序的不断迭代和持续运营，“贝贝拼团”阅读率提升20%，为平台导入了大量流量。此外，贝贝拼团小程序上不仅有“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”等小程序上的主流玩法，贝贝APP内所有的玩法、促销等都在小程序上同步进行。

当然，一直追求营销多样化的贝贝网，微信公众号也是其十分看中的流量入口。在刚刚过去的双十一中，贝贝网联动APP、贝贝拼团小程序以及微信公众号，同步开展花式营销，充分利用了微信释放的流量。

用社群思维构筑行业壁垒

如同共享经济助推了滴滴打车、ofo、摩拜的爆发，对贝贝网来说，无论做电商，还是涉水育儿，社群经济功不可没。贝贝集团创始人兼CEO张良伦多次在公开场合提到了社群经济。他解释称，社群是以“以人为中心，以信任为纽带，以场景为抓手”，通过兴趣让一群人聚在一起，也会让自己发现与周围人的共同点，从而形成社群效应，社群本身具备的裂变和自生长性会非常大地推进一个平台的急剧爆发。

在社群思维下，贝贝网致力于用社群建立起用户关系网。母婴人群以妈妈为主，而妈妈人群正是打开家庭消费的关键，贝贝网用社群连接妈妈与家庭，家庭与家庭，通过社交平台建立家庭关系网，这种基于母婴家庭交流的强社交关系，用户粘性强、留存率高，拥有天然的发展优势。贝贝网的一系列业务，正式依托社群经济，快速抢占了市场。

用大母婴战略拓宽业务半径

最开始贝贝网做育儿宝，向大母婴发展的时候，一些业内的人感到惊讶。在大部分人的认知中，以母婴电商起家的贝贝网，一般情况下会像以3C起家的京东、以品牌特卖起家的唯品会一样，开始从垂直电商向综合电商发展。

但是张良伦强调：“世界上不缺一家伟大的电商公司，但是缺少一家伟大的母婴公司，而贝贝网就希望成为一家伟大的母婴公司。”

如今，贝贝网启动大母婴战略，与合作伙伴共建母婴生态，提供购物、育儿、亲子、早教等全方位的产品及服务，打造完整的产业链。为满足母婴人群的多重需求，除了贝贝网、育儿宝，贝贝集团旗下的早教宝、贝贝亲子、贝店、AI智能早教机等产品陆续推出。

从垂直电商到母婴平台，时代在变，贝贝网的玩法也在变，但是回归零售本质、以用户需求为中心却始终没有变。这家将全部精力投入到母婴行业的公司，期待他会为中国母婴带来更多的惊喜。