营销和新品亮点频频，习酒的优异表现对白酒企业有哪些启示？

在刚刚过去的双十一里，劲头正热的白酒领域闯入了一匹黑马，它就是贵州习酒。在京东酒类习酒销售排名位居第七位，销售额同比增长七倍；天猫习酒旗舰店销售额排名白酒品牌旗舰店第八位，销售额同比增长六倍。京东、天猫两大渠道在双十一24小时累计实现销售额1800万元，全网销售额突破2000万元。如此优异的表现，习酒在电商领域的爆发绝不是偶然，品牌背后的营销策略和产品品质，对其的销量贡献卓有成效。

营销合作，大胆创新

在产品的营销方面，习酒早就开始尝试跨界合作。最近，又与网游剑侠情缘联合推出定制版“小习酒”，让游戏产业与传统白酒行业实现了一次异业联合。100ml容量的定制版瓶身、与《剑侠情缘》相结合的剑侠水墨图、再结合了中国风的设计外形，新颖又经典，韵味十足。

“小习酒”的推出显示出习酒公司精准定位产品消费人群的洞见。《剑侠情缘》系列网游用户多为年轻人，这种借力网游的营销策略更具年轻化、娱乐化，更能为用户所接受。此外，相比起影视作品，网游具有更长的生命力，在游戏情节、场景、道具中植入习酒产品，消费者易被长期教化，从而真正实现产品转化的目的。

由于品牌战略上的众多突出表现，习酒的品牌价值得到了显著提升。在今年10月颁布的“华樽杯中国酒类品牌价值榜”上，习酒以260.75亿元的品类价值位居中国白酒品牌第十一位，贵州白酒品牌第二位。

在品牌营销上大胆尝试创新，还表现在习酒善于利用本土名人优势上。据了解，2017习酒杯中国拳击公开赛暨中国拳王赛11月17至18日将在习水震撼举行，而此前，习酒就主办过拳王邹市明在贵州家乡的见面会。再次助力拳王赛事展现了习酒公司对名人品牌效应的重视，利用贵州本地名人资源，联合自身的名人资源，达成品牌战略和名人盛事的双赢。

品质卓越，步步提升

各种前瞻性营销策略的背后，离不开过硬的产品品质的支撑。众所周知，习酒对自身产品品质要求极其严格。习酒公司最新推出的新品——金质习酒·钻石版、习酒窖藏1988·珍品，就能表现出其对于产品“优中选优”的理念。这两大新品，定位于中高端酱香型白酒市场，将在品质上步步创新的习酒，再度推上一个台阶。

据了解，金质习酒是习酒核心战略品牌之一，而金钻习酒更是习酒在产品大战略下，布局中高端酱香白酒的重点产品，是承载习酒人一直以来匠心精神，向品质致敬的诚意之作。“金钻习酒对于原料的选择极为严格，无论颗粒饱满度、水分含量、淀粉含量、卫生指标、农药残留这些通用指数等都有非常严格的指标，甚至连红粱的直径，糯度，手感都有明确的要求，堪称优中选优。” 习酒公司总工程师、贵州酿酒大师胡峰先生介绍到。

正是由于过硬的质量，和习酒长期以来对产品“严把控”的口碑，据习酒销售公司副总经理、金质习酒事业部总经理李斌先生透露，金钻习酒目前尚处于试销阶段，就已受到全国经销商的热捧，预售额已超过一亿。而另一大新品“习酒窖藏1988·珍品”，在11月7日至9日的全国秋季糖酒会上隆重亮相后，亦表现不凡。

“习酒窖藏1988·珍品”的瓶身设计传承了习酒窖藏1988的经典设计，又在此基础上进行了升级，增加了独具东方韵味的“金镶玉”设计，深化了品牌“君子之品，东方习酒”的特质，让整个产品更加古典高贵。“这款产品采用习酒20年的最优质原酒作为基础，与窖藏5年以上的习酒精心调制而成。采用最优生产段位的酱香型习酒进行存储，在达到相应的存储时间之后才由国家级酿造大师亲自调制，酒体口感更加醇香温润，回味悠长，酱香风格突出，口感厚重而不失细腻。

这款与习酒窖藏1988一脉相承的珍品级产品的问世，得到了习酒公司各级领导的高度重视，也让习酒品牌的产品战略有了承上启下的推动。业内专家预测，这款产品是习酒在高端酱香白酒系列中打造的明星产品，将填补高端酱香白酒市场的空缺。“习酒窖藏1988·珍品”预计于年底在广东、福建、河南、江苏、上海等地同步上市，12月底才正式向市场铺货，铺货时期恰逢春节，令人期待它是否会引爆春节白酒销售市场的高潮。

取得耀眼成绩的背后，无不凝聚着习酒公司准确的营销策略，以及卓越的产品品质；无不凝聚着习酒人，对君品文化的践行和解读。传承匠心精神的习酒，未来还将在白酒的红海市场取得怎样的成就，绝对值得期待。