婚嫁同窗年会:“婚嫁+”跨界融合，见证新格局

2017年11月14日，2017CWIC 中国结婚大消费创新大会暨2017中国结婚产业『金标奖』颁奖盛典，在南京香格里拉大酒店成功举办。

现场，有近400位来自结婚产业和酒店、旅游、地产以及科技金融等多个领域的企业家、创业者，还有红杉资本中国基金合伙人王岑、飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩等知名投资人，携程、宁波联合、今世缘酒业、云南旅游以及罗莱生活等跨界上市企业高管。

玩一场跨界内容营销

在大会中，携程战略合作和营销创新部总经理郭为文表示，从内容开始的跨界创新，资源的组合，就是保持一个品牌，保持一个商业长久持续的秘诀。跨界就是创新，内容就是联合器。什么叫跨界，就是把各种不同元素，不同的资源结合起来。而创新是要能够给用户，消费者提供新的价值，同时要把各种资源组合起来。

除此之外，新媒体时代的内容营销，其最终目的就是要分享。什么内容能被分享呢？关键在于三点：强有力的IP；能创造事件出来；让受众值得去分享。

传统线下服务的消费升级

婚礼人，学会给自己重新定位，重新定义婚嫁行业。

红杉资本中国基金合伙人王岑说到，资本都很聪明，而每个服务的边界都越来越模糊，需要婚礼人自己将它放大，告诉资本市场，告诉投资人，告诉消费者，婚庆市场是一个万亿市场，是非常大的一个幸福产业链。

此外，整个中国的效率都在提高，85后等年轻人借助效率的手段和能力也在大幅度提升。作为60后、70初的企业家，可以试着做“投资人”，把一些冲锋陷阵的机会、重任，让给这些年轻人！

2017结婚产业公开课

久违了，老同学！又是一年同窗年会时，感谢各位同学准时“赴约”。

婚嫁同窗班长郑荣翔提到，结婚产业目前存在的一个很大的问题：企业与企业之间，缺少你追我赶的氛围。

究其原因：1、行业内的企业，还没有形成梯队感；2、竞对关系，陷入恶性循环；3、企业出路，没有明确方向。

读万卷书，不如行万里路。《班长游记》开栏目以来，班长到访20多个城市，走进100多家企业。下一步将继续践行：“班长带你看世界，让一部分人先看到未来”的理念，推出《同窗游学》栏目。

面对新形式，竞合谋共赢

南京婚宴网联合创始人赵雪阳表示：如今的婚庆市场，尽管同质化严重，但是求同存异，握有主动权，利润也马上就来了。

这个行业，大家打来打去难分胜负，没法做老大，也不可能被资本看好，不如坐下来谈谈。握手言和，分享分享套路，分享分享大家的思想，把各自的盘做做好，竞合谋共赢。

我们要摆出这样的态度，跟婚庆有更层次合作，比如说有些婚庆跟酒店关系，可能形成三方合作，酒店、婚庆和平台之间的合作，让他达到更深层次的利益捆绑，让他们都分享到一些客源，得到更多订单转换，同时以及在婚庆一些品牌支撑上面，我们有更多合作。

文创消费的投资心经

商品时代已经从低价功能迅速到了情绪氛围和生活品质诉求，随之而来可能是一些年轻人品牌崛起。

而大文娱方向，除了娱乐之外还需要看什么？中产阶级迅速崛起，年轻人迅速崛起，至此健身、电竞游戏、品牌书店等方面都是需要关注的。同样，在知识付费大热的今天，能赋予消费者能力，产生付费行为的项目，也是投资人所关注的。

面对抽象而挑剔的中产阶级，不抢占5亿中产心智，就是放任产品集体裸奔。

对于婚嫁这个行业，飞马旅CEO&飞马资本合伙人钱倩说：“请离资本远一点，请离文化再近一点。”

结婚平台盈利能力新破局

婚礼纪销售副总裁丁国益提到一个现象：个性化的司仪、海外婚礼或者在地级市里的万达酒店办婚礼以及婚纱摄影店往二三线城市扩张，无不昭示着结婚新人的高消费力已经不局限于一二线城市，三四线城市的消费力也非常大。

而95后在消费习惯上，三线城市跟一线城市消费观念也会拉平，他们对于消费要求会越来越高。

运营方面，围绕用户体验提升做创新、优化是婚礼纪成功的关键。拿着放大镜解决用户需求，以商家为衣食父母的心态共赢。

持续的做商家交流活动，了解商家的想法，更好地跟用户信息相匹配，进一步提高用户转化率。

上市企业视角下的结婚产业

今世缘酒业副总经理倪丛春说：婚庆市场容量非常大，消费升级速度非常快，但整合行业集中度还不是很高，真正融合发展还有所欠缺。

云南旅游副总经理张文表示，想要和婚嫁行业发生化学反应，我们的想法是从旅游产品或者服务类产品投资角度来加大整合，加大对这个方向的投资，同时融入到整个产业链当中。

“婚庆这个行业对于家纺而言最关键的就是获取流量，罗莱生活40%左右销售都来自于婚庆产品。婚庆是我们重要的领域。”罗莱生活投资总经理王中正如是说。

产业融合实现跨界共赢的新思考

宁波联合副总裁戴晓峻谈了公司近一年发展规划：产业平台建设和打造，主要从互联网平台，一站式婚礼会所，到旅拍，产业布局，现在已经重点在宁波、上海、大连进行布局。并在上海，跟上海工商职业技术学院共同进行婚庆专业人员培训，明年可能会招第一节。同样也聘请了业内人士，包括一些专家学者等，成立梁祝研究院，注重婚庆产业研究。

对于行业未来，他表示，一个是整合，一个是升级。整合主要集中在产业资本上的整合并购；升级则是对于消费者个性化，体验化，碎片化、移动化的服务，要不断的升级，满足他消费者的服务需求。

资本助力传统企业成长

美团点评结婚战略投资负责人熊婷表示，因为我们是平台模式，最大优势在于大量消费者，有消费画像，可以帮助到平台上商家，让他们更好服务消费者。

六翼投资合伙人徐文华分享到：资本对于企业，除了钱还有什么助力？——还有创新团队的股权设置。

拉尔夫创投合伙人陈冬华表示，项目投资，期权是必须的。而当你拿到投资，在发展中遇到营销瓶颈时，会帮助找一些营销大牛，或做法务合规、财务合规、公司战略规划等工作。

平台赋能，在结婚消费落地

时尚致爱CEO冷雨璇表示，时尚新娘升级为一个文化科技类公司，一是适应市场发展需求，一是希望能产生头部内容，渗透到婚嫁产业方方面面，希望能够提供更多UGC机会。

美团点评结婚事业部总监吕常春直言：在美团点评的业务中，结婚是最低频的业务，也是用户最关注的。结婚业务在公司中充当着一个创新、孵化、突击手的角色，比如自然导入流量、建立人群画像。

支付宝口碑婚嫁业务部总监雷筱倩分享到，婚嫁是一个非常长的产业链，不仅仅包括婚嫁，还包括母婴、亲子这一系列的，属于低频消费的人生大事。口碑基于整体阿里大数据，希望通过目前的产品和运营能力，把这块给串联起来。

宴会预订平台成长记

到喜啦COO吕悦表示，婚嫁行业存在的问题：信息不对称、监管和保障、人口减少、低频次、服务。

7年间，到喜啦面临这些问题，也设法解决。至此，未来又该怎么走？

婚礼行业的未来是属于个性化需求的规模化生产，而到喜啦未来会走的路，分两部分：1、结合大流量平台的泛人群，将提供更精准的人物画像给新人；2、联合供应商、合作伙伴，将分散在全国的商机整合起来。

婚嫁+宴会，如何率先突围？

在婚礼堂这个主题，阅香美地创始人唐朝晖提到从90后现在主体结婚来说，一切走心非常必要。与西方国家不同，中国人没有固定的宗教信仰，这让很多活动缺乏“仪式感”，而是被归于笼统的“吃饭”。实际上，婚宴只是婚礼的一部分，一次成功的婚礼是视觉、味觉、听觉各个方面的享受，是一个充满“仪式感”的故事。

LAVIN玫瑰里南京总经理邢云峰表示婚礼堂只是业务板块一部分，此外还包括做一些文化IP孵化、时尚活动、发布会。我们仔细区隔，一是做幸福产业，也就是婚礼这块，另外就是高端商务活动定制及文化IP孵化，包括现在也在和央视在谈一些IP孵化合作。

婚嫁市场已经发生变化，罗曼园集团南京总经理赵智龙表示，新人标准在变化，罗曼园的标准也在变化，重新定位，迎合现在市场的变化，就像我们罗曼园理念也是一样，希望消费者能够通过我们努力，能够感受到幸福，成为一个正能量企业。

跨界婚嫁行业，如何平衡业务？同庆楼集团婚庆部总经理吴俊表示都取不舍。同庆楼门店很多，不是都做一站式婚礼，而是在里面挑一些做一站式。

日本婚礼堂游学推荐

日本爱康思璐株式会社董事木田耕司表示，日本婚礼堂的婚礼教堂与宴会厅，有专门的大屏幕，宴会厅是分开的，而且提供专业性很强的婚礼服务。能做到真正一条龙服务，设施专业，效率高，盈利点多；中国的宴会场并不是在一起综合起来的。因为不是专业的婚宴现场，所以会有很多问题与不便，对于新人来说，有些地方设施比较陈旧，服务上也比较差。

中国的婚礼堂建设需要：把宴会厅、教堂、仪式厅分开，婚礼前夜提供住宿，以及餐饮做到自营。

幸福IP，如何撬动商业地产？

玺尊龙婚尚广场董事长姜亚碧分享到，婚礼不但可以为地产导流客户，也能够提升文化地产，更能带来很多新兴元素。此外，婚嫁产业和地产关系是互利共赢，怎么样做到最高效，有两个关键词：选择和价值。

康宁唯诺执行总裁高奇表示，通过婚嫁+地产模式，也许能够找到一个新的突破口，能够形成线下商业流量增长，那么从而带动一个商业蓬勃发展，这个是基于婚嫁+地产核心内容。

共情效率设计打破结婚场景壁垒

共情、效率、场景地。就共情而言，首先要了解用户情感的需求，谁能抓住用户的情感需求，谁就可能在互联网下半场，提前拿到入场券。

V.Photos创始人曹玉敏分享到，在婚礼场景中，体验是其中的核心要素。什么是好的服务体验？总结而言，能用情感留住人，能让用户口碑自发传播，这就是最好服务。

婚嫁行业，最精准的流量来自于用户口碑分享，来自于关系链，这很难衡量。如今的移动互联网时代，一切以数据为算，V.Photos特别擅长精准数据分析，通过后台算法优化产品，优化员工管理，包括他们的主观能动性激发，使得流量和数据都与之挂钩。

以蜜月为支撑的“旅游+”

蜜游网创始人李锐表示，新人们很多可能会重蜜月，轻婚礼，他们可能会创新一个仪式，甚至一个简单答谢宴，为什么会这样，第一个经济发展，更有钱了，第二个越来越自我了，我们两个开心好，特别海外婚礼。

除此之外，我们所有婚礼人应该自我检讨的，婚礼太过千篇一律，需要创新。

当结婚消费遇到旅游IP

大会上，芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博强调：思路决定出路，如果没有自己的方法论，这个企业直接收了就行了。芊寻让客户选择的原因在于：差异化、安全感。

淘拍拍创始人王冲表示，公司应该好好做互联网该做的事，该去百度投广告就投，先把自己做出一定规模，再尝试着做联盟。

而路图全球摄影旅行创始人杭海军表示，要让一个产品走入到客户心里面，让他不是仅仅展现在客户面前，而是真正让这些客户能够得到实惠，真正体验它，更好的传播。

结婚场景分期的机遇与挑战

在大会现场，分蛋金服联合创始人傅鸫提到：分期消费，解决的不仅仅是资金压力，更是新的市场流行趋势、新的消费模式。

当然，结婚场景分期也面临着机遇与挑战。机遇在于：1、竞争激烈——产品同质化，打价格战、送礼；2、资金状况——订单以收定金为主，资金回笼慢、难，场地、薪酬、营销推广费不断攀升；3、二销难——想办法进行二销，可能增加客怨。而挑战主要包含两处：培育市场时间成本高和欺诈与信用风险防不胜防。

本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。

同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。

中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。