简一恪守经典4P理论竟登上《赢在中国》商业案例榜

在传统行业转型升级困难、行业面临诸多困境的当下，简一大理石瓷砖作为传统行业的代表，由于其突围成功，被《赢在中国》选中，历经300多个小时的拍摄记录和超过10个小时对其创始人的深度访谈，制作成2017《赢在中国》商业纪录片。当被问及成功之道时，简一大理石瓷砖创始人李志林的答案不禁令人讶异——营销领域熟悉得不能再熟悉的4P理论，竟然是简一制胜的法宝。

借用知名企业家汪小菲在《赢在中国》发布会现场的一句话：“万物离不开最简单的4P理论”。即产品第一。这句话如何理解?简一大理石瓷砖创始人李志林认为，产品是战略的基础，尤其在企业身处传统行业的时候。正因为此，简一开拓了大理石瓷砖新品类，并把这个看得比什么都重要。

【简一大理石瓷砖文理花色】

这从它的定位看得出来，简一是国内首家定位为高端大理石瓷砖的品牌。战略定位下，简一广告语在2015年年末更改为“高档装修，不用大理石，就用简一大理石瓷砖。”这是以产品为主诉求的广告语。

简一对产品的重视，与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林，江湖人称老李，本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男，在陶瓷行业打拼十多年后，毅然下海，在2002年创立简一。在前6年，简一什么赚钱就做什么，什么流行就做什么，别人做什么他做什么。那是一个刺刀见红的抢钱年代，大家拼的是团队执行力与匪性，狼性文化盛行，眼见尽是草莽英雄。

6年间，简一从零起步做到2亿，有一个近700亩的生产基地，还有3条现代化大型生产线。八字总结是：拼得很苦，活了下来。但李志林深知，这样的打法只会让竞争更加激烈，最后的结果是利润如刀片一般薄。面对同行们的围追堵截，简一迫需琢磨新的产品战略。

回到用户角度思考，他想明白了：瓷砖归根结底，就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮爱家。“那我就尝试创造一种美丽的瓷砖”，李志林表示。装饰材料中，什么最美?天然大理石——这是上帝的杰作。

【简一大理石瓷砖智能工厂流水线】

于是，李志林想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来，造出国内第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现，简一硬生生从市场的红海中找到好望角，开辟出自己的新航路。自此，简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略，聚焦大理石瓷砖单一品类，简一也进入高速发展期。

纵观大理石瓷砖品类的开拓历史，便能复盘出简一大理石瓷砖的成功之路。纵观很多人抱怨自己所处传统行业无法创新、产能过剩云云，简一大理石瓷砖在瓷砖行业的破局，应该能给不少人以启示。