榄菊让世界倾听 中国企业的声音

 改革开放后，科教文卫等各个领域都得到长足发展。中国制造业在国际舞台日益发挥着重要的作用，产品形象也渐渐从中国制造转为中国创造，然而进步离不开国家对企业的扶持及企业自身不断进取。且听素有中国日化行业名片之称的榄菊分享多年经商之道。

国有榄菊民之大幸

榄菊品牌得名源于百年“菊城”中山市小榄镇。1982年创业至今，凭借蚊香等家卫杀虫产品创下的销售佳绩，占据中国市场近20%的市场份额，几乎参与了家用杀虫行业所有的国家标准和行业标准的制定，是货真价实的业界龙头代表。

中山榄菊日化集团作为全球最大的家用卫生杀虫企业之一，有“健康生活，榄菊相伴”的企业价值观及创造健康美好生活的集团精神。现拥有榄菊牌系列家庭卫生杀虫制品、榄菊牌家居护理及个人清洁用品、榄菊牌家用洗涤用品等一系列优质产品。其生产规模强大，国内已投资建设了五大生产基地，遍布全国业务平台，海外销售也遍及东南亚和非洲市场。

厚德载物榄菊自强不息

商海竞争激烈，榄菊一路披荆斩棘，先后获得 “全国优秀民营化工企业”、“中国轻工业行业十强企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”等荣誉称号。但榄菊集团一直前进的脚步，全力创新求变，以适应市场竞争潮流。

改革之初，南粤大地就已名企林立，威力、小霸王等品牌走俏全国。但榄菊的世纪之变，则让“榄菊”作为实力派企业从此声名鹊起。1982年，“榄菊”开启了国内电热蚊香生产先河，并于1995年获得“中华之最”证书。在1999年转制后，榄菊进入了飞速发展时期。

挑战在前榄菊创新为盾

榄菊开创性提出“以科技护卫家居健康”的理念，对蚊香等杀虫类产品存在臭味、刺激等致命缺陷进行改良。改良后，产品不仅具备驱杀害虫功效，还让臭味为无味、香味，将低毒向微毒转变。其次，榄菊还通过自有的专业研发技术机构，将燃烧烟雾、熄火控制和无烟燃烧等难关一一攻克，引导行业生产朝有效、安全、环保方向发展。

营销方式上，榄菊开创了深度分销，其模式为直接与县市级分销商建立合作联盟关系，由县市级分销商直接供货零售终端，让经销关系转为伙伴同盟关系，使企业对终端的掌控能力加强；同时，“店店有，品牌齐”的销售策略也让榄菊在全国的销售网络覆盖全面，更好的服务广大消费者。

榄菊开启大日化多元时代

榄菊骆建华总裁曾表示，榄菊品牌由于杀虫行业的销售规模和产业的局限性制约了持续发展，寻找企业品牌延伸和可持续发展出路是集团第一任务。如今榄菊已经建立了一专多能、多元发展的未来规划，其先行上市的榄菊洗洁精、洗衣粉、康涤洗涤产品也在上市后获得不错成绩，相信榄菊大日化的发展蓝图一定能实现。

编者按：如今 “榄菊”作为中国驰名商标名扬各个国家与地区。榄菊产品的改良创新，改变了消费者的消费观念。其“深度分销”也成了家卫杀虫行业内最具颠覆性和革命意义的营销模式，至今是许多企业学习的营销典范，影响惠及后期发展。