双11中“反其道”营销，美的冰箱做得很彻底

 

 

冷冷鲜暖暖爱

爱与销量双丰收

双十一营销哪家强？盘点众多品牌玩法，美的冰箱“反其道而行之”的慢营销，尤为夺人眼球。以年轻化的促销策略为引导，精准的大数据投放为支持，凭借着品牌自有开放性的社交渠道，以及优良的产品质量、完善的售后，美的冰箱双十一全网销售额达到4.3亿，再创新高。

揭秘美的冰箱营销策略，

先剖析慢节奏说“爱” 有几个步骤？

第一步：打造暖心主题，打动万千家庭

好营销，离不开好洞察；好创意，源自于平凡生活。“冷冷鲜暖暖爱”这一主题的提炼，用日常朗朗上口的语调，精准概括产品功能与消费者需求之间的关系。

 

在社交媒体维度，为求迅速曝光主题，幽默的文案、动态的视觉就够赚足眼球，精炼传达出双十一活动要点，即把美的冰箱放进购物车就可以赢得免单机会的信息。

 

而在TVC与KV文案上，美的冰箱选择用家人间的情感对话，暗示着一句生活哲学。场景化营销更好联系着产品卖点（冰箱五大保鲜技术）。

 

 

 

第二步：慢节奏快闪店，用“爱”支付买单

线上造势，线下闭环。为了让消费者沉下心来，用心体会产品升级后的五维锁鲜功能，这就是美的冰箱在上海特设“慢节奏”快闪店的初衷。

第三步：互动社交，看小家冷暖显大家之爱

创意H5描绘着一台“懂得人间冷暖的冰箱”，与线下事件同步传递冰箱五维锁鲜的利益点。错过快闪店，你还可以来H5中探秘传说中的五维空间。

 

第四步：暖男网红做菜，为爱的人做一次饭

网红小宝君现身说法，教你如何给爸妈烧三道温暖菜肴。走心到每道菜的名字，都是充满了爱的diss味道。

对于爸妈过度的关心，你该如何委婉拒绝？让暖男小宝君用三道菜替你说出心中难处。直播中参与互动，便有机会获得美的冰箱使用权。

 

走心互动不怕没人买单

迈入消费升级的时代，双十一已不仅仅是购物狂欢节了，而更像一场娱乐盛宴，一场全民的狂欢，深深烙印在消费者的生活习惯之中。产品升级、黑科技、互动玩法，层出不穷，仅凭折扣力度以难以取胜。

今年美的冰箱的产品线，堪称“大、美、健、智”。法式四门冰箱、高端十字冰箱第一次上双十一会场，其结构转型早在节前就已经拉开了帷幕。而在营销诉求方面，美的冰箱悉心关怀社会发展变化，坚持与消费者发生真切的情感共鸣，才能将美的冰箱的功能点，完美传递给目标受众，赋予品牌和产品更多的社会意义，这就是品牌与产品能最终深入人心秘密。