百姓网优秀商户：梁山二手货车90后老板关大冰

梁山是全国最大的二手货车工程车交易市场和挂车生产基地，仅2016年就创下了10个亿的产值。这样的梁山不是某一个伟人成就的，而是历经二十年，由一群在农村成长的平凡老百姓们，通过他们的不懈努力从贩卖拖拉机农耕机开始，一步一脚印开创了这番天地。而90后青年关大冰，就是他们中的一员。

关大冰做生意讲究诚实守信，他秉承着本分才能长久的信念，在2016年正式注册成立山东长久车业有限公司。他又是最早尝到互联网红利的先行者之一：通过百姓网在全国范围的推广，他把生意做到了五湖四海，业绩也翻了好几番。

少年穷苦多坎坷 不识怕滋味

关大冰是土生土长的梁山人，在家排行老二。小时候的他瘦瘦小小，从6岁就开始就经常跟着母亲下地干活，收麦子、垛秸秆、掰玉米等各类农活都要做。因为农活实在繁重，只要农忙就要回家帮忙干活，他的学业也渐渐荒废。

14岁的时候，父母东拼西凑了六万块，买了一辆二手解放141的老式牵引，配上12.5米的挂车，收秸杆送去造纸厂加工。他和村里的一个大哥一起押车跑运输，为了多赚一些，一般都是四超状态，超长，超宽，超高，超重，每天跑30吨的秸秆送去造纸厂。

那时候一趟车跑下来大概是2500块，刨去油费过路等成本净赚个八九百块钱，在当时已经很不错了。

跑了两年车后，新式收割机在收麦子的时候可以直接把麦秸秆粉碎了，无需送去造纸厂。这个生意没法继续做了，闲在家里也不是个事儿，关大冰就又到厂子里干起了烧锅炉的活儿，活儿辛苦还赚不到什么钱。

05年新建很多挂车厂，他又去做高空焊接的活儿。一个大圆柱子高12米，在没有任何安全措施的情况下，爬到最高的地方，用两条腿夹住柱子，焊接上面的钢架，不小心焊条掉下来烫到脚的时候又疼还不能松脚，一松脚就会一命呜呼。用他自己的话说，这是少年不识怕滋味，什么都想试，什么都敢做。

行业试水遇坎 互联网推广成转机

2010年3月，关大冰看准机会去了河南一家运输公司卖牵引车头，一个人兼职做了运输公司老板的秘书、司机、销售员，一边帮忙卖车头，一边搭配卖自己的挂车，第一年卖了20台挂车，第二年卖了40台。

累积经验后，13年初他回了梁山打算做一番事业。

没料到13、14年梁山挂车行业不佳。尝到挫败滋味后，他决定要转行。这时，远在嘉峪关的老客户联系他买大挂车，5个客户来梁山三天买了7辆大挂车，看到希望的他决定坚持走下去。

关大冰满世界地找客户，他看出互联网有着巨大的影响力，但不知道该如何进行网络推广。接触了百姓网以后，他觉得这个有效省心，于是他白天接待客户，晚上上网发帖，常常拉着百姓网的销售小吴一起讨论什么车型发什么地区、怎么管理后台、怎么做效果等等，讨论到半夜一两点也是常事。功夫不负有心人，努力四个月后他的业绩翻了几番。

*关大冰和买大挂车的客户

富贵不忘讲义气  心存善意才长久

业务扩大后他急需帮手，第一时间他就拉上了发小邱伟和齐强。“我们一起长大的交情，现在日子好了肯定得想着他们啊！”关大冰理所当然地说着。

*关大冰（中）和他的创业伙伴

关大冰和客户的关系也特别好，14年9月有个河南客户来梁山买车买挂，但他当时资金紧张，于是和关大冰商量能不能抵债。很多人劝关大冰别做赔本的傻事，关大冰却觉得：“谁没个困难时候呢，能帮一把就帮一把。”还是把车借给了客户。

这位河南客户跑车后来不仅清了帐，生意还做得顺风顺水。2015年年初他来买了两个车头做了新挂。2016年他发展成了车队老板，手上有20多辆车，又买了4个车头和新挂。17年春节后又订了15个。一来二去的关大冰不仅发展了一个老客户，而且还多了一个好哥们。

关大冰坚信唯有专业和诚信才是生意的长久之道。取信于人，让利于人，才能实现共赢。