盘石：移动端广告怎样推广更省钱

中国的成人平均每天在移动端花费的时间，从五年之前的1小时40分钟，攀升至现在的3小时45分钟，用户的黏着性推动了移动端消费的爆炸性增长。一时间，大量的广告预算被投入其中，移动端广告市场蓬勃发展。然而，移动端广告存在的浪费如何减少，对比SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等众多形式企业又怎样选择呢？

图：移动互联网广告

广告主们首先要弄清楚的是，移动端有着碎片化的特性，并非只要将钱砸在那些主流渠道上就可以达到增量或者实现用户接触的目标。移动碎片化时代，用户每天可以接收到的信息是海量的，用户只对于自己感兴趣的内容产生兴趣，漫天撒网式的营销不仅会产生巨大的浪费，还容易让用户对品牌产生反感。如果移动广告没能提高受众的精准触达和高效转化，很可能竹篮子打水一场空。

广告所要触达的人群是谁？他们的年龄、性别、他们有哪些兴趣爱好，甚至还要深挖这类群体身上的价值标签，他们是坚定的“北漂族”还是想逃离北上广？对用户喜好、兴趣行为、地域等多维度构建用户画像，这是广告主要做的基础功课。

在行业越来越细分的现代社会，自身没有大数据能力的企业不妨选择较为专业的合作伙伴。据悉，盘石自建的大数据系统已全球架设了超3000架的服务器，每天可抓取到10个T的网民数据信息。谁看了你的广告？是什么职业？哪个年龄层？通过这些数据，企业可以勾勒出较为清晰的用户画像，而不是凭借主观臆测。

图：盘石中文移动联盟推广平台

明晰了广告是推给谁看的，下一步就是要对不同的产品单独进行分析，找到最适合、最高效触达到目标人群的媒介进行投放。有人认为投放流量高的平台就是好，其实则不然。要知道近三年移动端的推广成本在不断上升，不同平台的收费模式不同，主流的移动端推广就存在着CPC、CPS、CPM、CPA、CPT计费方式，翻译成中文分别为点击计费、销售计费、千次展现计费、用户行为计费和展示时长计费，选择计费模式时您一定要擦亮眼睛。

尤其需要注意的是，千次展现消费（CPM）和展示时长计费（CPT）价格比较高。千次展现消费=(消费/展现量)*1000。千次展现消费是一个统计量，用来计算您获得一千次展现机会所付出的推广费用。这并不代表因为推广结果展现而收费，仍仅按照实际访问量收费。展示时长计费顾名思义，基本按时计费，对视频软件的开屏广告进行包段就是一个例子，价格动辄数十万元。

因而大部分中小企业会选择点击计费（CPC）或销售计费（CPS）。前者只有广告被用户点击之后才计费，展现是完全免费的，您可以根据自身产品的受众目标，选择投放人群的年龄、性别、地域、上网时间等等一系列人群画像信息，愿意点击查看的，一般来说都是有购买需求的；后者则按实际销售计费，就是真的卖出东西了，您才付广告费，这样一来由广告方承担风险，这也成为最受广告主欢迎的形式。以盘石为代表的广告公司就提供这种模式供客户选择。

此外，移动端广告市场中，企业要注重用数字对广告转化效果进行分析，从而不断纠正投放偏差。这既包括用数字表现出来的收益、转化率，又包括每一次广告带来的点击数、访问量等等。而盘石为了帮助广告主更直观的了解广告投放的效果，为其提供了可供自主查看的账户后台，里面包含了广告投放后带来的展现量、访问量以及咨询量等等，这些直观的数据，都成为广告主检验广告投放效果最有力的证明。