听马晓圣说传统品牌的微商之路—浅谈洋河无忌的微商试水之路

我经常和朋友说：一个商业的发展必然要求一个完善的商业底层逻辑和伟大愿景的构想，如果没有，甚至是违背，然后在只有单一价差的纬度里，是走不出重生之路的。问题不在产品，在模式，在操盘手的决策和认知里。所以个体微商再怎么拼命，也只是在操盘手规划的圈圈里。

●分析一个例子：洋河无忌，白酒微商

从洋河无忌的图片文案，你会感受到浓浓的“江小白”味道，我们先从过往历史来看，2000年左右，洋河开创新品类：绵柔型白酒，通过原点人群(军人)、原点渠道(江苏)建立了原点市场，并通过10年时间，把国酒三杰茅五剑的剑南春取代，成为茅(酱香)五(浓香)洋(绵柔)。

白酒做微商不是新鲜事，五粮液的密鉴，如今不瘟不火，奄奄一息。我们还是说洋河，酒水销售靠的是宽而长的渠道纵深，如果渠道纵深不够就很难做起来，传统酒商前10年靠的是广告+代理制度，广告铺天盖地+渠道下沉乡镇县，洋河蓝色经典就是这样成就的。那么洋河出了微商洋河无忌，从战术上讲是顺势而为的动作，从战略上看这是个多余的动作，从传播上看这是个可以占到便宜的事，从品牌上看不利于洋河过往打下的品牌认知，尤其是对蓝色经典的认知。

从茅五剑到茅五洋，也就10年时间，前三甲的位置得来不易，打下的认知江山，需要不断地固化和持续的加持，要打高不打低，打强不打弱，洋河需要做的是不断建立高端的认知，而不是分散兵力用新渠道去打老市场，捡了芝麻丢西瓜。所以，胜是输，败是输的更惨。如果真的做，就去掉洋河两个字，学立白，用净博士新品牌，建立新渠道，集中兵力摧毁老市场的对手，然后火速撤退，老品牌的牌坊依然维护的很好。

洋河错过一场绝妙的侧翼战机会——当五粮液没头没脑拿着一百多的密鉴冲进微商的时候，你就应该杀出一款价位超出五粮液直逼茅台的限量版洋河蓝色新经典，打出自己的高姿态，那么洋河的高端认知最起码甩出五粮液一条街区，唉，没把握好，迟了，现在还用无忌给对手露出软肋!!!

(题外话：这不像是洋河总部的手法，估计是经销商嫁接品牌推新品，进行着一场没有什么愿景构想的甩货敛财模式。拿江山开玩笑，洋河，你伤不起!如果我是操盘手，我会积极欢迎洋河做微商——毕竟财大气粗的东家百年不遇)

给无忌一点小建议：传统产业+微商渠道+新品牌运作+辅助分销。