企业进阶实录 肌活成就高端母婴渠道霸业

“你若盛开，蝴蝶自来”，这句话可以作为品宣的文艺版本，也可以在各细分行业竞争日益激烈的今天，作为一个品牌立足市场、立足时代的核心竞争力之一。肌活燕窝以 “品质与服务决定品牌的美誉度，进而品牌美誉度拉升知名度，使得居高才能声远。”这也是经历短短8年的企业进阶、品牌更迭，肌活燕窝迅速晋身孕期燕窝领导品牌，抢占九成高端私立医院渠道的重要立足点。

从B端合作渠道着手，积极打通高端孕期滋养渠道

自2009年创立肌活燕窝以来，经过8年的摸索、尝试、与口碑积累，肌活燕窝摸准了市场脉搏，正式开启了鲜炖滋补燕窝之路。短短时间内，肌活燕窝不仅建立起了全国首家产、销一体化的自营鲜炖工厂，在品控与生产特色上获得一流竞争力，还成功拿下国内九成高端孕期滋补渠道。

据了解，在B端市场上，美中宜和、宝岛、明德等12家国内知名高端私立妇产医院，禧月阁、馨月汇、爱玛家等高级月子会所、孕产健康管理机构，均已与肌活鲜炖燕窝达成战略合作，以产品+服务的合作模式，为孕产妇提供燕窝滋补体验。除此之外，肌活鲜炖燕窝还积极进军孕婴门店、孕婴游泳中心、奶粉品牌等相关渠道，尽量扩大渠道外延，扩大产品露出机会，以期让更多的孕妈妈接触和了解肌活鲜炖燕窝，市场的认可与反馈，也印证了孕期燕窝选肌活成为孕妈群体的首选标签。

溢价服务为肌活增强用户粘性

有此可见，肌活燕窝凭借过硬的品质和鲜炖营养为其渠道搭建赢得市场认可，与高端私立医院与月子会所、管理机构等深度合作通行证拿到手软。据悉，肌活燕窝选择与公私立妇产医院或高级月子中心等机构合作，主要是考虑到孕妈妈孕期系统化、周期性进补需求，双方可以融合各自专业优势，为用户制定针对性、个性化滋补计划，专业的营养规划，系统化为孕期滋补护航。

肌活燕窝在北京、上海、成都等大城市先后开通各大妇产医院专家团支持的“孕期能量站”，为用户提供全面的孕期保健、营养搭配、日常护理等专业建议，而B端渠道上，孕产妈妈可以将燕窝与各高端医疗护理机构的专业设施、细节服务，与肌活的产品+服务进行结合，享受营养直达，服务全面的一站式无忧进补服务。

鲜炖品质打造核心竞争力

与市场上的普遍存在的“干燕”、“燕碎”不同，肌活燕窝重在“鲜炖”二字。现代准妈妈对孕期保健意识较高，注重滋补品品质与安全性，再加上燕窝这种特殊滋补品，对于炖煮技艺有一定要求，挑毛、泡发、火候等对燕窝口感与营养留存均会产生极大影响。而作为一家创新型企业，为其8万名高净值女性用户提供独特、直达内心的服务，是肌活的终身使命。

因此，肌活燕窝选择了与其他燕窝不同的输出方式，研发出“鲜炖”特色的滋补燕窝，炖煮工艺全部在其自营工厂内完成，严格挑毛、去杂、分装、炖煮，坚决避免二次泡发、二次塑性、以及分装污染，可以说出厂后的鲜炖燕窝经过顺丰冷链保鲜，来到用户手中的均为最新鲜，最营养的原味燕窝。

对于肌活燕窝这样的创新型燕窝企业来说，B端市场的开拓是其销售版图扩张的重要里程碑，无疑，肌活人信奉的“肌活品质”与“肌活特色”在其攻城略地、拿下B端九成高端渠道的战役中，发挥了关