工程管理咨询新模式的探索者

——访河南牛号科技有限公司CEO华文广

简介：

华文广，原中建二局中原分公司总经济师，企业法律顾问，2014年从国企离职之后，加入一家互联网科技公司，成为该公司的联合创始人。从国企到民企，华文广完成了他的完美转身，为创立牛号科技做了坚实的铺垫。

在离郑州高铁站不远的一栋办公楼上，有一个名为“知鱼之乐”的工作室显得特别与众不同，名字起得很有深意，寓意着简单生活，快乐工作。这间工作室是河南牛号科技有限公司CEO华文广，在3年前和几个朋友一起创建的。它装修很考究，进门有一个很大的吧台，可以喝咖啡和红酒。宽大的空间里面，显眼的展柜上摆满了各类书籍和艺术品，有茶台，有雅座；里面还有几个小隔间办公室,另外会议桌和小厨房的结合,给人一种在家办公般自由轻松的惬意气氛。整体效果既现代又复古，像是一间有情调的咖啡馆或书吧，无论品茶、品红酒、喝咖啡，还是谈天说地或商务洽谈，轻松愉悦的生活氛围，都恰到好处地给人一种舒服感。

知鱼之乐空间

知鱼之乐空间，也是河南牛号科技有限公司（以下简称牛号科技）的运营中心。华文广说：“装修风格的灵感来源于这些年特别火的共享办公，很方便小创业团队在这里工作和思想沟通。”他介绍说，现在入驻知鱼之乐的公司已经有3家，每天这里都很热闹，定期也会搞一些主题性的活动。每个人都邀请各自行业内有共同认知的朋友们来这里喝茶聊天，互相认识朋友的朋友，扩大交际圈和各自的认知视野。

知鱼之乐空间

华文广说，知鱼之乐，是他将自己的想法转化成现实的第一个思路的落地。从开始设计构思到呈现出来，花费了一年多的时间，装修就经历了半年多，整体装修好之后，局部细节又经过了半年多的打磨。后期其他公司的入驻，也经历了一些挫折。有些公司进来了，可能不太适应这样的办公环境，又走了。华文广说：“这很正常，需要一个适应和接受的过程，共享办公毕竟是一个新概念。我们也在不断调整自己的合作办公方式，使之更加人性化，更加符合创业者的各项需求。”

知鱼之乐空间

创办牛号科技，是他的第二次征程，把一个工程盈利管理咨询的思路，定位为“专业的工程管理资源共享平台”。

牛号科技，做一个工程界的知识分享平台

人到中年，不想再被工作束缚，只想做自己想做的。华文广说，“到了一定年龄，就不想再去上班了。我上班的时间很长，到现在已经有二十多年了，对于我来说，上班就变成了一种束缚。多年的工作经验，对行业对工作，都有了自己的看法和想法。可是不管在国企，还是在民企，你都不可能完全按照自己的想法去工作。老板都有自己的想法，你要按照老板的想法去工作。也许刚开始时，你与老板的想法有70%的重合度，可慢慢地到了后来，可能就只剩下30%的重合度，这个时候，你就会感觉每天70%的时间都在做着自己不喜欢的事，都在浪费时间。这个时候，出来单干好像是水到渠成的，没有跟风盲目去创业，就是想出来做自己想做的事情。”

创业对于华文广来说，是一次厚积薄发，是一次深思熟虑后的畅快淋漓的释放。多年在国企的压抑与束缚，多年工作经验的积累，都需要找到一个燃烧的导火线，去做自己想做的事，按照自己的规划去实现自己的想法，于是就有了牛号科技这样一个公司。

悠然端起一杯茶，轻轻地小口抿下，他打开了自己的话匣子，不急不慢地说：“不再上班，要做什么呢？当时的想法已经很清晰，就想做一个事，这个事可以帮助施工单位盈利，也可以帮助技术人员提高行业地位和个人价值。”

华文广说：“我在行业内有着二十多年的工作经验，对行业的问题看得很透，我想从自己最擅长的咨询入手，去建立这样一个平台。”在牛号科技的平台上，可以看到他们从基础的技术、咨询增值服务做起，整合行业内的先进管理经验，聚集高端人才（造价师、律师、BIM工程师、项目经理、商务经理），把施工项目的管理（尤其是商务的综合管理）先做好，然后逐步利用BIM技术，集合专业团队优势资源，为建设工程项目和企业提供有效的策划方案和管理内容。

同时，让行业的成功案例、经验教训都能转化为提高工程收益和利润的素材，归集形成细分领域内的大数据库。也逐步把市场中自然发展形成的各种形式的资源进行组合，与新型的专业技能外包小组一起，打造发展成为适合行业发展的新产品和新服务。

华文广介绍说，公司之所以叫牛号，来自于英文单词“Know-how”的中文谐音，“Know-how”的中文意思是诀窍、实际知识、专门技能，牛号科技这个平台，旨在集结工程行业的技术和技能，专注于管理知识和新技能知识的解惑、答疑。

互联网的虚拟经济是实体经济的工具

从施工行业角度看，管理人才觉醒，专业人才聚集，分专业做精做细，让提供产品、服务和接受服务的双方均受益，使专业化转向市场化，服务标准化、规范化。整体服务于施工项目，积极探索多赢模式，为施工项目和专业人才、材料供应商、租赁商、分包商找到对接的有效途径，让需求融合，信息整合，责任明确，双方收益。

借助互联网等信息平台，挖掘高精专的专业人才和各类分供商，从发现到聚拢，靠机制和市场引导，联通人才发展、培育、服务的对接渠道，逐步让项目管理意识提高，让专业技能和各类分供商在项目上产生价值和收益。这样，高精专人才就会有更宽阔的用武之地，分供商也增加了销售渠道，施工企业主和项目经理盈利意识提升，并且能够快捷找到盈利突破点，让本应产生经济效益的舞台——施工项目，从粗放的管控中找到门路，避免因市场信息封闭或管控迷失造成资源浪费。

华文广说，他希望自己是那群积极改变行业现状的一拨人。行业存在的痛点，就是下一个企业发展的机遇。当很多人在抱怨的时候，他在想着如何去解决这个问题。问题的解决不可能彻底一下子就解决，需要一个逐步改善的过程。

对于做互联网平台，华文广也有着与其他互联网创业者不一样的观念和看法。他说，不能为了互联网而互联网，要先把要做的事做扎实了，然后借助互联网去做一些宣传和营销，这样才有可能成功。互联网只是实体经济的一种工具，不能把工具当成赚钱的目的。就如任正非所言，互联网虚拟经济是实体经济的工具，不可以因为工具能直接带来许多真金白银，就直接去追逐真金白银了，也不该去炫耀锄头而忘了种地！这些常识性的真理，在如今的浮躁社会中却少有人问津。很多创业者、企业家、投资人都沉醉于工具及其概念的炫酷，却忽略了工具不该是方向，用好工具为客户创造价值才该是方向 。

所以，锄头是种地用的，不能去炫耀锄头忘了种地！不种地，锄头没有一点意义。

资质会慢慢弱化，业界大咖会成为金字招牌

谈到对目前行业现状的看法时，华文广说，现在国家在慢慢取消资质认证，传统的造价咨询公司过于依赖资质而忽略了人才的重要性，但仔细想想，那些大咨询公司背后一定都有一套相对成熟的内部管理机制，但管理最终还是落在专业人才的管理上，让专业的人去做专业的事，发挥最大价值的潜能才是真正把这盘棋下活的关键。当行业资质慢慢弱化以后，就会越来越强调团队的重要性，强调人的作用。就像律师行业一样，它是合伙制的，哪个律师事务所不重要，重要的是里面有没有知名的大律师，这和医生一样，一个很厉害的医生，他不管到哪个医院，个人品牌始终都是一个权威。华文广认为：在建筑工程领域，也会逐步出现一些行业大咖，他们会成为一个公司的金字招牌，这将会成为整个行业未来发展的趋势。

牛号科技，就是要将这种趋势慢慢实现，将这种模式描述得越来越清晰，建设得越来越完善。华文广说，他之所以能想到这样一个模式，与他多年的工作经验分不开。在与他身边的很多业界朋友探讨后，他发现大部分人也都有这样的想法。所以，他想吹响“集结号”，把一群有这样想法的技术牛人聚在一起，打造成业界的明星大咖。

牛号科技团队的建设和管理模式，现在还没有一个完全可以模仿的成熟标杆，但是想让别人能够很清晰地理解这种模式，就需要对比着画出一个轮廓，让听的人脑海中有一个印象。华文广说，这就需要一个像灯塔一样的方向，而律师行业和医师行业的模式，与他们现在想做的模式很相似，但是细节方面肯定还有很多不同的地方。既然是创业，那一定是创新一些东西，如果没有创新，就失去了创新的意义。

谈到创新，华文广引用了一个网上关于互联网创新的段子，“小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。后来小陈有了互联网思维……最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱，这叫互联网+馒头店。一个做馒头的去融资，这是完全的互联网化了，实际这个东西不叫创新，也没有什么价值可言。而最有希望的是脚踏实地的把这种模式做起来，然后再宣传出去，让更多人接受你这种想法和模式，它就在行业内先形成了一种模式。可能到这个时候你就成了标杆，而不是你模仿着谁去做了。”

对于牛号科技平台的模式，华文广说，他现在脑海中越来越清晰地知道，自己要做一个什么样的平台，未来它有一个什么样的蓝图，方向在哪里，在摸索中不断推进，也不断地去验证自己想法的正确性。

不仅是业界大咖，他还是业界学霸

摊开这些年考取的证书，铺了一桌子，有注册造价工程师、一级建造师、高级经济师、监理工程师、企业法律顾问、心理咨询师等，这些证书，考取一个都不容易，华文广居然一下子全部都考下来了。工作几年之后，几乎每一两年就考取一个业界含金量特别高的资格证书，成为业界名副其实的学霸。

华文广考取的行业证书

谈及这些年考证的经历，华文广说：“我刚工作的前五六年，工作特别忙，从大学出来就不想看书学习，每天就想着工作赚钱，与工作无关的东西，我就不想去学了。但是经过5年的工作沉淀之后，就产生了这样一种感觉，你想往前继续发展就走不动了，到了一个瓶颈期，缺少一些东西。当时有很多朋友都在考一些行业的证书，然后我就给自己也制定了一些目标，一个证一个证地去考。当时我从事造价工作，就先把造价师证考了。”

当职场遇到瓶颈，华文广选择了继续学习，别人为了评职称，考一个证，他为了学习行业知识，形成了自己专业上的理论体系，把行业内可以考的证书全都考了下来。他说，考证的过程也是一个全面学习的过程，一个证考完，你就会对行业有了新的认识。在业界很多都人只知道埋头工作，而理论知识缺失是普遍的现状，自己通过学习考证，刚好弥补了这一方面的不足。

后来在单位里面，因为参与了两个对甲方的诉讼，华文广意识到合同的重要性，然后就去考了企业法律顾问证书，后来的工作中他也更加注重合同的优势地位和重要性。至于前年又考取的一个心理咨询师证，他说这纯粹是个人爱好，随着年龄的增长，有时候会在生活与工作中遇到一些矛盾，如何去调整自己心情上、情绪上的矛盾，为了解决这个矛盾就去接触心理学。实际上心理咨询能对工作和生活都起到平衡协调作用，能从理论上指导一个人的生活，使一个人的生活更顺畅、更顺心、更幸福。

通过考证，华文广说，自己的综合素质有了明显提高，也形成了自己的一套完整的行业知识架构，开阔了自己的眼界。在工作中，沟通问题时不仅更加的专业、系统，同时也让对方更加舒适和容易接受。

生活中的华文广

其实，在华文广的内心深处，他是一个特文艺范的人。在他的地下车库里面，他特意装修出来一个小书房，每天都会坚持在书房里面看会儿书。地下车库书房，是一个非常安静的地方，置身书房之中，没有人来打扰，暂时与纷扰的外界隔离，可以完全静下心来，思考生活与人生。华文广喜欢看王阳明的心学，对王阳明的心学颇有几分研究。平时也会购买各种畅销书，各个学科，都广泛涉猎，华文广说：“每天的工作很忙，只能抽出闲暇时间去读一些书，碎片化的阅读只要坚持，也是可以看完很多本书的、丰富很多知识的。”

严谨、认真，才能做好一件事

华文广是一个非常严谨的人。他说：“我们做造价结算时，算错一个地方，就可能给单位带来几十万元的损失，所以不能有一点马虎。各种工程量都要一点一点地认真核算，这样才能保证结算质量，实现项目的盈利目标”。

华文广说，他曾经偶遇一个业界高手。这位高手在工地上摸爬滚打十余年，自己承包过工地钢筋分项工程的加工、绑扎，从手工编制配筋单开始学习，最后熟练应用广联达翻样软件，一步步把钢筋翻样工作做精做细。

通过整体工程优化用料、层间统筹用料，短料连接和规范的负差利用和平法的精确执行等方面，他的加工用量控制都在图纸净量之下0~3%，即收入量节约3%~6%。对企业来讲，得到如此大收益（5万M2的工程可节约50万元左右），只需投入一个精通钢筋翻样的专业人才工资的支出（全职工资约10万元，兼职5万左右即可），简单的计算对比就可以看出端倪。其中的高精专人才在项目管理中的巨大作用可见一斑。

他说，在他接触到的施工单位中，能在图纸设计量加损耗即收入量上有节约，就算钢筋量管理有成效。业内知道，“广联达”几年前就有翻样钢筋软件，其精细化管控力度很大，但其实际应用的企业或项目量寥寥无几，众多原因中，总包单位无人会用，分包单位无节约用料的动力，归根到底是管控的缺失或管控的可行性无法落实所造成。在总包对分包的合同约定中，对钢筋量的使用和管控上，一般按：“节约量=收入量（控制量）-实际量”这个公式设置，收入量（控制量）无法计算，造成节约量无法计算，考核成为空谈，这才是根本。本可以节约的钢筋量，总包只能在分包合同中表述管控方法，因无法落实而造成约定成为一句废话、成为空谈。这样，分包只管怎么省事、省工就怎么加工，没有节约的动力，就不存在节约的结果。浪费在懒惰中发生，分包懒得精细化管理和优化翻样方案，总包懒得在计算控制量、合同管理、钢筋量管控以及人才的培养上费心思，同时也懒在管理的具体落实上下工夫。

所以，在施工项目上想要提高盈利，就要进行精细化管理，传统的粗放式经营的弊端已经越来越显著。

后来华文广与这位业界高手成为了朋友，从这个朋友身上，华文广说他汲取到的都是更加专业的知识，如今，这位朋友也成为了牛号平台的技术专家。

华文广说，他现在能在工作中保持严谨、认真、敏锐的态度，形成雷厉风行的工作风格，主要是受到原来在中建时的一位领导的影响。那位领导的专业水平虽然不高，但办事认真负责，对人很真诚。在做一件事时，他会把事情分解得很到位，每个人都有自己的工作任务，在落实的过程中，他去解决各个节点上别人解决不了的问题，弥补每个人的弱点，或者去协调别人去帮忙，这样就形成了一种团队精神。原来可能很多人都在单打独斗，各自为政，做不成事，但他能围绕一个目标去做事，然后协调所有人去完成这个事。他做的每一件事，都思路清晰明确，在哪个地方遇到问题，就在哪个地方下工夫。这样基本上他每做一件事就能做成一件事。

华文广非常感概地说：“我现在的做事风格，就深受他的影响。我见过很多朋友在处理事情时，越处理越复杂。往往是因为思路不清晰，这样就使工作量增加了好几倍，而工作效率并不高。这种工作方法就是高效认真，步步为营，环环相扣。”

之前一起合作过的朋友，谈起他时，说他是一个非常有规划性的人，在规划方面是一位高手，每天的工作都会提前规划好，按照计划去执行落地。他们合作期间，每周末固定的时间，他都会组织所有参与的人，开一个协调会。他随身经常会带一个小本本，遇到问题或感想就会随手记下来，空闲的时候就会去翻看，看看哪些问题已经处理了，哪些问题还没有处理。

对于牛号科技未来在人才建设方面，华文广说：“有平台，就需要有人才，在人才方面，我希望这个平台的每一个人，都要有强大的Business Sense（商业意识）。如果有了强大的Business Sense，纯技术忽悠没用，纯商业忽悠也没用。不仅有创业者的意识，还要有科学家的严谨态度，因为只有这样才有未来。”

从0到1，牛号科技已经迈出了第一步，未来的路还很远。华文广说，他们会一步一个脚印，稳步向前发展，不会追求井喷式的野蛮生长，一年两年就能做成的事一定不会是一件大事，改变和颠覆行业现状，需要一个缓慢而艰难的过程。牛号科技，要做一头默默耕耘业界的孺子牛，不畏艰辛，努力奋斗，奔向那充满梦想的前方！文\泯泯