为何致远互联12年蝉联“协同管理市场第一”？

在数字化生存模式下，一切将被重新定义。不仅是商业的重构、业态的重构、产品的重构、组织的重构，管理也将重构。在外部环境的不确定性不断增多的今天，企业的管理效率来自哪里？著名企业文化与战略专家、北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花给出的答案是：在管理中最大的改变是，协同取代分工成为效率来源。“协同管理”将成为越来越多企业经营者的必然选择。今天我们要说的这家厂商，便是开创“协同管理”、15年专注“协同管理”，并12年蝉联中国“协同管理”市场占有率第一的致远互联。

经过10余年的发展，“协同管理”从时下炙手可热的“企业级服务市场”中脱颖而出，并被赋予越来越多新的内涵，为不同类型组织提供“信息门户、企业运营平台、业务定制平台”等多维度价值，传统的“OA系统”、风头正劲的“移动办公”也相应成为“协同管理”的子集。既然说到“企业级服务”，首要目标便是为企业用户提供服务价值，那么厂商服务不同类型组织的家数便成为评判其在行业内地位的核心标准。

问渠那得清如许？为有源头活水来。致远互联为什么能12年蝉联协同管理市场第一？这离不开致远互联15年扎根协同管理领域的执着与坚守，也离不开致远互联用智慧打造产品、用心耕耘市场、用情经营企业、用爱哺育团队的企业精神。一言以蔽之，那就是倾情演奏“产品”“用户”“渠道”协同三部曲。

基于协同，走产品化道路

如果说创新是企业的生命，那么产品就是企业的核心竞争力。在互联网时代，尽管各种营销模式、商业模式创新一时抢占了风头，深受资本青睐，但是回归商业本质，产品创新仍是全球优秀企业成功的不二法术。打造占领用户心智的产品，是企业迈向成功的集体选择。

在协同管理软件市场，致远互联就是痴情产品创新的典范。作为中国协同管理的开创者，致远互联的发展史可以说就是一部协同的发展史。2002年，致远互联正式成立。彼时，办公自动化风头正劲，同行厂商都乐此不疲，唯有致远互联率先提出“协同”理念和构想。在此后的每一年，致远互联围绕“协同”开足马力，在产品研发方面不断推陈出新，深受广大用户青睐。2003年，致远互联研发出了A6协同管理软件，这款产品在业界开创了“标准化产品”的先河，一经推出就在市场掀起一波高潮，国药集团、中国海外集团、北汽集团、重庆力帆集团、中国生物技术集团公司等数百家企业都成为这款产品的用户，并一直随着产品的迭代升级使用至今。2007年，致远互联又发布了A8协同管理软件，在业界首创“集团化应用”模式，为多组织、大并发、复杂应用用户提供了解决方案。

凭借其国内协同管理软件领域人数最多、实力最强的研发团队，一路走来，致远互联始终站在风口，把握互联时代脉搏，产品亦与时俱进：2011年，致远互联率先推出了“移动协同M系列”产品(包括A6-m、A8-m及移动协同套件M1)，在协同市场掀起了"智慧移动"协同的高潮。2012年，致远互联发布了业务生成器，开启业务随需定制新时代。同一年，致远互联推出了基于组织级应用的“第四代移动办公解决方案”，有效地结合了互联网、移动智能终端、企业管理的发展与变化，让用户“更加智慧与灵动”。2013年，致远互联推出划时代的V5协同管理平台系列产品，V5协同管理平台融合了大量客户实践、应用需求和前沿技术，引领中国协同软件产品及应用发展趋势，成为企业信息化与工业化深度融合的利器。2014年，致远互联发布G6政务协同管理软件，全面支撑政务市场应用。致远乡镇通、协同云、政务云等一系列基于云计算和移动互联的新型协同产品与解决方案也陆续走向市场。2015年，致远互联年全面上线“云应用商城”，开启协同管理公有云时代。2016年，致远互联发布formtalk云服务平台，开启云应用定制开发的无代码时代。2017年，致远互联发布CAP+/M+，开启“标准产品+定制应用+定制共享”的商业模式。

在协同管理发展的不同时期，致远互联协同管理软件凭借其极为突出的实用性、易用性、集成性、高性价比以及实施简便、使用灵便、定制快捷，帮助中国企业提升组织协同管理的运营绩效，推动组织变革与转型升级，成功为用户打造了高效协同的平台。

深耕协同，优质用户纷至沓来

致远互联始终坚持对协同管理理论的研究，通过对企业组织行为绩效指数的分析和研究，形成了以人为中心的组织协同工作管理“九宫格”框架，让协同管理软件有了鲜活的思想和灵魂。凭借15年坚实的企业经营，迄今，致远互联汇聚了近5万家企业及政府用户和超过500万个终端用户，致远“协粉”群越来越壮大。

在2017中国500强企业高峰论坛上，“500强”企业成绩背后的管理创新和技术创新依然成为业界探讨的焦点。有专家指出，世界上有许多一流企业之所以独步全球，凭借的正是世界一流的管理模式和管理水平。不过近年来，中国大企业的管理水平逐渐从粗放向协同升级，与国际先进企业的差距越来越小。

值得一提的是，在2017年的中国企业500强乃至世界500强中，有百余家企业选择致远协同来支撑管理创新，诸如中国石油天然气集团公司、中粮集团有限公司、北京汽车集团有限公司、联想控股股份有限公司、中国医药集团总公司、国药控股、悦达集团、百联集团、大同煤矿集团有限责任公司等。

致远互联究竟如何聚焦中国500强企业的企业信息化管理诉求？

中国企业尤其是一些集团企业和中大型企业往往已历经了ERP普及阶段，拥有很多核心的业务系统，但ERP以物料、信息或资金为中心，以计划为轴线对企业进行管控，不能承载很好的管理诉求，刚性的弊端也逐渐凸显，致使中国企业走到组织管理的瓶颈期。如何以“柔”克“刚”？致远协同是这样做到的：以人为中心，以协同行为信息为轴线对企业进行管理，基于互联网的架构，将此前在ERP等核心业务系统当中的刚性流程，演化成为打破组织边界的扁平化和高效的管理模式，承担起企业的柔性管理的责任。

同时，致远协同管理平台在解决大型组织多层级组织架构建模、不同类型集团权限管理、复杂信息整合及呈现、异构系统集成、集团多级信息门户建设方面，拥有业界独一无二的优势。致远协同经过大量拥有先进管理思想及信息化应用经验用户的检验后，获得了一致的好评。

智慧协同，生态渠道遍布全国

早在2004年，致远互联第一届渠道伙伴大会召开，正式启动渠道“春耕计划”。15年来，致远互联秉持开放共赢的理念与真诚务实的态度，赢得了遍布全国超过1600家渠道伙伴及近百家“协同+”生态战略合作伙伴的信赖，初步建立起了大协同联盟生态圈。同时，致远互联与Oracle、SAP、IBM、Microsoft、用友、华为、阿里钉钉、腾讯微信企业号、携程商旅、滴滴出行、金山软件、随锐科技等国内外知名ICT企业建立了战略伙伴关系，共同打造中国最大、最完善的协同软件产业链生态体系。通过与伙伴的高度协同，将服务、产品整合化，共同为用户提供更多更适用的增值服务、更完整的协同管理解决方案、个性化定制及整合应用。并与客户及合作伙伴一同构建更灵活、更敏锐、更高效的商业模式，让合作伙伴与客户在协同生态中共创、共赢。十多年来，致远互联的伙伴体系已从当年的成长期进入到成熟期，覆盖产业链上下游及跨界领域，“协同+伙伴”的生态化构建已然在to B市场一骑绝尘。

四川凤凰世纪信息技术有限公司总经理汪开华谈到：“与致远互联并肩走过的十年，是我们重塑自我，打碎天花板的十年。致远互联开创了四川凤凰新的业务局面，帮助我们找到并形成了新的生存与发展空间。”

广州朗恒信息技术科技有限公司协同业务负责人姚佳德则表示：“致远协同连接了包括生产、财务、销售、行政、业务等多个职能部门，极大填补了ERP和传统OA都无法触及的‘中间地带’。”

上海泊冉软件有限公司总经理吴远朝也谈及：“多年以来，致远互联给伙伴带来的价值彰显颇为突出。集中体现在，其一，量体裁衣，给予企业用户当下最好的体验；其二，快速部署与响应变化，高度符合转型期企业的试错心态；其三，业务数据与事务数据的整合，让我们为企业提供更为全面的大数据分析成为了可能。”

盘锦惠友软件有限公司协同事业部总经理姜海波说到：“致远互联帮助我们组建专业的协同业务团队，并配以高密度多频次的专家培训，为我们打造出一个贯穿售前售中售后的专业化协同业务服务团队。在致远互联的全程扶持下，效果也是立竿见影。盘锦惠友也随即迎来公司的高速发展。”

今年，恰逢致远互联15周年，与会的众多渠道伙伴均表示：“并肩15年，对于协同事业而言，致远互联早已将其注入了企业的责任与使命之中。15载风雨兼程，to B 产业见证了多少巨头的落寞和新贵的崛起，但始终不变的是致远互联在协同管理软件市场的领导力与创造力，以及与伙伴赢在一起的担当和作为。”

回首来时路，致远互联董事长兼总裁徐石在致远互联15周年内部公开信中曾感言：致远互联既不是那个“高富帅”,也不是那只会飞的“猪”,只是一群扎根在协同管理这片沃土上的“农夫”。她经历和跨越了各种大大小小的坎坷，抵御了无数的诱惑，始终专心如一，从未动摇！面对企业互联网的新商业文明，面对协同+伙伴生态的大格局，坚守成就匠心，共赢方达使命。