地铁专列广告劝人“防剁手”，苏宁O2O购物节打造真正省钱路径

一年一度双十一全民狂欢节到了，各大电商平台也纷纷为这场营销盛典使出浑身解数。近日，数百万广州市民在出行时被黄色刷屏，原来苏宁易购的广告又玩出新花样，在广州地铁5号线推出了劝人省点花的“逆天”车厢广告，网友表示，在双十一期间推出“防剁手”车厢，苏宁易购真会玩。

苏宁黄的“防剁手”专列

双十一本是众品牌撩动消费者“买买买”的日子，但与动辄喊买喊刷、商品折扣铺满画面的广告不同，这一波清新醒目的“苏宁黄”配合着亲切地道的粤语宣言铺满了广州地铁5号线车厢，成功夺得出行市民的眼球，给广州快节奏的人们带来片刻趣味的时光，用亲切又有趣的方式向用户传递了苏宁易购O2O购物节“真正省”的心智。

“唔买唔知价格高，唔悭唔知人工少”，“睇下个银包钱都唔多，点防大洗”，“个个月账单长过工资单，唔悭d点得？”满车厢劝人省的扎心文案引起网友们纷纷在朋友圈刷起“小黄图”。“悭D喇”（意为“省一点吧”）口号的出现确实令人称奇。除了“唔买唔痛”的广式老火鸡汤，“摸过再买”的主张也让人会意一笑。作为每年双11的买买买主力军，粤人此次可以说借道“苏宁黄”发出了最强音，爱买更会买，是理性的剁手族！这或许会成为继元宵汤圆、咸豆花甜豆花之战后，南北消费观的又一次巅峰对决。

反向策略为用户代言

从宣传策略上看，在各个电商平台千篇一律营造双11购物狂欢节日，且消费者早已熟知商家套路时，各平台该如何发出自己独有的声音，并为大家所接受和认同？苏宁易购这次的地铁“悭D喇”主题广告可谓一次教科书级别的营销案例。举世皆喊我自“悭”，在一众乱花迷人眼的品牌营销中，苏宁易购摇身变为“剁手告诫者”的角色，唱反调、利用短时间进行高能怪招爆发的做法为用户代言，直击人心。另一方面，利用自己的O2O优势，主张消费者“摸过再买”，更容易赢得消费者认同。

众所周知，每年双十一都有众多消费者在购物中遇到：被套路、过度花钱、熬夜抢高价、商品货不对板等购物体验。区别于其他平台，苏宁易购的O2O购物节致力于打造全渠道、全产业、全客群的“三全”购物节。随着零售行业的飞速发展，消费趋势正逐渐向体验化经济转化，苏宁易购借助线上线下融合的全渠道，为用户打造场景化、智能化和个性化的消费环境，可实现线下体验线上购买，直击消费者的痛点。

据悉，今年的双十一，苏宁易购从11月1日启动持续至11月11日，线上线下同步启动为消费者打造一场 “不止所见嗨购11天”的O2O购物盛宴。打出“放心购，上苏宁易购”的承诺，提供品质购物解决路径，不止一天，不止五折，不止是快，不止同款……为消费者带来全新的购物体验。