明大集团陈明产：因五十铃发动机结缘庆铃巨咖

亲力亲为、做事严谨，是浙江明大集团董事长陈明产给记者的第一印象。同时，陈董事长也是明大集团毋庸置疑的核心力量，一步一步带领当初的销售团队发展至如今面向多领域的商用车集团。

1996年明大集团初成立，经过22年为中高端商用车客户提供供应链性质的金融服务，如今公司实力已经位居浙江省同行业商用车金融服务前列。而熟知商用车行业各项业务的陈董事长也将集团的业务不断做大，至今已经拥有若干下属公司：浙江星都担保有限公司、浙江明大汽车贸易有限公司、浙江浙铃汽车销售有限公司、浙江明大资产管理有限公司、浙江鈺通物流有限公司。其中，浙江浙铃汽车销售有限公司作为庆铃重卡在浙江省的第一家经销商，更是陈董事长的得意之作。

庆铃巨咖带动公司重卡销量

“在国内卡车行业刚开始起步的时候，引进国外产品比较早的车型就来自日本，而且装的都是五十铃发动机，很多司机也是从那时候开始接触五十铃产品。”陈董事长告诉记者：“因五十铃产品多年来的技术积累和实际的市场优异表现，浙铃汽车销售有限公司在2016年正式开始代理庆铃品牌，而且一直保持着不错的销售业绩。今年公司也因五十铃发动机结缘销售庆铃巨咖重卡，并将公司的重卡销量带入新的阶梯。”

据记者了解，包括庆铃巨咖在内，明大集团每月的重卡销量都会稳定的超过20台，在销售旺季的时候订单会更多。陈董事长介绍到，杭州地区的重卡需求在下半年比较大，今年11月份，公司还会接到预定的庆铃巨咖订单，预计11月公司的重卡总销量将接近40台。

对于明大集团稳定中增长的销售数据，陈董事长认为：销量的稳定一方面来自于庆铃厂家对公司的政策支持，另一方面则需要给用户了解产品的过程。

“以庆铃巨咖为例，这是4月份才上市的新车型，用户对这款车还不是很了解，但是经过公司3-4个月的产品宣传、亲自带队去大客户公司回访以及购买用户的口碑相传，目前庆铃巨咖的销量是公司重卡车型中最高的。所以我们需要给用户了解好产品的缓冲时间，这样销量才会水到渠成。”

产品优势是竞争之本

在重卡领域竞争激烈的环境下，产品的好坏直接决定了竞争力的强弱。而对于庆铃巨咖，这款新型重卡的竞争力则在于最大限度的满足国内用户的需求。

据陈董事长介绍，目前国内的卡车司机买车最关心的问题之一就是油耗，这也恰恰是庆铃巨咖的优势所在。巨咖所用的五十铃6W发动机经过了多年的技术积累，各项性能已经非常成熟，尤其是在节油性方面。

“前阶段，我亲自带领公司的员工去购买庆铃巨咖的物流车队做用车情况调查，很多司机对这款重卡的油耗非常满意，其中有几辆在磨合期的车跑出了百公里30L的综合油耗。这样的油耗数据不仅在浙江省，甚至在国内都是非常有竞争优势的。这也是公司因五十铃发动机选择庆铃品牌的原因。”陈董事长告诉记者。

另外在产品优化上，庆铃巨咖也在不断的完善。陈董事长介绍到，相比上一代产品，庆铃巨咖的各项配置都得到了改进，包括行驶安全性、驾驶舒适性、隔音效果等方面。另外庆铃在配件的选择方面也在精益求精，这些都是庆铃在提升产品竞争优势的体现。

以服务提升庆铃品牌影响力

作为集团的创始人，陈董事长自然深知品牌的重要性。“品牌的建设是要建立在良好的服务体系基础之上，这样才会有更深度的影响力。”

陈董事长介绍到，即使庆铃品牌已经有一定的市场影响力了，但是浙铃汽车销售有限公司自身方面还需要提升服务方法和质量，来满足终端用户的实际需求。

“目前，公司已经建立了比较完善的服务体系，除了常规的售后服务外，公司还针对杭州推出了应急服务，即庆铃巨咖在运输过程中出现故障不能行驶，公司会派出应急备用车供司机使用，保证货物运输的时效性，这也是公司在提升服务质量的其中一项。”陈董事长表示，“公司在服务上的理念就是不让用户吃亏，这样用户的反馈才会越来越好，形成良性循环。”

记者了解到，目前明大集团除了金融、销售、管理等业务外，还将重点发展物流运输领域。据陈董事长透漏，下一步要组建的物流运输车队一定会选择庆铃重卡产品，除了自销自用的便利性外，更重要的是对庆铃和五十铃产品的信赖。相信物流车队建立以后，通过对庆铃产品实际的使用，陈董事长与庆铃以及五十铃的缘分也会随之得到进一步升华。