再牛的产品也比不上牛销路 慧聪互通宝让他从无到有

“万物皆有缝隙，那是光透进来的地方”，有时候绝望并不是一件坏事，它给人以重新思考的机会。

河北文安县“阳凯金机械厂”始建于2008年，是陈家三兄弟出资建立的，大哥陈忠阳，二哥陈忠凯，弟弟陈忠金，各取最后一个字，就有了“阳凯金机械厂”。

河北文安县是中国最大的板材之乡，产品远销国内、东南亚和欧美地区。阳凯金机械厂成立之初，依托文安县得天独厚的资源条件，主营木材找圆机和旋切机。但商界的“天”说变就变，2015年，河北地区环保政策实施力度加大。而陈忠阳所在的板材行业污染严重，找圆机、旋切机所处的市场势必发生巨变。多年经营的事业到底要怎么变革，是投钱开发新业务，还是升级旧业务设备，到底投入多少钱……一系列问题砸的陈忠阳头晕目眩。

屋漏偏逢连夜雨，阳凯金机械厂内部使用的叉车不断出现问题，反复换件维修。如果要重新买一台叉车需要十万元以上。业务变革需要钱，买叉车又是一笔费用，这可愁怀了陈忠阳。陈家兄弟一合计：“还找什么新项目呀，干脆研究一个既便宜又环保的电动叉车不就行了。”

电动叉车虽然不是什么新鲜事物，但是自己做起来并不容易。陈忠阳每天都是在发现问题、解决问题中度过。车架定型、轮胎、座椅、轴承、油箱……陈忠阳一点点的研究。就这样，2016年8月，阳凯金出品的第一台叉车问世了。

第一代电动叉车定价13000元，载重1~1.5吨。

第二代叉车2017年3月问世，定价36800元，承重1.5~1.8吨。

陈忠阳讲：“从叉车配重、配件到人工成本等方面，我们力图将性价比发挥到最大化。比如，大品牌电叉车的配件都是定做的，成本高昂，而我们机械厂的叉车用的是大众型号的电瓶，一个电瓶就节约成本5000元。”就这样，七七八八的算下来，陈家兄弟的电叉车，竟然比市面上二手的叉车还要便宜。谈及这么低的价格，有没有利润空间时，陈经理笑道：“虽然有利润，但已经很低了。”

有了叉车还需要开拓销路。

2015年还在研发叉车的时候，陈忠阳就未雨绸缪，与慧聪网开始合作推广“电动叉车”关键词预热市场。2016年，阳凯金机械厂开通慧聪“互通宝”服务。各大搜索引擎通过对关键词“电动叉车”海量曝光，获得互联上的“电动叉车”高意向采购人群，按点击付费曝光免费的原则也让陈忠阳减少大量获客成本。

电动叉车问世第1个月，陈忠阳的慧聪网店铺成功接到了一位广西客户的订单，之后，他陆续接到来自黑龙江、保定、北京等地方的订单，采访当天陈经理正忙着为一位天津客户预定的叉车做调试。

陈经理表示：“现在店铺产品单月曝光23000多次，依然有很多机会。与慧聪网的合作还会继续，期待合作共赢。”