爱洛饮料好口碑如潮,被打CALL并不只因“国民老公”
近几年,饮料行业中能量饮料的发展速度逐渐加快,能量饮料的产品品牌也从早先的“一枝独秀”进阶为“百花齐放”。根据市场研究机构英敏特的一份报告中显示,截止2016年上半年,中国能量饮料消费量达到13.68亿升,同比增幅为25%,成为了能量饮料销售额增幅较为突出的国家。
而随着消费需求的逐渐转变和升级,人们对食品饮料的营养价值和健康属性也越来越看重,对能量饮料的需求更是升级为功能持久和对身体的无负担,因此以天然植物为原料成分的能量饮料,越来越受到人们的喜爱。
众所周知,自行业老大红牛深陷商标纠纷之际,为了争夺这块广大的市场,市面上不少企业都纷纷推出了功能饮料纷纷入局能量饮料市场。
“国民老公”王思聪的爱洛,进击能量饮料
在20多种功能性饮料同台竞技的2017年,今年5月,由万达集团董事、个人身家超过60亿的“国民老公”王思聪推出的EROS爱洛能量型活力饮料,一经上市,便以其独特的成分和口味以及“时尚、时尚又时尚”的骚粉外包装拉风上位,更凭借精准聚焦的人群和场景化定位和自身优质资源,让爱洛一跃成为爆款能量饮料,无论是声量、口碑和销售都一路高歌,成绩斐然!
业界认为,王思聪的爱洛能量型活力饮料,之所以能一举获得成功,在竞争激烈的功能饮料市场有了一席之地,除了王思聪本身强大的“网红”势能和各种特渠、强势配套娱乐资源外,也和爱洛的年轻90后人群定位、贴近年轻人饮用场景化的差异宣传等有关。值得一提的是,和市面上绝大多数功能饮料不同,爱洛新品强调天然植物成分,不添加甜味剂,也是其顺应时代消费需求,进而获得成功的一大要素。
迎合消费升级趋势,富含天然植物成分的爱洛
随着能量饮料消费人群的年轻化、减龄化,90后、00后主流消费人群的消费理念和生活方式也和80后等“老一代”有了翻天覆地的变化。对年轻一代用户而言,能量饮料不仅要满足他们玩手游电竞、去夜店放松、健身运动,加班时的功能性层面的抗疲劳,唤醒身体活力等需求,更需要健康时尚,对身体没有太多负担,以满足他们日常生活场景的需要。
细分年轻人群市场,直击都市年轻人对能量饮料的消费痛点、抓住年轻人群对能量饮料健康时尚和对身体无负担、随时都能饮用、提神强劲、抗疲劳持久的消费趋势。在配料上,爱洛别出心栽的选用了天然植物材料成分,以便满足年轻人的新需求。
从爱洛的成分表可以看出,愛洛包含了秘鲁玛咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉纳等自然植物提取物成分,并未添加甜味剂。其中,配料之一酚特琳是专利成分,天然植物提取的易被人体吸收利用的小分子复合多酚,可对抗熬夜产生的自由基,降低血糖,还具有抗氧化效果,让身体快速恢复状态。
作为主要提神成分,愛洛的玛咖是从全球最顶级秘鲁玛咖中提取,每瓶100mg的玛咖含量,既达到提神效果又兼顾身体负担,能有效的增强抗疲劳持久力。而巴西瓜拉纳,则是印第安人的神果,被称为超级水果,已广泛应用在食品饮料等产品中。长期食用,有提神醒脑、恢复体力、补充能量、强身健体之功效。
综合而言,爱洛作为一款添加了几种天然植物成分的能量型活力饮料,提神效果十分强劲,抗疲劳持久力更好,对身体负担小,不仅极度贴合年轻消费者时尚、潮流、健康的消费需求,也符合整个饮料行业“大健康时代”的发展趋势。
好口碑如潮,被打CALL并不只因“国民老公”
很显然,从90后年轻人群的定位,到富有活力个性瓶身的设计,电商平台、影院、网咖、网吧、夜店等年轻人聚集的生活圈铺货,年轻人喜欢的音乐节、电竞游戏的场景化营销,再到天然植物成分的加入,我们可以通过这一系列动作能看出愛洛是一款为年轻人而生,是针对年轻人市场的“潮牌活力饮料”。
那么,集各种和年轻人生活相衔接的爱洛,市场口碑如何呢?单从京东商城这个电商渠道数据来看,上市5个月就超过了1000条评论,远超其他品牌多年积累起来的万条评论。其中,好评率更是达到了99%。
“感觉料很足,气也恰到好处”“看到这瓶身设计超乎我对饮料设计的理解,简约又时尚加磨砂质感,看了实物,有为之惊艳的直观感受!喝了之后,莓果味真的很独特好喝,微气泡喝起來爽又不会嗝气!”“不是那种人工咖啡因很假很香的饮料。”“从饮料口味来说呢,味道有点偏甜,但又不会腻,气泡的感觉也不会辣舌,反而显得更柔顺了。下午上班本来一点精神都没有,喝了一罐冰镇的直接醒了!”
在评论中,我们发现大部分消费者表示包装的粉色很喜欢,有淡淡气泡和莓果味喝着很爽,提神效果不错,可见爱洛在口味、包装和功能层面,确实赢得了消费者的认可和打CALL。当然,很大一部分消费者是冲着“国民老公”王思聪去买的。不过总体而言,爱洛好口碑如潮,并不是只因“国民老公”的影响力,产品本身同样是受到一致认可的。
在追求健康的消费趋势下,在能量饮料急需差异化细分人群、急需新势力和新面孔、新声音的当下,“国民老公”王思聪的爱洛,无论是包装还是口味、配料、宣传、渠道,都在围绕“一款专为年轻人打造的潮牌活力饮料”的定位设计,给整个能量饮料市场带来了一些新意。
人活着,一定要趣,有味。活该有趣——我是爱洛EROS!下一步,愛洛如何继续进行更不一样的布局,值得期待。