金固股份汽车超人：资金到账 将实现行业突围

2013年，汽车超人前身特维轮成立，以在线销售轮胎，进入后市场。2014年更名，汽车超人业务逐步拓展至汽车零配件销售、保养维修、汽车美容、汽车金融等。APP注册人数超过1000万。

今年4月，母公司金固股份完成27亿定增，全部用于后市场业务汽车超人。汽车超人一跃成为后市场资金最雄厚的玩家。

面对汽车后市场价格不透明、用户分散、行业集中度低的特点，汽车超人选择“线上商城平台+线下门店服务+供应链整合”的综合模式破局。具体流程是用户通过平台下单，选择合适的门店。汽车超人通过自己的仓储物流将相对应产品发往门店，客户在门店接受服务。

基于价格不透明的现实，汽车超人选择如轮胎，机油等产品切入市场。汽车超人采用了以下方法压低采购及运营成本：集中采购，增强对厂家的议价能力，减少采购成本；选择高频产品，提高库存周转、通过自建仓储降低成本；利用自主开发的物流系统，降低配送成本。

汽车超人副总裁浦明辉认为，在汽车后市场行业里，规模优势很重要，同时对企业资金的周转要求也很高。由于我国进入汽车社会时间较短，车主动手能力较弱，汽车超人的解决办法是与线下门店合作提供零部件安装服务。一方面解决了用户安装的问题，另一方面是从根本上解决了消费者分散、议价能力弱的问题，因为汽车超人可以帮助用户向门店争取更低的服务价格。

为了控制门店服务质量，汽车超人做了几方面尝试：加强自营门店建设，吸收门店加盟，打通线上线下服务体系，并提供统一的培训，建立并输出统一的服务流程和标准。