中科同向：携手斯诺计划拓展大数据安全市场新高度

前不久，北京中科同向信息技术有限公司（下称中科同向）在呼和浩特喜来登酒店举办了一场高规格的渠道会。此次会议汇集了当地IT及大数据安全领域数一数二的公司，大家都为一个目的而来，那就是寻求与中科同向在大数据、云计算安全领域的合作商机。

据了解此次渠道会只是中科同向“斯诺计划”全国渠道活动的其中一站。根据计划，在8月份至年底的这段时间，中科同向将会采取渠道会、方案巡展等方式，在国内其它中心城市陆续铺开。那么，“斯诺计划”是一个什么样的计划？中科同向为何推出这样的一个计划？其在区域市场为何具有如此高的凝聚力？近日，记者为此专访了中科同向公司渠道部总经理李人君。

“斯诺计划”备受业界瞩目

今年8月份，中科同向推出了一项名为“斯诺计划”的渠道战略，受到了业界的普遍关注。该计划旨在通过大力拓展区域渠道体系，将中科同向在云计算及大数据安全领域解决方案优势，辐射至全国各区域市场。

对此，李人君表示，一家企业在发展到一定规模后，借助合作伙伴的力量是必须要过的一关。他认为，借助于中科同向在灾备技术研发和产品方面的优势，渠道伙伴可以在双方的深入合作中获得巨大的提升。“任何一个合作伙伴只要进入到斯诺计划体系，并成为公司的斯诺合作伙伴，那么也意味着他由此站到了当前全球容灾备份技术的风头浪尖上。”

据了解，长期以来，中科同向在行业项目的拓展上，一直是以直销的运作模式为主，并在国内主要行业和北上广等一线城市市场树立了自身的优势。尽管此前在区域市场也有合作伙伴，但多是针对某些单一项目，合作深度和广度都不够，这在很大程度上也制约了公司的市场拓展步伐。后来，公司决定将区域市场的拓展统一纳入到公司一盘棋计划中来。

谈到公司行业销售与渠道销售业务的关系，李人君表示，这两者其实是一个互补的关系。在北上广一线市场和国内重要行业市场，公司会采取“划定客户”的方式来明确双方的客户划分。届时，中科同向也将会把全力保障合作伙伴的利益放在首位，对即使已划定为行业销售的客户，也可以通过与合作伙伴的合作来共同进行拓展；而在其它区域市场和行业市场，则会全面交由合作伙伴拓展。总之，公司行业销售与渠道销售两者并不会发生冲突，而是一种相辅相成和互相促进的关系。合作伙伴的利益也会得到全面、有效的保障。

技术创新驱动业务成长

今年时逢中科同向成立10周年。回顾公司的发展，李人君认为，中科同向之所以在灾备、云及大数据安全领域能够获得快速成长，并取得了今天的成绩，最重要的驱动力和核心竞争力就来自于技术创新。而这也成为吸引渠道合作伙伴参与以及业界关注的一个重要方面。

作为国内最早一批投身于容灾备份技术研发领域的公司，中科同向的发展几乎见证了整个国内容灾备份行业的成长。相对于国外厂商，中科同向在容灾备份技术发展上基本走了一条跟随、创新和超越之路。通过自主研发，中科同向如今已形成一套完备的技术架构体系，并拥有着齐全的容灾备份产品及解决方案，可以说走到了国内以及全球供应商的前列。

从具体技术研发成果来看，中科同向作为国内首家研发备份虚拟化技术的公司，该创新技术一度颠覆并改变了大数据、云计算环境下的容灾备份生态与产业链，使公司跃身为大数据安全领域的领先者；作为国内第一家研发出“热备云”产品的公司，中科同向此项技术能够有效的实现云安全和云业务的连续性；此外，中科同向还是国内第一家推出大数据保护产品heartsone-DD的公司。在这方面，中科同向集虚拟带库、备份软件为一体，走出一条跟随、创新和超越之路，成为全球安全备份产品有力竞争者。

应该说，中科同向是一家具有技术创新基因的公司。早在2002年时，面对在国外品牌在灾备领域的压倒性技术优势，程序员出身的董事长就凭着满腔热血和永不服输的精神，联合几个志同道合的人一起投入到容灾备份技术研发领域。

董事长信奉“只有偏执狂才能成功”这句话。在他的带领下，团队确立了“以技术为主，先做研发，后做产品”的思路，将全部精力投入到灾备技术研发创新上。为了在技术水平上保持与美国同步，当时除了在国内设立了位于中科院的研发中心外，还在硅谷设立了研发中心。正是由于对灾备技术研发孜孜不倦的追求及努力，最终推动公司成为了行业领域的佼佼者。

李人君最后告诉记者，在云计算及大数据安全领域，如果说服务器、存储以及数据库是国家数据安全及自主可控领域的主阵地，那么，容灾备份更应该是数据安全及自主可控领域的主要阵地。因为对于数据安全而言，数据备份的过程中更容易发生数据泄漏。因此这一领域更加需要能够扛起容灾备份大旗的中国企业。在这方面，中科同向将本着“与民族发展同向，扛起数据安全民族大旗”的发展使命，携手渠道合作伙伴，共同拓展国内灾备及数据安全市场的新高度。

不难看出，作为云计算、大数据安全领域领先者，中科同向无论在技术架构体系、产品、渠道还是国内市场布局方面都已做好充分的准备。未来，对于中科同向及其渠道合作伙伴而言，摆在面前的将是一个前景广阔的市场空间。