燕康之争，排位争夺战引燃1000亿燕窝市场

随着社会经济的发展，消费者对健康的关注度日益加深，燕窝因其独特的成分和显著的健康功效受到越来越多消费者，特别是孕产一族的青睐。权威机构统计，每年国内燕窝的消费额以每年32%的速度激增，国内燕窝消费人群也以每年67%的速度增长，2017年，中国燕窝市场份额将超过1000亿，前景非常可观。

燕窝市场火爆，品牌之争激烈

如此庞大的燕窝市场规模，吸引了一批又一批燕窝品牌蜂拥而至，据统计，目前国内燕窝行业有800多个品牌，从2013年到现在，有约600余个新兴燕窝品牌涌入市场。目前排名前10位的燕窝品牌销售额约占总销售量的85%，燕之屋、同仁堂（燕窝业务）、香港康如是、盏记、官燕栈等均名列前茅。

暗中布局，终成行业霸主

燕之屋连锁是国内知名的专营燕窝的企业，品牌创立于2002年，算是中国内地老一批的燕窝品牌。受当年燕窝界负面事件所累，燕之屋品牌信任度也曾被波及。随着近几年国内滋补、保健市场逐渐回温，燕之屋看准时机，投重资聘请一线明星代言，经过长期的品牌重塑与布局，加之业内另一大佬同仁堂事业重心不在于此，只是将燕窝作为发展的附属产业，所以，燕之屋又慢慢回归到了霸主地位。由于在品牌方面投入费用非常高，燕之屋的产品价格较之普通燕窝产品普遍偏高几倍，代理门槛一度让众多中小代理商咋舌，望而却步。

大佬入局，谁能最终一统江湖？

由于国内燕窝市场的不断增长，国家逐步放开燕窝进口门禁，一些周边老资历品牌也纷纷踏足市场，这其中很有代表性的就是源自香港的康如是品牌。

为了在最短时间内打入国内市场，并顺利进入排位，康如是出重资在厦门开设高标准专业化的燕窝生产中心，并于2017年初成功与马来西亚砂拉越6家顶级燕窝庄园签署价值2亿元的燕窝专供契约，从源头上严格把控燕窝品质。考虑到内地消费者在燕窝认知之上的差异，康如是燕窝产品研发中心特别针对国内市场需求，研发适合内地消费者的燕窝产品。

营销方面，康如是采用“高举低大”战术，利用知名媒体提高品牌知名度，注重产品品质，产品售价却集中于中档大众消费的价格区间，避免在高价位区与燕之屋正面竞争，并将代理重心布局到2、3线城市，争取除一线高端城市之外的更广阔的中小产阶层的消费人群。

如此大的动作，可以看出康如是品牌所图非小，矛头隐约指向霸主燕之屋，相信不久的将来，我们就可以看到一场精彩的排位争夺战。