小米为什么能做出高性价比的电视？王川透露背后秘密

2017年前三季度，受价格上涨、渠道饱和、库存高等因素影响，中国彩电市场整体萎靡，销量下滑严重。

然而近两个月以来，上游液晶面板价格开始下降，彩电市场释放利好信号，带动着整机市场的复苏。2018年，彩电整机价格应该随成本下降而降低，市场预计向好。但是，小米等有先见之明的彩电厂商在今年第四季度先下手为强，提前降价，弯道超车。

早在今年9月份，小米电视开始首轮调价，降价幅度最高达到1000元。10月24日，“厚道”的小米电视再次降价，将小米电视4A 32英寸的价格下调至999元，大肆挤压彩电行业价格水分，强势推动智能电视首次进入百元时代。

非智能32英寸卖1999元太暴利！999元32英寸小米电视“克制贪婪”

目前，市面上大多数彩电品牌都在性价比方面大做文章，凸显自身的优势。但事实上，不少彩电品牌的性价比并不具备优势，甚至定价过高。

据10月30日京东商城官方价格显示，在京东配送的32英寸彩电产品中，飞利浦32PFF5101/T3 32英寸售价为1599元，海信LED32EC350A 32英寸售价为 1399元，微鲸32D2HA 32英寸售价为 1299元。同时，索尼KDL-32W600D 32英寸(非智能电视)售价为1999元，夏普LCD-32DS16A 32英寸(非智能电视)售价为1549元，松下TH-32E400C 32英寸(非智能电视)售价为1499元。

从上述数据可以看出，索尼、飞利浦、夏普、松下、海信、微鲸等品牌32英寸彩电的售价都在1000多元，性价比优势并不突出。甚至有的品牌非智能32英寸电视竟然卖到1999元，太过暴利。不过，在京东商城的售价显示中，小米电视4A 32英寸的售价仅为999元。相比之下，小米电视的性价比是最高的。

小米电视始终坚持按成本定价，保持产品的高性价比。小米电视4A 32英寸自上市以来，快速畅销，形成供不应求的市场局面。并且，随着小米电视4A 32英寸的销量迅速提升，小米电视对原材料的采购量逐渐加大，上游供应商降低了供货成本。

小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示，在成本降低之后，小米电视要做的就是克制赚钱的贪婪，把省下来的钱都回馈给消费者，这是小米的价值观。

“为用户省下每一分钱”是小米电视始终坚持的初心。为此，小米电视从制造到零售，对各个环节进行把控，消除浪费，将成本降到最低。

例如，传统零售模式的线下渠道效率过低，成本浪费严重，尤其是中间代理商环节的费用成本很高，而这一部分成本都会体现在彩电价格上，转嫁给用户。小米电视摒弃传统的零售模式，通过互联网的技术和方法论改进零售系统，以线上的成本打通线下渠道，打造出更高效的新零售商业模式，提升效率和用户体验。

小米不仅在产品的各个环节消除浪费，更在很多细微之处坚持着节省的原则。王川提到，小米公司董事长兼CEO雷军出差都是坐经济舱，因为雷军坐经济舱，所以公司员工也只能坐经济舱，这是公司最高的出差费用标准。小米希望省下每一分钱，将这些钱都回馈给用户。

小米电视遵循“真材实料”，希望中国制造摆脱质劣价廉的形象

随着生活品质的提高，消费者对彩电产品的外观设计、影视内容、智能化等提出了更高的要求。如何打造一台高品质的彩电产品，成为各彩电厂商的突破点。

在互联网电视品牌中，小米电视一直坚持高端定位。小米电视紧跟市场消费变化趋势，不断创新，提高产品的品质和竞争力。王川表示，小米遵循真材实料的原则，希望中国制造摆脱质劣价廉的形象，在世界上树立起一个高品质的形象。

2013年，小米电视推出第一代智能电视产品，迈入彩电行业。经过五年时间的不断创新，小米电视发生了质的飞跃。小米电视从第一代智能电视到小米电视4，其厚度从20毫米降到4.9毫米;外观从塑料外壳变成了铝合金双色阳极氧化边框;设计上增加了创新的分体式、无边框设计;在内容方面，联合了腾讯、爱奇艺、PPTV等多家内容供应商;在软件方面推出了首款人工智能电视系统PatchWall拼图墙，可实现内容的精准推荐。

如今，小米电视在市场上拥有超高的口碑和人气，已然成为高品质彩电产品的代表。王川表示，小米电视的梦想是能够把中国的电视做到世界的巅峰工艺，做世界最好的电视。

2017年中国彩电市场遭遇严冬，连续三个季度销量下滑。根据奥维云网数据显示，2017年第三季度，彩电市场零售量规模为1041万台，同比下降12.9% 。但是，小米电视却逆势飙涨。王川表示，小米电视销量在第一季度同比增长0.2%，第二季度同比增长58%，第三季度同比增长144%，而第四季度预计同比增长204%。

正是由于小米电视真材实料，消除浪费，克制贪婪，坚持厚道，使得小米电视在行业如此不景气的情况下，能够脱颖而出，逆势而上。

此次，小米电视率先出击，在成本下降的第一时间下调产品价格，将小米电视4A 32英寸降至999元，让利于消费者。小米电视凭借敏锐的商业嗅觉，在市场利好信息开始释放之时，紧抓时机，加快布局，抢占市场份额，占据先机。在2018年彩电市场向好之后，小米电视将具有更大的优势，爆发出更大的增长潜能。