马新荣——义乌式品牌运作的“马氏”传奇

马新荣，是浙商品牌运作的专家级人物，在小电器领域创造过多品牌运营的奇迹，一年时间把一家只有数百万销量的公司业绩提升至2亿元。他是“共享圈”联合发起人、董事；2016年12月，携手世界人参品牌正官庄，成为正官庄美参元品牌创始人。

出生于文革时代的马新荣，成长于浙江东阳。90年代，南国创业大潮涌动，大批东阳人离开家乡赴广东打工创业。不甘一辈子务农、学了一身木工手艺的马新荣，也踏上了南下之路。

1993年，兜里揣着2600元钱的马新荣，来到广东中山，买好电锯电刨等工具后，打算找个工厂上班，慢慢开创自己的事业。然而，还没找到落脚的地方，他身上剩余的钱财就被偷光了。“最穷的时候身上只有两毛钱。”马新荣笑道，这是其成功路上的第一次“破产”。

“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……”，那个年代这首流行歌曲，此时很好地诠释了马新荣的心情。然而在逆境与迷茫中，性格坚定的他并未选择回家，在朋友的帮助下，他进厂打工，并通过自己不懈努力，成为一家工厂的生产总监。当时，马新荣的年薪已接近20万，生活条件已大为改善。然而，胸怀大志的他并未就此满足。

在外打工的日子里，马新荣除了要管理生产，还经常要帮老板接待客户。他勇于创新、做事认真、务实诚信的性格，让老板和客户都非常认可。很快，他也逐渐发现了自己在营销方面的天赋。

1996年，想拥有更多人生可能的马新荣回到浙江，在横店一家企业负责扬声器产品的销售。不打无准备之仗，是马新荣营销思维中的第一环。为了更好地完成销售业绩，马新荣首先去了东阳邻县、后来成为全球最大小商品市场的义乌进行市调。他很快发现，广东星宝集团的音响设备在义乌十分畅销。很快，他便再次南下广东，以真诚、勤奋打动了星宝集团的采购部负责人，成功将产品供应给了这个大型企业。

回乡工作的第一年，马新荣就成为公司销售冠军。永不满足的他，随后做出了人生中最重要的决定：自主创业。

1999年，马新荣创办了属于自己的第一家企业，主营扬声器。和每个首次创业的人一样，为了事业，他投入十二分激情，既抓生产又抓销售，呕心沥血渴望迈向人生巅峰。然而，由于过度操劳，马新荣患上了急性肝炎，不得不回老家东阳住院。肝腹水、肝硬化等一系列急性症状，不仅拖垮了他的身体，也让他的企业停摆。资金回不拢，原料供应商又找到医院催债，这令他心力交瘁。

然而，从小吃惯苦头的马新荣，具有常人难以做到的坚强和勇毅。身体稍有好转，他便再度南下直面困境。“那段时间，白天去讨货款，晚上就去住院。”马新荣说，当时只是靠信念在支撑。

在还清所有债务后，马新荣含泪关停了自己的第一家工厂。然而，善于发现商机、哪里跌倒就要在哪里爬起的他，很快找到了出路。他代理了东阳一家磁钢厂的扬声器配件产品，继续在广东一带跑销售，凭借艰苦卓绝的努力和积累下来的市场经验，他迅速进行完成了资本积累。

2004年，他再度在广东创办扬声器工厂，然而命运又和他开了一个大大的玩笑。当时，他的几位来自香港、澳门的大客户因经营不善跑路，马新荣的事业再度陷入困境。

创业之路或许充满荆棘，但在创业英雄面前，这只是成功路上的困难与考验而已。面对失败，马新荣决定从头再来，这种勇气与自信，这种咬定青山不放松的百折不挠精神，成为日后他走向成功的基石。