32英寸小米电视只卖999元，底气何来？

进入2017年下半年以来，彩电市场虽然依旧低迷，但各种利好信号已经开始释放，尤其是上游液晶面板的持续降价，带动了彩电整机价格的松动，为彩电市场回暖提供了条件。

早在9月初，小米电视对部分机型进行首次降价，最高降幅达到1000元。10月24日，小米电视再次调价，将小米电视4A 32英寸的售价降至999元，首次将智能电视带入百元机时代。

小米电视连续降价，让人不禁心生疑惑。在市场不景气、净利润极低的行业大背景下，小米电视4A 32英寸售价降至999元，究竟底气何来?笔者认为有以下三方面原因:强大的产业链整合能力、不谋求暴利的价值观以及高效的新零售商业模式。

999元卖彩电，小米电视底气源于强大产业链整合能力

成本是决定产品价格最基本的因素，而成本控制与产业链整合能力密切相关。小米电视之所以能打破行业价格低位，售价降至999元，其强大的产业链整合能力起到了关键性的作用。

小米电视在上下游供应链具有优势，与各供应商建立起良好的合作关系。在硬件方面，小米电视拥有韩国三星和LG的上游面板采购资源，能够采用最先进的屏幕。同时小米电视没有自建工厂，可以自由地挑选质量最好、效率最高的厂家来代工生产，比如索尼、三星、夏普的代工厂都可以为小米电视服务，能够选用最好的工艺打造小米电视。

在软件方面，小米电视不断创新，对人工智能系统PatchWall进行进一步升级，增添了不少新功能，并在用户体验方面大大提升。

在内容方面，小米电视联合腾讯、爱奇艺、PPTV等内容供应商，具备绝大部分正版内容。同时小米电视在内容方面进行更深层次挖掘，比如儿童内容、体育内容、音乐内容等，都在努力引进新的内容供应商。

强大的产业链整合能力，使得小米电视在保持高水平的产品工艺质量的同时，将成本控制到最低。

不谋求暴利，小米电视最大程度让利于消费者

“物美价廉”是消费者选购的重要标准之一。与其他彩电产品相比，小米电视的价格堪称业界良心。

小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示，小米在做电视的时候有一个梦想，希望把中国的电视做到世界的巅峰工艺。小米希望做世界上最好的电视，还希望每个人都能买得起。所以，小米电视非常重视的就是高性价比。

以小米电视4A 32英寸为例，虽然尺寸最小，但是功能很强悍。小米电视4A 32英寸罕见的采用了64位四核处理器、1GB+4GB大内存、第6代画质引擎以及高清液晶屏，同时搭载了PatchWall人工智能系统的电视。在内容方面包含了爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV等上百家内容提供商的内容，也预置人工智能系统来做自动的推荐，非常好用。

王川表示，在很多的乡镇，一款32英寸的电视可以定价到1999元，而且还是非智能的，小米电视4A 32英寸性能非常强悍，内容非常丰富，技术含量最高的电视，售价仅1199，非常的厚道。

小米电视4A 32英寸其自上市以来，快速热销，形成了供不应求的市场局面。但小米电视并没有趁机大赚一笔，反而再次价格调低，成为同尺寸段价格最优惠的彩电产品。

根据10月25日报价，32英寸暴风人工智能语音电视32 F1在暴风TV商城售价为1599元;海信32英寸全高清蓝光平板液晶电视(LED32EC350A)在海信商城的售价为1099元;而小米电视4A 32英寸在小米商城的价格则是999元。与同行相比，小米电视产品性价比无疑是最高的。

在上游液晶面板持续降价的情况下，小米电视坚持按成本定价，保持产品的高性价比。王川表示，成本降低以后，小米要做的就是克制赚钱的贪婪，把省下来的钱都回馈给消费者，这是小米的价值观。

坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，小米电视始终不忘初心、不求暴利，坚持为用户剩下每一分钱，最大程度地让利于消费者。

利用线上成本优势，打造高效的新零售商业模式

在互联网时代，线上渠道成为彩电厂商竞逐的必争之地。所谓“得线上者得天下”，拥有通畅的线上渠道，就占据了有利的条件。

小米电视具有高效的线上渠道优势，不仅拥有自建的小米商城，还拥有京东、天猫、苏宁等通畅的电商渠道。通畅的线上渠道使得小米电视线上销量增速明显。奥维云网数据显示，小米电视在9月份线上渠道，一举夺得线上整体销量第一，更包揽从32英寸到65英寸各尺寸段单品第一。当然，小米电视最大的销售渠道还是小米商城，它在小米商城的销量增速会更快。

虽然线上渠道的市场比重越来越大，但线下渠道仍然不容忽视。在传统零售模式下，线下渠道效率太低，浪费严重。小米电视利用线上成本优势，打造高效的新零售商业模式。

王川表示，小米电视在过去一直在做线上，主要原因是希望走新零售的渠道，通过高效的零售渠道，把渠道浪费消除掉，给消费者提供真才实料、价格又很厚道的产品。所以，之前一直没有走线下渠道。但是，小米电视开始走线下渠道，目前主要是走“小米之家”。

小米电视摒弃传统的零售模式，以线上的成本优势来突破线下渠道，开启小米之家实体店，减少了中间代理商的费用成本，形成线上线下的联动优势，利用新零售商业模式将产品的成本控制到尽可能低。如今，小米之家的零售效率已经达到了线上的零售效率，完全可以实现线上、线下同质同价。

随着上游面板价格的进一步回落，彩电市场或将迎来回暖。业界认为，“双11”或是彩电市场第一个回暖节点。在“双11”来临之际，小米电视基于成本降低，再次让利于消费者，将智能电视带入百元机时代，必将迎来新一轮的抢购热潮。