翼汇财：羊毛褪去后，P2P网贷行业的未来将走向何方？

羊毛党，是在互联网、电商，尤其是O2O兴起之后，商家利用各种红包返利甚至免单刺激提升用户量，而出现的数据用户。通过砸钱，获得并慢慢沉淀用户，培养用户习惯，已经成为互联网经济的一种运营模式。外卖、共享单车概莫能外。

近日，北京市互联网金融行业协会发布了关于坚决打击“羊毛党”模式的通知，文中明确指出：网贷平台若采取“羊毛党”运营模式，将不予以备案。至此，“薅羊毛”这个让网贷行业又爱又恨的传播模式将被迫终止。

“羊毛党的清除将使网贷行业彻底回归理性。”翼汇财负责人表示，建立在羊毛群脊背上的大厦终将倒塌，靠羊毛渠道的平台也将死在羊毛手里。

对于有实物和实体依存的行业来说，这种模式或许能够行得通，但对于网贷来说，资金流是平台和用户之间的唯一纽带，如果不顾平台可持续发展而一味地追求量的提升，通过高返利获客，吸引大量羊毛党的涌入造成虚假繁荣，反而影响平台对真实用户的判断。一旦返利减少，羊毛党集体撤出，直接影响平台的稳定运营，严重还会出现平台资金链断裂，引起投资用户挤兑，甚至不堪重压而跑路。

平台依赖羊毛提量，最终也会受制于羊毛，无异于饮鸩止渴。翼汇财作为一家以风控和服务见长的网贷平台，对羊毛一直抱着审慎的态度。“交易量很重要，但决不能让羊毛党破坏平台构建的良好生态，稳步发展是关键。”翼汇财负责人如是说。

面对羊毛党的褪去，平台成交量可能会大幅缩水。翼汇财负责人表示，面对这种情况，平台应从以下几点入手。

第一，提升用户体验。将老用户留存、促活，通过运营工具提升用户对平台的粘性和依存度。

第二，深度挖掘现有用户的潜力。在双降时期，平台可以从现有用户入手，培养一批忠实用户，相对于羊毛党的一锤子买卖，平台应该更多关注资深用户的需求，不断优化产品和服务。

第三，注重品牌影响力。从获客的角度来说，平台可通过提升品牌知名度、口碑传播、异业合作以及投资者教育转化等方式，实现流量的自然增长和品牌效应带来的市场份额。

通过近两年的监管整顿，合规发展已经成为行业的关键词。这一时期是网贷行业转型关键期，也是破旧立新，建立更加澄明的行业环境的好时机。羊毛党的清除加速行业回归理性，使行业真正获取一批忠实用户，更有利于新秩序的构建。随着市场的优胜劣汰，行业新秩序会逐步建立，行业的春天不会太远。