“一带一路”机遇多，康铭加速拓展海外市场

 

十九大报告指出，中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。

“一带一路”的实施，让中国制造业海外市场有更多联动、共同发展的机会。离网照明领导品牌康铭响应 “一带一路”发展倡议，借全国百货展和广交会等商贸平台，进一步拓展海外销售渠道。曾经在一次展会，接待了来自全球约60多个国家超600批次客户，收获新老客户将近200多条高柜订单。

动辄停电一两个星期，离网照明大有可为

离网照明的国内市场竞争激烈，在政策和市场的刺激下，各大品牌纷纷拓展海外渠道。在亚洲、非洲、南美等地区，都可见到康铭各种适用于野外工作、救援和家庭应急场景的产品。尤其在“一带一路”沿线国家，许多地区供电能力不稳定，康铭充电台灯系列非常受欢迎。其充电风扇、移动照明产品也因为能解决刚需，市场占有率领先。

“现在中国大中型城市的居民很难想象，有些地区的民众为了满足基本生活，到底要付出怎样的努力。”康铭营销中心负责人介绍，第三世界国家的用户需求和国内存在不小的差异，“我们有必要发现海外市场，认知当地用户需求。”

TED上曾有一期《驭风少年》感动全球观众，一个名叫威廉·坎宽巴的非洲辍学少年，在家乡马拉维的一个乡村，克服重重困难，做出风车发电机。

当地电力供应非常落后，只有2%的人能用上电，而且动辄停电一两个星期。

威廉·坎宽巴从科学课得知，可以利用瀑布发电。但苦于附近没有瀑布，他转向研究风力发电，利用自行车零件、晒衣绳、废旧塑料袋等物，制造了一架六米左右的风车，成功为村庄供电。

作为世界最不发达国家之一，人均GDP仅381美元，马拉维仍是个一穷二白、“靠天吃饭”的农业国，工业严重滞后。但从未来发展潜力来看，马拉维值得关注。它不仅一块有待开发的投资热土，更是一块投资兴业的价值洼地。随着我国“走出去”和“一带一路”的深入实施，中国制造业出口大有可为。

洞悉当地用户需求，迅速打开销路

在马拉维这样的国家，基础设施建设仍是一个漫长的过程。开发、生产活动对户外灯、马灯和矿灯等特种照明产品有强大的需求，并且当地家庭应对停电需要常备移动照明、充电风扇灯等应急电器。由此，康铭众多产品可以依托市场，迅速打开销路。

康铭营销总监表示，“并不是任何产品都能在在这些市场分一杯羹，康铭的产品高性价比，能满足当地人的需求，才获得源源不断的订单。”

移动照明产品不仅是城市所需，更是乡村、户外必备。康铭在设计上去除不必要的装饰，但加强充电功能，使得产品适应当地严苛的环境。针对不同场景需求，国内台灯康铭推出了多款应急灯。

康铭还有一系列的小型充电台灯，续航可达4小时左右，受到“一带一路”沿线国家城市居民的欢迎。常备几盏充电台灯解燃眉之急，在断电时可以作为备用光源，已成为当地居民的共识。

据了解，康铭充电风扇在一些常年酷热的地区供不应求。充电风扇有强风、弱风两档风量调节，充满电之后，在强风档位下可用4小时，而弱风更可用长达8小时。

与海外经销商稳固合作关系，加快走出去的步伐

据悉，康铭盛2017年加大了海外扩张力度，加速了在海外市场的扩张，东南亚、非洲、中东等地区的市场规模稳中有升；自品牌高端转型以来，开始扩张欧洲市场，部分产品热销俄罗斯、波兰、乌克兰等欧洲国家。康铭盛表示，未来将积极开拓海外市场，战略布局遍及全球各大洲。

康铭2016年的营业收入达到10.19亿元，居离网照明上市公司榜首。良好的业绩与全球客户的多年合作密不可分。康铭向全球各个政治、经济、文化环境差异巨大的地区拓展，并发展有稳固的经销商渠道。康铭凭借海外客户的支持，实现“走出去”的愿景。外国客商与康铭识于微时，随着产品在其国家市场打开销路，其经销事业也在蓬勃发展。

康铭对研发、生产产品的一贯策略是“更新外观、保障品质”。康铭拥的设计团队，能够快速根据市场反馈设计出满足用户最新需求的产品。而康铭盛13年积累下来的生产经验，保证了产品的体验性、安全性等各种品质。

康铭除了根据欠发达地区用户需求持续更新产品外，同时也在研究拓展欧美的市场的高端产品。比如，虽在中国很鲜见、但在欧美等发达国家大受欢迎的移动照明产品，户外应用于酒吧、别墅的发光家具等。