知了创新教程：如何在Indiegogo平台玩转海外众筹

众筹流程看似简单，但不同的平台在规则和筹款模式上有着很大的区别。稍有不慎，都会踩进坑里。哪怕一点最简单的事情没有做好，都有可能导致众筹项目全盘皆输。因此，知了创新海外众筹服务团队的专家们特意撰写了本文，对Indiegogo平台的主要特点及具体操作流程和注意事项进行了介绍。

首先，Indiegogo是什么？

 

Indiegogo是一个致力于为需要的人提供资金筹集的平台。包括个人创意项目、成熟企业融资，乃至个人生病需要融资等。换言之，Indiegogo是一个什么事项都可以进行众筹的平台，比Kickstarter开放许多。

Indiegogo平台中，这些词你必须知道

Prioject：项目，发起人想要使其成为现实的东西，如专辑、书籍或电影等。

Funding goal：众筹目标，发起人将项目变成实现所需的金钱总额。

Creator：众筹项目发起人，提出项目创意并将创意变成现实的那个人。与Kickstarter不同，Indiegogo 上的众筹项目发起人可以是成熟的企业。一般的众筹是机构或者企业把他们的新想法变成现实。企业众筹是成熟企业通过Indiegogo平台挖掘新用户、制定市场策略、明确市场发展趋势的新方法。企业可以发起最新产品的众筹，也可以去支持他们相信的众筹，发现新的产品和行业方向。

Backer：支持者，为项目提供资金支持以帮助发起人将项目变成现实的人。

Rewards：回报，发起人能够为支持者提供的产品或服务。

众筹前你必须自查的项目

Ÿ 是否有明确目标用户？

Ÿ 当前手头上的资源有哪些？

Ÿ 众筹项目需要的筹备时间最少要多久？

Ÿ 是否已经找到了靠谱的海外众筹服务供应商？

Ÿ 若自己众筹，团队的成员配备是否齐全？

Ÿ 除了为项目筹集资金，是否还有其他想要实现的目标？

Ÿ 设想众筹成功后一年，项目可能进展到的阶段？

我们建议，不要将眼光局限在眼前，海外众筹项目的成功可以为你事业的持续发展打下基础，当前阶段，发起人应该考虑一下如何在资金短缺的情况下推进其他长期目标。

众筹发起流程

1.进入Indiegogo 官网，点击页面左上角的“Start a Campaign”。

 

选择盈利众筹或公益众筹，通常，海外众筹项目的目标是盈利众筹，就需要我们选择“start a project”。

 

Ÿ 如果尚未登录Indiegogo，请根据提示创建账号并登录。

Ÿ 输入发起众筹所需的基础信息，包括众筹金额目标，货币类型、项目名称。点击“Create My Campaign ”结束。

Tips——

在目标金额的设置上，发起人要考虑清楚项目/产品面世所需金额，如果是实体产品，要把运费也考虑进去。

目标金额要现实一点，制定一个偏低的目标往往比偏高的目标能够得到更多的资金。如果你的众筹项目确实需要大量资金，你也可以考虑通过设定较低的目标进行重复众筹，这样，项目可以分阶段进行而不致停滞。

 

2.填写项目的基础信息。

Ÿ 品牌slogan：用一句话精确的向观众描述你的品牌或产品

Ÿ 产品图片：不低于220X220的分辨率，640 x 640的分辨率为最佳。

Ÿ 地址：众筹项目所在地

Ÿ 类型：找到你的项目最适合的从属类型并选择，比如耳机产品选择“Audio”类型。

Ÿ 标签：输入发起众筹项目的5个关键词。

Ÿ 众筹期限：众筹完成所需时长。

Tips——

Indiegogo平台数据显示：周一或周二上线的众筹项目更容易成功。在一周开始的时候启动项目，有助于在接下来的几天持续获得销售动力。同时，上线日期要尽量避开重要假期。因为工作日时，人们会更多地使用电脑，并因此参与众筹。

众筹的整体用时，建议应当为30-40天。时间越长，越难保证人们的参与度，也更容易产生退单。较短的众筹时间对用户是一种催促，形成一种紧迫感，暗示人们及时下单。从参筹者的角度来说，长达60天的众筹时间从心理上也更难以接受。

3.上传产品视频、图片和story文案。

根据Indiegogo的平台数据现实，众筹视频前30秒最为关键，不但要勾起人们继续观看的兴趣，而且务必展示能够吸引用户下单的信息。

视频、图片和文案中一般要包括以下内容：

（1）产品（项目）各个方面的细节，以保证吸引用户对产品的兴趣。

（2）产品的灵感来源，及想要生产这一产品的原因。

（3）产品当前进展，让用户了解产品的由来与从想法到现实的整个经过。

（4）海外众筹发起人的个人经历，主要是发起人与该项目相近的产品经历，以及团队情况，从而让用户确定项目的真实可信。

（5）将这一项目从想法变成现实所需的金钱总额。

4.确定可选perk

设置Perk是一门学问，你需要根据成本为你的众筹产品划定合适的价位，同时还需要让人们感受到切实的实惠。首先，Super early brids通常会是市场价的6-7折，这样才能最大限度的刺激人们的购买兴趣；同时，不同的配件也可以被单独出售，有些商品还会以多件打包的形式，形成价格更低的组合perk。所以，一定要根据产品的特点规划可选perk的定价与定量工作。

5.团队信息

Indiegogo还会要求众筹发起者输入发起人个人或公司的基本信息，如出生日期、地址、联系方式等。同时，海外众筹项目的发起人还可以邀请团队其他成员共同管理和编辑众筹页面信息。这些信息将在Indiegogo众筹页面的首屏被看到，因而非常重要。

6.筹资模式

与kickstarter的All or nothing 不同，在Indiegogo上，即使众筹没有达到预定目标金额，发起人仍然可以选择保留所有的资金。

Indiegogo的众筹模式分两种：一种是Flexible Funding，即无论众筹成功与否，发起人均可拿到众筹筹集得到的资金。一种是Fixed Funding，在达到众筹目标金额的前提下方可拿到众筹所得资金。这样海外众筹项目的发起者可以根据自身情况选择众筹模式。

7.推广追踪

Google analystics可以追踪众筹页面流量的不同来源。支持者可以通过不同方式进入众筹页面。(google搜索，新闻文章链接，电子邮件，朋友的facebook帖子等等)。Google analystics可以呈现不同来源带来的收益。通过Google analystics,追踪网页浏览情况，在此基础上，不断调整自己的运营策略，更好地进行运营推广。

 

 

8.无限筹模式

在indiegogo上，海外众筹项目发起人还可以选择“无限筹（indemand）”模式。这一模式的作用是，在众筹结束后，发起人可以继续接受支持者的资金，并通过众筹页面触及用户，获得持续曝光和销量。

 

9.资金到账

Indiegogo平台的任何用户都可以免费注册并创建一个活动。（众筹项目失败且发起人选择Fixed Funding）模式的情况下，发起人无需支付任何费用。所有的支持者都在众筹结束后的5个工作日内得到退款。

若众筹成功，或者选择了Flexible Funding模式但众筹失败的项目，众筹发起人将在众筹结束后的15个工作日内收到资金。平台从实际筹集的资金中扣除5%。另外，支付平台收取3%的手续费及每笔交易0.3美元的费用。并可能根据用户账户地址收取额外的转账费。

10.众筹发货

海外众筹结束后，项目发起人应按之前承诺的发货时间给支持者发货。

如果众筹项目不能履约，Indiegogo将会与发起者进行沟通，并决定发起人在众筹失败的情况下是否继续向其用户更新产品信息。

然而，Indiegogo平台不能强迫发起人采取措施。如果发起人拒绝沟通并拒绝给支持者交代，Indiegogo平台将禁止该众筹发起人再次使用Indiegogo平台。

11.众筹后

在这段时间里，持续更新众筹页面、回复用户问题和反馈，如果你众筹的初衷并不是“卖一把就跑”的话，这些与参筹者和未来消费者持续的沟通就一定是十分重要的。

 

 

以上内容是对Indiegogo众筹的初步介绍，更加详细的内容请持续关注我们的公众号“品牌出海第一步”，更多海外众筹信息持续发布。