入榜全球独角兽公司，贝贝网主张合作大于竞争

从2014年至今，母婴行业已经从基于移动互联网发展的母婴2.0时代，进入基于新人群、新产业、新思维的新母婴3.0时代。三年时间，母婴行业风云变幻，已是另一番场景。曾经群雄逐鹿的局面一去不返，如今，贝贝网稳居中国最大母婴平台位置，二八格局已定，母婴行业迎来融合发展的转型期。

在9月贝贝集团主办的贝贝·2017中国母婴峰会上，贝贝网创始人兼CEO张良伦提出“母婴行业的未来将是合作大于竞争”。

而回顾贝贝网的发展，以“非标品”起家避开当年竞争最激烈的奶纸价格战，后与宝洁、帮宝适、好奇等母婴品牌进行战略合作、与物流公司合作、与高等院校合作.....可以说，贝贝网对时机的把握和对各方力量的借力，是它迅速发展的重要推动力。

业务合作：行业共建，让专业人做专业事

去年以来，贝贝网开始围绕母婴布局电商之外的多重业务，如早教、亲子、社交等。如何在满足妈妈群体多方需求的同时，把各项业务的体验做到极致？贝贝的做法是行业共创。“母婴这个行业需要大家去共建，这个事不是一家能够完成的。”张良伦说。

在早教领域，贝贝网邀请早教专家和早教机构进行入驻，通过直播、知识分享等手段触达目标人群。如此次出席峰会并发表演讲的《婷婷唱古文》创始人婷婷姐姐，作为儿童诗教的开创者，她本身具有相当积累的粉丝群和影响力，通过与这类早教专家的合作，一方面增加了贝贝早教业务的内容积淀，另一方面也实现了双方目标受众的互通，对双方来说都是共赢。此外，贝贝网还与清华大学大数据与人工智能实验室达成战略合作，通过大数据对用户习惯进行分析，从而加深“千人千面”的个性化服务，提升用户体验。

在张良伦看来，通过行业的共建，由一群人共同完成对母婴人群的全方位服务，才是母婴新生态的意义所在。

供应链合作：数据共享，取各家之长

除了业务板块的各方融合，在电商业务方面，贝贝也没有扮演一人全包的大家长角色。曾有媒体这样评价贝贝的模式：在完成平台建设、规则制定的前提下，由贝贝网负责平台层面的用户体验，同时通过共享基础设施，引进合作伙伴，在各方参与下实现输出信息和内容的共享，从而实现体验与效率的平衡，这种模式被称之为全新的第四方模式。

这一点在供应链建设方面表现明显。去年贝贝网与8家物流公司签订战略合作，并取消了与部分物流服务不到位的公司合作。合作模式下，贝贝网与这些物流公司实现数据共享，“我们可以从共享数据中分析一个订单的任何环节，比如包裹花了多久到了哪个中转点、快递员多久会去拿货等，最后通过大数据的综合分析，可以算出从A城市到B城市，用哪家快递公司可以最快到达。”张良伦说。

为什么放弃自建物流？张良伦坦言，国内电商中京东已经将这块做到了极致，死磕没有意义。在他看来，做信息化平台建设，大家合作就够了，“贝贝每个月有数千万笔包裹出去，这个量足以撬动物流商，我撬动他，他把数据给我，我再基于这些数据做信息化建设，进而提升用户体验。”而对于收购一家物流公司，或是对标京东做出自己的差异化供应链，张良伦认为投入产出比并不是贝贝最好的选择。

保持独立发展是合作自由的前提

“独立发展”，一直是张良伦强调的关键。曾经，张良伦将自己比喻为《芈月传》中独立于秦国和楚国之外的小国，他认为如果小国都依附大国，那么最终母婴品类只能沦为综合巨头间的大国之争，整个母婴行业也只能依附于其他行业而存在。要做到这一点，贝贝的自信来自于其集团化的业务护城河，以及半年盈利一个亿的自造血能力。

张良伦曾在采访中透露，从天使轮到D轮，贝贝一直保持管理控股公司，到今天为止投资的股份都没有公司管理层的股份多，这是让他觉得很骄傲的事情。

从今天来看，贝贝网的云服务以贝贝私有云为主，以阿里云为辅，每天收集超过10亿条数据；贝贝的社群电商业务贝店以微信为主要载体，并与腾讯保持着长期稳定的交流与合作，“我今天可以和阿里谈阿里云的合作和支付宝的合作，也可以和微信谈合作；今天贝贝其中一位创始人可以去腾讯读个青藤，未来别的创始人可以去读个湖畔，我觉得挺好的。”张良伦说。而这种合作自由的状态，也正来自于贝贝长期保持独立发展的底气。