康弘药业：围绕核心领域创新 打造2-3个全球化产品

（导语） 在全国人民欢心鼓舞迎接“十九大”之际，证监会从全国3380家上市公司中甄选了100家优秀企业，进行“十九大”巡礼特别报道。康弘药业作为中国医药创新的典型代表，荣幸成为四川省唯一入选的企业！

康弘药业（002773）2015年6月26日登陆A股，截止今年9月30日，公司市值已达351亿，在四川上市公司中排名第六，在中国上市公司中排名348位。在康弘药业的身上，最明显的标签就是创新，公司对产品创新的坚持是其核心竞争力所在。

康弘药业董事长柯尊洪是文革后第一批高考的大学生，是一位具有民族复兴情怀的企业家。他告诉记者，他的目标是打造2-3个走向全球的产品：“地球人知道中国人只会仿制，这是多难听的话啊！我只想做点实事，这一生能打造2-3个走向全球的产品，就很满足了。”

创新理念的形成和坚持

衣着朴素是柯尊洪给人的第一印象。穿着深蓝色西装外套的他，不像企业家，更像是一位大学教授，眼神温和而睿智，虽然他一直强调自己不善言辞，但在谈到自己的事业时，他却有着说不完的过去和憧憬。

事实上，柯尊洪早期确实做过老师，之后阴差阳错进入华西医科大学附属第一医院药剂科，就是在这里，柯尊洪产生了做创新药的念头。“工作中我发现，当时中国的药基本上都是仿制，没有新产品。而进口药虽然非常昂贵，但销量上升速度非常快。让我印象最深的是，50毫克一粒的进口胶囊在91年卖到了47.5元，当时大学生工资每月才100多元，这个药简直是天价药。”

所以离开华西出来做药厂后，柯尊洪的念头就是不做仿制药。“咱们作为专业人员，既然要办药厂还是要干一点事，做中国自己的药”这是当时柯尊洪的想法。康弘药业第一个产品是松龄血脉康胶囊，当时公司就为其申请了处方专利。

之后，随着康弘药业发展，创新意识越来越清晰。柯尊洪说：“康弘的发展战略就是以创新为立业之基、生存之本、发展之路。”在早期，柯尊洪就为研发部定下了“三不原则”——没有明确市场定位的不做、未能满足临床需求的不做、没有知识产权的不做，在临床上不能获得安全疗效评价的不做。

所以，到目前为止康弘药业的产品基本上都是有专利保护的独家产品，创新能力成为了康弘药业能在医药市场立足的重要支撑。

在20多年坚守创新的路上，柯尊洪也遇到过障碍，支持他走下去的是他想做点实事的念头。

万事开头难，在90年代做创新药，柯尊洪面临的困境和竞争压力可想而知。 “中国医药市场，是改革开放后，最早与国际市场接轨的行业，面临着国外企业的竞争。”柯尊洪说。当时中国药厂没有能力创新，不管是技术、资金、人才都很弱小。新建的药厂和老厂基本上走仿制药的道路。

在这样的背景下，康弘药业坚持创新，选的可谓是一条充满荆棘的道路。其实，柯尊洪也知道医药行业的创新是项高风险的工作：“投入大、时间长、技术难度大、技术门槛高，这几点决定创新风险很高，医药行业要创新基本上都是8年、10年，要临床3期结束后才知道这个产品行不行，但在这之前该投入的钱已经全部投下去了。”

有的人退缩了，有的人却坚持下来了。每个企业经营者的理念志向都不一样，柯尊洪是怀着敬畏之心在做企业，希望能为民族复兴贡献自己的微薄力量。“华西是一个很好的单位，我从那个单位出来，还是想实实在在做点事。地球人都知道中国人只会仿制，这是多难听的话啊！一个人一辈子还是要干一点有价值的事。”柯尊洪的目标很宏大也很朴实，“这辈子能做到两到三个能够走向全球的产品就是我的梦想，也算康弘的梦想。”而只有通过创新，通过探索甚至超越，梦想才能实现。

朗沐推动上下游产业链创新

康弘药业在创新药上的典型代表是康柏西普眼用注射液(商品名:朗沐)，2014年朗沐一经获批上市，就备受关注。2016年朗沐实现收入4.76亿元，同比增长78.01%，为公司增长最快的单品；2017年上半年朗沐实现收入3.02亿，同比增长34.9%。

而这些数据还仅仅只是国内的销售额。2016年10月，朗沐获得美国FDA准许，可跳过Ⅰ期和Ⅱ期临床试验直接进行Ⅲ期，这对于中国的医药企业来说是极为罕见的突破。一旦在美成功通过Ⅲ期临床试验并在全球上市，朗沐全球化之路指日可待。

将朗沐的全球化第一步落子在美国，是柯尊洪的骄傲：“我们对自己的产品有信心。”柯尊洪自豪的说：“我们的产品是中国产的，只要努力，有一天就会成为出口的。”

朗沐的面世，不仅仅是康弘药业创新能力的一个成果，更是带动整个上下游产业链创新的火车头。

目前朗沐常用的几种辅料和注射器械等都是全进口。“我们在国内找不到符合的产品和厂家，到目前国内企业还生产不出来，因为之前没有这个市场需求。

“一个行业，一个产品的突破，一个产品走到世界级水平，相关的行业都必须跟上。”柯尊洪说。所以，康弘药业投钱支持国内一些辅料和注射器械企业，帮助其研发出创新的更领先的技术产品，能够满足这方面需要的产品。

不仅仅是这些，早前中国甚至没有一个眼底扫描片的专业读片机构，而也是在康弘药业的带动下，国内才有了两家读片中心。

“没有康柏西普这个产品，国内针头、辅料等等技术水平都停留在以前的水平上，这个市场永远被别人抢过去了，我们现在是协助其他企业夺回中国的市场。”康弘药业副总裁殷劲群道。

而对康弘药业来说，朗沐不仅是创新药的代表，更是未来业绩增长点之一。2017年6月朗沐进入医保，更是给市场带来无数想象空间。有证券公司指出，朗沐纳入新版医保目录将显著促进生物药增长。朗沐适用的眼底新生血管疾病类药物当前国内理论市场容量已达到500万人，市场潜力十分巨大。2016年湿性AMD患病人群覆盖率不到眼底新生血管疾病人群的2%，眼底新生血管疾病患病人群覆盖率不到0.5%。假设渗透率达到5%即25万人，按每人每年4万元算，市场空间约100亿元。朗沐通过国家医保谈判成功纳入新版医保目录，随着9月各地新版医保目录开始执行，朗沐增长有望提升。

万联证券也发布研报看好朗沐发展前景。目前我国每年仅新增wAMD（湿性年龄相关性黄斑变性）患者就达到30万人，市场远未饱和，朗沐通过降价纳入医保大大降低了患者经济负担，有望实现快速放量和市占率提升，医保红利预计下半年开始体现。

  未来围绕两大领域展开创新

除了聚焦眼科领域外，康弘药业的另一个聚焦点是中枢神经领域。“康弘的定位很清楚，就像一个人一辈子干不了多少事情一样，一个企业也是一样，必须要聚焦你的定位和发展方向。”这是柯尊洪对部分投资者质疑公司战略长期保持不变的回应。“越贪大的话可能越做不出来。”

当然，柯尊洪也表示不排除会有意外发生：“坦诚地说，科研有很多机缘巧合，我们不排除我们在其他领域突然会碰上一个好的运气，因为开发新药不是一个简单的事情。”

之所以选择这两个领域作为主攻方向，是因为市场有这个需求。随着人口老龄化的全面到来，国内疾病谱已发生了明显改变，一系列老年相关性疾病、慢性病逐步成为了危害公众健康的最危险因素。

一个伟大的产品不是产生在实验室，是产生在市场。”柯尊洪告诉记者，未来康弘药业的创新将围绕着两个方面来进行。

在柯尊洪看来，创新是一个企业的灵魂所在：“我个人认为不光是医药行业，任何一个行业、任何一个企业，不创新都是没有出路的，创新是任何一个行业，任何一个企业长久生存必由之路。”

供给侧改革的推进，以及医药监管体系的改革，正在倒逼医药企业创新，最近几年每年申报的创新药基本上有100多种。行业积累，加上国家政策的推动，柯尊洪认为：“中国企业创新产品市场份额将会逐步上升，这个趋势已经很明显。”

柯尊洪最后表示，康弘药业的核心发展战略就是立足于临床未被满足的需求的专业创新。