分众传媒江南春的创业路——与主流相反，另辟蹊径

分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体，创始人江南春。那么，在还是传统媒体盛行的03年，江南春先生为何做起分众媒体，为何选择了一条与主流完全相反的路呢?

据江南春先生讲述，因为他只做过广告，不会其他行业，所以最后决定还是做媒体。但做媒体有一个很大的挑战，电视、报纸不带你玩，杂志的生意又很小，户外媒体的地理位置非常重要，到徐家汇一看，屋顶全是广告，淮海路每十米一个广告，户外最好的位置都被人占了。

直到有一天，江南春先生读到了一则关于哥伦布的故事。别人都是向东找印度，他偏向西，最后是哥伦布发现了新大陆。所以，当时江南春先生就想，与主流相反的说不定还有一丝希望，因此他的创业逻辑就是跟显而易见的真理反着走。

第一个真理，当时的媒体叫大众媒体，有覆盖才有生意，所以，江南春先生的想法就是做个分众媒体，即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化，从大众到分众到一对一，所以他们的定位是如何做更精准的媒体，帮助客户找到他们的消费人群。

第二个真理，媒体都是内容为王。那可不可以渠道为王?当人在内容和广告之间做选择，一定是选择内容;而当人在广告和无聊中选择的时候，广告还有机会。所以，要霸占一个特殊的时间和空间，当一个人处在比广告更无聊的时空中，就会看广告。

第三个真理，媒体的时间在晚上，在室内。白天和室外能不能看电视广告?户外广告的核心是地理位置，能不能不考虑地理位置，而考虑人的生活规律和轨迹?如果把广告植入到受众每日必经的生活轨迹中去，广告和他们就会频繁相遇。

公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个生活轨迹点，当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难回避的媒体接触点。

这种思维逻辑也是江南春先生在选择投资项目时的指导逻辑。他最想知道这个创业者为什么会成功，以后会不会成功，有没有跟主流想法相反。他觉得，跟着主流想法的创业是没有出路的。

对于一些公司而言只有两件事情要做：第一，通过创新，创造差异化价值，创造差异化产品和服务;第二，通过市场营销成为消费者顾客心智中的首选。所以当每个行业都充满竞争的时候，我们创新的方向一定是往相反走。也许你换一个角度，和这个市场相反走的时候，就会发现那边全是空白，也全是机会。